无需出镜，无需准备话术与(yǔ)文(wén)案，更(gèng)不用苦心探(tàn)索个人风格(gé)，手机一开，直(zhí)接坐等入账，这样的带(dài)货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击(jī)“无人(rén)直播(bō)带货(huò)”，这便(biàn)是大多“培训老师(shī)”所描绘的雏形。

然(rán)而(ér)细想便能找到其(qí)中的端倪——谁(shuí)来负责选品？谁(shuí)来进行商品(pǐn)讲解与(yǔ)实(shí)物体(tǐ)验？直(zhí)播带货(huò)业态(tài)自2016年发端以来，靠的就是极致的(de)互动感(gǎn)与消费者拉(lā)近(jìn)距(jù)离(lí)，并(bìng)缩短了交易(yì)链路(lù)，但当前(qián)提要素消失，直播(bō)带货似乎失去(qù)了其存(cún)在的意(yì)义(yì)，消(xiāo)费者也无法(fǎ)获得任何保障。

事实上，无人直播带(dài)货不仅(jǐn)实实在在地于角(jiǎo)落中发(fā)展了(le)起来，并(bìng)且形成了一套灰色的产(chǎn)业链，与平(píng)台间玩起了你追我就躲、你封(fēng)我(wǒ)重开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小红书及(jí)知(zhī)乎等(děng)公(gōng)共平台上(shàng)，都充(chōng)斥着售(shòu)卖“无人(rén)直播带货(huò)教程”的(de)广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭(bì)口不(bù)谈，几乎都暗示着，合理合规的无(wú)人直播(bō)仍有很长的路(lù)要走。

菜鸟没有扫码出库直接拿走有什么影响手机上怎么搞ong>拆解“幽灵带货”模式(shì)

无人直播带货（以(yǐ)下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历了一年(nián)左右的时间，由于内在运作逻(luó)辑基(jī)本一致(zhì)，技术上没(méi)有(yǒu)太大的门槛(kǎn)，如今在抖音(yīn)、微信(xìn)视频号、淘宝等多(duō)个平台全面开花，其中抖音由于覆盖年(nián)龄层(céng)广，成为了无人(rén)直播的重要落脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖音实践(jiàn)的具体流程进行(xíng)了拆解。首先在选品上，相对正式主播(bō)与品牌自播的诸多考虑(lǜ)，无人(rén)直播显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与食(shí)品赛道，其选品共通点(diǎn)是(shì)客单价低且(qiě)为(wèi)生活刚需。在某(mǒu)“教学(xué)课程”中，着重提(tí)到了该年龄层受众对(duì)互联网的了解度较低(dī)，不易(yì)识(shí)破镜头对面并非(fēi)真人，且他们不熟悉退货流(liú)程，退货率相(xiāng)对更低(dī)。

在货源问题(tí)上(shàng)，无人(rén)直播的(de)发展(zhǎn)的确具有先天(tiān)优势。作为“达人”，无需亲自进(jìn)货、发(fā)货(huò)，抖音自带的“抖音精(jīng)选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰富的(de)产品(pǐn)品(pǐn)类，只需将相(xiāng)应商品添加到(dào)橱窗挂在(zài)直播间售卖即可，还能赚取高达20%的(de)佣金，这也是(shì)无人直播盈利(lì)的底层逻辑。

解(jiě)决(jué)了选品与货(huò)源问题，开播(bō)前多发几(jǐ)条与带货品类相(xiāng)关的短(duǎn)视频，让算法熟悉账号的受众，就(jiù)可零(líng)门槛(kǎn)开启无人直播(bō)。据了解，无人(rén)直(zhí)播的发(fā)展经历了“无人直播”与(yǔ)“半无人直播(bō)”两个阶段，两者均依赖(lài)软件实(shí)施，其(qí)核心在于“抓(zhuā)取已有的直(zhí)播(bō)画(huà)面为己(jǐ)所用”。主流(liú)的无人直播基本靠OBS与(yǔ)官(guān)方的(de)直(zhí)播伴侣完成(chéng)，前者编辑视频，后者(zhě)链接与(yǔ)投射视频。达人只需用(yòng)特殊软件下载(zài)好他人完成的直播(bō)，再抓取到OBS中进行简单的编(biān)辑，并在直播伴侣进行篇幅调(diào)整后，利用其虚拟摄像头便(biàn)可开启直播。其中“编(biān)辑”的重(zhòng)点在于加上多个干扰式的视(shì)频，调低透明度，躲避平台官方的审查。

