周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到(dào)他(tā)这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年(nián)一个(gè)很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才(cái)80元，现在则(zé)要花(huā)费(fèi)四(sì)五倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声(shēng)援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音(yīn)乐(lè)节的制作成(chéng)本(běn)是越来越高了(le)。北(běi)京商报记(jì)者几年(nián)前调查发现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人(rén)以上的(de)大型音乐(lè)节，单日(rì)成本则(zé)需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节商业化(hu《风起陇西》讲述了什么故事，《风起陇西》讲述了什么故事情节à)的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地(dì)下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演(yǎn)出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通(tōng)过综艺(yì)走进(jìn)了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看(kàn)他们(men)演出(chū)的观众也在快(kuài)速(sù)增长，音乐(lè)节的票《风起陇西》讲述了什么故事，《风起陇西》讲述了什么故事情节(piào)价(jià)也随之水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士(shì)表示，随着国(guó)内消费(fèi)人群(qún)经济水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化(huà)消费的门槛都在(zài)提高。国外的(de)知(zhī)名(míng)音乐节票价都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一(yī)财(cái)经(jīng)》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一(yī)个特(tè)别(bié)矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节(jié)带来的想象力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最(zuì)便宜的(de)入场门(mén)票(piào)，而(ér)想进入(rù)VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元(yuán)。当然除了票(piào)价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值(zhí)。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃(nǎi)至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来(lái)越多，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)《风起陇西》讲述了什么故事，《风起陇西》讲述了什么故事情节长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热(rè)议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的(de)品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其(qí)最根本的目的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)年度报告(gào)》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众中连(lián)续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其(qí)中(zhōng)又(yòu)以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和(hé)消费品牌们(men)的目标(biāo)受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演出(chū)阵容(róng)过(guò)于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意味着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者(zhě)越来越多，那么(me)，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的(de)音乐节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不可抗力”延期(qī)或(huò)取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音(yīn)乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的(de)前(qián)提(tí)都基于这个音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同质(zhì)化(huà)严重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐(qí)的(de)情况下，音乐节票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千(qiān)元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能(néng)值回票(piào)价甚至物超所(suǒ)值，说到(dào)底还(hái)是看演出内容。尽(jǐn)管许多(duō)人(rén)在谈(tán)起音(yīn)乐节(jié)的(de)时(shí)候，总会(huì)对(duì)比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演出(chū)的(de)主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放(fàng)在内容(róng)和风格的(de)打磨上了(le)。

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