周嘉宁(níng)在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继(jì)续(xù)递了(le)下去(qù)。远远地有人把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音(yīn)乐(lè)节(jié)刺(cì)客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节(jié)就有(yǒu)30多个(gè)，平(píng)均单(dān)日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛骂(mà)音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱(qián)这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐(lè)节门票的(de)价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示(shì)，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节(jié)门票才80元，现在(zài)则要花费四(sì)五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾(céng)发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回(huí)血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万(wàn)人以下的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐(lè)节，单(dān)日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方(fāng)面，一是(shì)包(bāo)括场地(dì)、舞(wǔ)台等(děng)在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还(hái)是(shì)出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音(一厢情愿是什么意思yīn)乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的(de)乐队通(tōng)过综艺走进(jìn)了(le)大众视角，获(huò)得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意付费观看他们(men)演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的(de)票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示(shì)，随着国(guó)内消费人(rén)群经济(jì)水平(píng)的提(tí)高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高(gāo)。国(guó)外(wài)的知名音(yīn)乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是(shì)，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍(réng)然无(wú)法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时(shí)透露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多(duō)，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万(wàn)人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于(yú)54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力直接拉动(dòng)了举办地的(de)经济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的(de)价(jià)值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不(bù)单(dān)单只是演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰打造了第一(yī)届(jiè)西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束(shù)后(hòu)，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来(lái)计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐(lè)节拉动(dòng)其他(tā)相关产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西都市(shì)报和都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频频(pín)出圈(quān)引发热议的淄博，除(chú)了(le)烧(shāo)烤，还(hái)有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的(de一厢情愿是什么意思)品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在票(piào)务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的(de)还(hái)是(shì)在(zài)于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度(dù)报告》数(shù)据，目前演出(chū)市场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观(guān)众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群(qún)体其实(shí)和(hé)消费品(pǐn)牌们的目(mù)标受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在(zài)线上铺(pù)设自(zì)有品类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店(diàn)，以(yǐ)及在音乐(lè)节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的(de)品(pǐn)牌(pái)音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的(de)参与度最高(gāo)，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放(fàng)和加持(chí)是个(gè)巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有(yǒu)那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了(le)一(yī)定争议，而流量艺(yì)人居(jū)多也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后发布延期公(gōng)告，表示(shì)因“不(bù)可抗(kàng)力”因素(sù)影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边(biān)产业，所有的(de)前提都基于(yú)这(zhè)个音(yīn)乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话(huà)，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱的(de)。万(wàn)一(yī)这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话(huà)，通(tōng)过(guò)这(zhè)些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的(de)情(qíng)况下，音(yīn)乐节(jié)票价还(hái)在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的(de)音(yīn)乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)到底能不能(néng)值回(huí)票价甚至物(wù)超所值，说到底(dǐ)还是看演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会(huì)对(duì)比(bǐ)国外的音乐(lè)节(jié)。但(dàn)事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理念打造(zào)还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐节已经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的气力放在(zài)内(nèi)容和风格(gé)的打(dǎ)磨上了(le)。

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