进(jìn)入半(bàn)无人直(zhí)播阶段(duàn)，工(gōng)具(jù)与软件都(dōu)进一步升级，对于消(xiāo)费者(zhě)的迷惑性也更强。上述的操作虽然是(shì)人工操作(zuò)，但一(yī)旦编辑(jí)完(wán)成便开启“挂播”模式，达人无(wú)法编辑(jí)视频进(jìn)行(xíng)二度干预；但半无人直(zhí)播在绿幕(mù)直(zhí)播软(ruǎn)件的支(zhī)持下，真人随(suí)时可以入镜，让带(dài)货效果看起来更逼真(zhēn)，同时也让(ràng)平台的(de)处罚(fá)判定精(jīng)确(què)度大大降低。

在软(ruǎn)件的相互配合下，一(yī)个(gè)“直(zhí)播间(jiān)”就搭建好了，只要设置了“循(xún)环”，达人(rén)选择(zé)的带货视频将一(yī)直播放，只要用户(hù)下单便可(kě)坐收(shōu)佣(yōng)金，唯(wéi)一需要注(zhù)意(yì)的(de)就是以各种手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至有(yǒu)人花高价购买课(kè)程学习，但(dàn)并(bìng)没有得到太好的(de)反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重(zhòng)复也毫无反应的“主(zhǔ)播(bō)”，怎(zěn)么都没有实实(shí)在(zài)在(zài)的互动性真(zhēn)人带货(huò)来得(dé)有感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教(jiào)学骗(piàn)局

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带着强(qiáng)大(dà)的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台(tái)搜(sōu)索相关关(guān)键词，立刻能(néng)找到多个宣(xuān)传“无人直播带货课(kè)程”的账号(hào)，且定价(jià)几(jǐ)乎都(dōu)集中(zhōng)在四位数(shù)，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一的话术基本集中在“无(wú)门槛、无成本，有空就能(néng)做(zuò)”，暗示性地(dì)指向(xiàng)了(le)学(xué)生(shēng)与宝妈群体——而打开(kāi)相关的投诉页面时，的确受(shòu)害者也多为(wèi)该(gāi)两者(zhě)。调查(chá)发现，无(wú)人直播(bō)被曝光的骗局主要指向(xiàng)三个类型。

“货(huò)不对板(bǎn)”，明面教“无人直(zhí)播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学(xué)生用(yòng)户表示自己(jǐ)交了(le)几(jǐ)千元(yuán)的学费，拿到(dào)了一个层层(céng)包装的(de)精美PPT，但(dàn)钻(zuān)研完后发现里(lǐ)面只教(jiào)了(le)基础的剪辑技(jì)巧和流量引导方式，所谓的“直(zhí)播(bō)课程”对无人(rén)直播的(de)细(xì)节(jié)要么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生表示“几千(qiān)块打(dǎ)了水(shuǐ)漂”。

教了(le)大致的直播(bō)方式，但学员实践的账号迅速(sù)被封(fēng)，且无人(rén)为此售(shòu)后。部(bù)分(fēn)课(kè)程(chéng)的确(què)把所谓的(de)教程细节发了(le)出来（具(jù)体集中在如何逃避平台监管），并且大(dà)致(zhì)做(zuò)到了(le)“包教包会”，但(dàn)让学员在平台的监(jiān)管铁拳之下打游(yóu)击战，被封了就重开(kāi)，重开了接着被封(fēng)。有(yǒu)学员表(biǎo)示，自己(jǐ)跟(gēn)着教程大致学会了如何开直播(bō)，但被(bèi)迅速识别(bié)不合规，试一次被封一次(cì)——然而这种本质就违规的课程并没有任(rèn)何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多的投机者(zhě)，“老师”当然(rán)有(yǒu)自己的套路。《知(zhī)识(shí)经济(jì)》联系(xì)到的(de)一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好(hǎo)话术与道(dào)具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发(fā)学生的利润截图，搭配(pèi)“给自己一(yī)点生活的底气(qì)”“赚钱一定(dìng)要跟(gēn)对趋势”等游(yóu)说(shuō)话术，看(kàn)上(shàng)去极具诱惑力(lì)。当你(nǐ)在(zài)凝望深渊(yuān)，深(shēn)渊也在凝(níng)视着你，当你用他们教的话术试(shì)图在直(zhí)播间引导(dǎo)他人，实际上自(zì)己也被“老师”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖课教(jiào)学”的本质(zhì)所(suǒ)在。

事实上，目前的无人(rén)直播本(běn)身就是(shì)在灰色边缘游荡(dàng)的产物，传授这种手段亦(yì)是违规(guī)的，“学(xué)费”被骗更是无处(chù)说(shuō)理。当做好投(tóu)机(jī)打算的那(nà)一刻(kè)，就应该有竹篮(lán)打(dǎ)水一场空的心理准备。

平(píng)台出手

一旦无人(rén)直播泛滥(làn)，无(wú)疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定(dìng)生态以(yǐ)及外部的(de)口碑都将受到(dào)重大(dà)影响。

