今年以来(lái)基金(jīn)代销(xiāo)机构被基(jī)金公司解约的情形明显增多(duō)。

　　近日，又有(yǒu)多(duō)家基金公(gōng)司发(fā)布与基金代销(xiāo)机构解约的(de)公(gōng)告。截(jié)至6月1日，今(jīn)年以来已有18家基金(jīn)公司宣布(bù)与28家基(jī)金代销机构(gòu)终止(zhǐ)合作。而从(cóng)机构类型看，中小型独立基金销售机构居多，此外，也有(yǒu)银行和(hé)保险。

　　值(zhí)得一(yī)提(tí)的是，近(jìn)年来由于(yú)经营不(bù)善或违规，已有(yǒu)多家基金销(xiāo)售(shòu)机构主动或(huò)被动注销牌(pái)照。

　　业内人(rén)士认(rèn)为，基金公司与(yǔ)基金销(xiāo)售机构之间(jiān)的(de)合作本就(jiù)是(shì)双向(xiàng)选择，在高(gāo)质量发展背景下，基金公司严格筛选代销机构也是降本增效的主(zhǔ)流选(xuǎn)择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　公募密集终止与基金代销机构合作

　　6月1日(rì)，西部(bù)利得基金发(fā)布公告，自2023年(nián)6月9日(rì)起(qǐ)，终止浦(pǔ)领基金办理该公司(sī)旗下基金的(de)相关销售(shòu)业务。值得注意的(de)是，今年以来，还有方正富邦(bāng)基金、平安基(jī)金(jīn)，以及海富通(tōng)基金停(tíng)止了与(yǔ)浦领基金的基金销(xiāo)售合作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布公告(gào)，经与北京虹点基金销售有限公司、上海凯石财(cái)富基金销售有限公司协商一致，自2023年(nián)5月(yuè)29日起，上述基金销售机构将不再代理销售(shòu)公司旗下所有公募基金。

　　就在(zài)此前的(de)5月18日(rì)，长盛基金也(yě)发布(bù)公告称，与方(fāng)德保险代理有限(xiàn)公司、民商基金销售（上海）有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月18日(rì)起，上(shàng)述基金销售机(jī)构将(jiāng)不再(zài)代理公司旗下所有公(gōng)募基金。自公告(gào)之(zhī)日起(qǐ)，上述公司不再办理(lǐ)本公司旗下基金的开户、认购、申(shēn)购等基金买入(rù)的(de)相关业务，只保留赎回业(yè)务，直至所有客(kè)户(hù)赎回全公元1世纪是哪一年到哪一年，公元1世纪是什么年代部份额。而在今年4月，西部利得基金(jīn)、上银(yín)基金也终止了与民商基金的(de)基(jī)金销售合作，上银基金则于(yú)2月终止与该机构(gòu)的合作(zuò)关系，但也有宝盈基金(jīn)、万家基金(jīn)新(xīn)增与民商基(jī)金的销售合作(zuò)。

　　据中(zhōng)国基(jī)金报记者统(tǒng)计，截至6月1日，今年以来(lái)，已有(yǒu)18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金(jīn)代销机构(gòu)终止合作。

　　其(qí)中(zhōng)，2月，有3家基金公(gōng)司终止合计7家(jiā)独立基金销售机构的合作；3月(yuè)，有8家基金公(gōng)司终止了合计17家独立基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)的代销(xiāo)合作，其中(zhōng)包括1家保险公司；4月，有5家基金公(gōng)司终止了(le)合计6家(jiā)独(dú)立基金销售机构的合作；5月以来(lái)，则已有9家基金公(gōng)司宣布终止了合计12家基金代销(xiāo)机构(gòu)的合作，这(zhè)其中包括独立基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些代销机构中，正融基(jī)金(jīn)解除(chú)合作关(guān)系的基(jī)金公司最多，年内已(yǐ)有5家；而(ér)基金公司中(zhōng)，长盛基金解(jiě)除合作关(guān)系最为频繁，3月(yuè)以来几乎每(měi)月都会和(hé)基金(jīn)代销机构解除合作(zuò)关系，目(mù)前已累(lèi)计(jì)解约11家，海富通基金(jīn)今年2月和3月分别解除5家合(hé)作关系(xì)，已累(lèi)计(jì)10家。

　　严格筛选代(dài)销机构(gòu)