最(zuì)直接(jiē)的后(hòu)果是侵犯平台(tái)内真人主播的合法权益，打击直播的(de)积极性(xìng)。目前(qián)无(wú)人直播普遍存在着盗用他(tā)人视频来(lái)直播的现象，对于被盗(dào)播的真人主播而言，不仅要(yào)为自己所带货的产品负责，还在不知(zhī)情的情(qíng)况下替(tì)“幽灵(líng)直播间”背了锅。无(wú)人(rén)直播没有信用保障可言，一(yī)旦商品(pǐn)出现问题，真人主播的(de)信誉也(yě)将连(lián)带受到影响。与此同(tóng)时，频(pín)繁被(bèi)盗用形象(xiàng)，也将影响其直播的积极性。

对于(yú)平台本(běn)身(shēn)而言，内部(bù)的直(zhí)播生态将被破(pò)坏，虚假(jiǎ)售卖等乱(luàn)象横行(xíng)。尤其(qí)是(shì)对于(yú)淘宝这(zhè)类重度依赖直(zhí)播带货、货(huò)源更独立的平台，无(wú)人直播将严重影响带货的互动性与(yǔ)交流感(gǎn)，付款不发货、货不对板等问题将大大影响(xiǎng)消(xiāo)费者的消费体验；对于(yú)抖音(yīn)一类短视频起家的(de)平(píng)台，无(wú)人(rén)直播(bō)让消费者(zhě)的售前(qián)售后(hòu)都(dōu)无(wú)法获得保(bǎo)障(zhàng)，对(duì)平台的信任度(dù)降低，不利于其电商业务的(de)进(jìn)一步(bù)发展。

对于无人(rén)直播存在(zài)的(de)乱象，目前尚未有平台(tái)发布系统化的惩处(chù)条(tiáo)例，但对相关违规(guī)情况均(jūn)进行(xíng)了细化的处理，大致分为违规警(jǐng)告与封锁直播(bō)间两(liǎng)种处罚(fá)。在抖音，若(ruò)检测出(chū)直播中(zhōng)存在(zà菜鸟没有扫码出库直接拿走有什么影响手机上怎么搞i)音(yīn)频循环、话术利益诱导等(děng)情况，都将判定其为违规行为，并及时断播(bō)。多次违(wéi)规(guī)后，直播间将存(cún)在(zài)被封禁的风险，甚至(zhì)该账号(hào)将永久无法再度开播。2022年(nián)9月，抖(dǒu)音再(zài)度更新《直(zhí)播(bō)行为规范》，亦体现出其(qí)加强打(dǎ)击(jī)违规直播(bō)间的决心。

淘宝直播(bō)则重在(zài)处罚使用无人直播的(de)店家(jiā)。淘宝支持(chí)对盗播、无人播等行为进行举报，若(ruò)检(jiǎn)测出相关违规行为，店家将被(bèi)扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态(tài)度可(kě)以(yǐ)看到，对无人直播的监管仍然趋严(yán)。若未来能(néng)有针对(duì)性的条例或处理办(bàn)法实施(shī)，也许将有(yǒu)助于更(gèng)高效(xiào)地肃清乱(luàn)象。

无人直播的未来方向(xiàng)

目(mù)前的无人直播，似乎浑身(shēn)都写满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其根本，是由于其(qí)被投(tóu)机滥用，以损害(hài)他(tā)人利(lì)益为前提(tí)来攫取利益。无人直播本身(shēn)也(yě)许并非是不(bù)可为的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐为电商行业所接纳，并投(tóu)入(rù)到实(shí)际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等(děng)都曾现身直播(bō)间带(dài)货，不仅满(mǎn)足了(le)用户的新鲜感，开播时间(jiān)长、人设(shè)稳定且干货丰(fēng)富(fù)的特质让销量连连增长，为数字(zì)产业(yè)与(yǔ)电商融合展现(xiàn)出(chū)了优秀的范本。未(wèi)来的无人直播(bō)若(ruò)能(néng)与数字技术(shù)相(xiāng)结合，也(yě)许将(jiāng)呈现出一(yī)个更完整(zhěng)的(de)雏形。虚拟人(rén)在幕前带货，人工智能则可作为客服(fú)提供服务。不仅更(gèng)高(gāo)效(xiào)和精(jīng)准，还能(néng)升级消费者(zhě)的观看体验。

但门槛高、成本(běn)高与(yǔ)对技(jì)术条(tiáo)件的要求，都预(yù)示着该(gāi)产业的(de)成熟还非常需要时间。如(rú)今已经有公司对此(cǐ)进行尝试，但(dàn)在虚拟人(rén)的背(bèi)后，选品与货源(yuán)问题(tí)仍然需要真人斟酌(zhuó)；同时(shí)虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚且无法达到真(zhēn)人的水准。因此全自动的无人直播虽然前景可观，但要想合规地正式进(jìn)入市场，仍然任重(zhòng)道远。

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