　　助推(tuī)降本增效

公元1世纪是哪一年到哪一年，公元1世纪是什么年代　　整(zhěng)体来看，前述被解约的基金(jīn)销售机(jī)构多(duō)为中小(xiǎo)型机构(gòu)。

　　业(yè)内人士表示，随(suí)着代销机(jī)构数(shù)量增多及(jí)监管趋严(yán)，近几(jǐ)年公(gōng)募基(jī)金公(gōng)司对于代销(xiāo)机构的选择标准也在提高(gāo)。在高(gāo)质量发(fā)展背(bèi)景下(xià)，严格筛选基(jī)金代(dài)销机构，也是实现降(jiàng)本增效(xiào)的一大举措。

　　一(yī)家基金公(gōng)司(sī)内部人员表(biǎo)示(shì)，基金公(gōng)司终止(zhǐ)与销售机构(gòu)的合作，无(wú)非是以下三(sān)种(zhǒng)情况：一是基金销量(liàng)一(yī)直得(dé)不到有效增长，对基(jī)金公司整体基金销售贡(gòng)献不(bù)大；二是受到监(jiān)管处罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实际上(shàng)，前两(liǎng)年就这样终(zhōng)止过(guò)一轮，理由无非(fēi)就是这(zhè)些。”但该内部人(rén)员也坦言，今年(nián)以来权益市(shì)场低迷(mí)，基金销售困难(nán)也加速了对尾(wěi)部销售机构的淘(táo)汰。“上太(tài)多销售合作机构，没有太大意义，只(zhǐ)是(shì)徒增后台工作(zuò)量(liàng)。”

　　华林证券董事总经理(lǐ)贾志也表示(shì)，基金公司终止与代销机构的(de)合(hé)作，通(tōng)常是基(jī)金代(dài)销机构销售能力较弱，且又(yòu)受(shòu)到监管的处罚，就会很果(guǒ)断(duàn)地解除(chú)合作(zuò)关系。“基金公司与基金(jīn)代销机构(gòu)的(de)合(hé)作(zuò)是市场化的，要考虑维护成本(běn)与(yǔ)合作(zuò)的潜力，基金公司会依(yī)据自身的发展(zhǎn)状(zhuàng)况(kuàng)有选(xuǎn)择(zé)的与(yǔ)基(jī)金代销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道负(fù)责人透露，其所在公(gōng)司(sī)选择基金销(xiāo)售公司，有一套完整(zhěng)的基金销(xiāo)售(shòu)评估办法，比如基金销售保有规模、机(jī)构成立时间、综(zōng)合能力，以及与哪些公司(sī)合作等都是考核(hé)的要素，其中，要求其(qí)公(gōng)募基金(jīn)销售(shòu)保有(yǒu)规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销(xiāo)售机构(gòu)合作(zuò)后，需要对(duì)接系统，每(měi)年要付出系统(tǒng)维护成本，很(hěn)多销(xiāo)售(shòu)公司一年的保有量也没(méi)有多少，甚至都覆盖不了成(chéng)本。”据该负责人透(tòu)露，即便(biàn)是前(qián)100名，也(yě)有相当一(yī)部分达不到(dào)标准。

　　在贾志看来(lái)，基金公司与基金(jīn)代销机构的(de)合作是双向(xiàng)选择，基(jī)金公司希(xī)望能有销售能(néng)力强的机构合作，头部代销机构也会对基(jī)金公司(sī)的投研能力(lì)，管理规(guī)模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前基金代销的机构(gòu)主要分为银行、第三方基(jī)金销售(shòu)机(jī)构(gòu)，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比(bǐ)如(rú)，银行在(zài)渠道方(fāng)面基础(chǔ)较强，更擅长(zhǎng)固(gù)收类产品(pǐn)的服(fú)务，第(dì)三方销售渠道线上(shàng)渠道较强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等互联(lián)网平台流(liú)量形成显著护城河，随着AI演(yǎn)进(jìn)，领(lǐng)先地位将更加夯实(shí)，而券(quàn)商是以线(xiàn)下营业部(bù)为抓手，对权益类产品服务(wù)能(néng)力(lì)较强。

　　贾(jiǎ)志表(biǎo)示，未来的基金销售市场，主(zhǔ)要还(hái)是(shì)在银行渠道和头部互联网公司，券商作(zuò)为后起之秀，也是不(bù)容忽视的(de)力量。

　　马太效应(yīng)显(xiǎn)著

　　基金代销行业(yè)优胜(shèng)劣汰或将持续

　　近(jìn)年来，马太效应依然是(shì)基(jī)金销售行业(yè)所面临(lín)的重要趋(qū)势。

　　中国(guó)基(jī)金业协会最新公布(bù)的公募基金销售保(bǎo)有(yǒu)量数据显示，一季(jì)度，三方(fāng)机(jī)构销售增长最为明显，互联网流量优势(shì)继续发力，银行、三方、券商(shāng)代销占比已从过(guò)去(qù)6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头部机(jī)构竞(jìng)争优势更为突出。截至(zhì)今年一季度末，公(gōng)募基金销售保有规模前(qián)100强中，21家独立基金(jīn)销售机(jī)构保有2.81万亿非货币市(shì)场公(gōng)募基(jī)金(jīn)。而前三名蚂蚁(yǐ)基金、天天(tiān)基金、腾(téng)安基(jī)金合计保有(yǒu)约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这21家中(zhōng公元1世纪是哪一年到哪一年，公元1世纪是什么年代)排在末(mò)位(wèi)的泛(fàn)华普(pǔ)益基金销售(shòu)有限公司，其非货(huò)币(bì)市场公募基金保有规模为(wèi)54亿元，首尾差距十分明显，未(wèi)上(shàng)榜的独立基金销售(shòu)机构保有规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代(dài)销机构中，目前共有26家基金销售(shòu)机(jī)构的代销基金数量在7000只以上，与此同时，也有111家(jiā)基金销售机(jī)构(gòu)代销数量不足百(bǎi)只。而在115家独立基金销售(shòu)机构中(zhōng)，15家代销数量在7000只以上，17家(jiā)代销不足白只(zhǐ)。其(qí)中，还有(yǒu)6家(jiā)目前只跟(gēn)1家基金公司合作(zuò)。

　　实际上，近些年来基金销售行业(yè)分化更(gèng)趋明显，不(bù)少中小型基金(jīn)销售(shòu)机构在行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年(nián)4月18日，根据证(zhèng)监(jiān)会网站(zhàn)显示，近(jìn)期(qī)深圳前海凯恩(ēn)斯(sī)基金销售有限公(gōng)司向中国证券监督管理委员会提(tí)交(jiāo)了注销公募证券(quàn)投(tóu)资基金(jīn)销售(shòu)业务(wù)许可证的(de)申请，根据《行政许可法》《证券投资基金法》《公开募(mù)集证券投资基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构(gòu)监督管理办法》等有(yǒu)关规(guī)定，中国证券监(jiān)督管理(lǐ)委员会决定注销(xiāo)深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销(xiāo)售有限公(gōng)司公(gōng)募证券投资基金销(xiāo)售业务许可证(zhèng)。

　　同(tóng)样是在(zài)4月，上(shàng)海(hǎi)证监局挂(guà)出了注销(xiāo)永鑫(xīn)保险(xiǎn)销售(shòu)服务有(yǒu)限公司公(gōng)募(mù)证(zhèng)券投资基金销售业务许可证(zhèng)的公示。永鑫保险销售也(yě)是目前第一(yī)家主动注销基(jī)金销售(shòu)牌照的保险代理公司。

　　实际上，近(jìn)年来，有不少基金代销机构(gòu)由(yóu)于经营困难等原因，主动注销(xiāo)基(jī)金销售牌(pái)照，退出竞争行业(yè)。比如河(hé)南安存基金、科地瑞富基金、晟视天下基金(jīn)、植信基金、唐(táng)鼎(dǐng)耀华基金等多家机构都选择主动注销(xiāo)基金代销牌照。

　　不过(guò)，也(yě)有机构是由于违规(guī)等(děng)原因被吊销牌照，比如(rú)，去(qù)年(nián)12月(yuè)，上海证监局(jú)发(fā)布(bù)消息，宣(xuān)布注销上海久富财(cái)富基金销(xiāo)售牌(pái)照。此(cǐ)前，泰诚财富、财路基金、大(dà)泰(tài)金石基金等(děng)第(dì)三(sān)方代销机构也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内(nèi)人士认为，严监(jiān)管(guǎn)态势下(xià)，未来基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长(zhǎng)

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