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　　是边际贡献=销售收入-变动成本=(单价(jià)-单位变动成本)×销量=单位边际(jì)贡献(xiàn)×销量(liàng)=固定成本+利润的(de)。

　　边际贡献=销售收入(rù)-变动成本=(单价(jià)-单位变(biàn)动成本)×销量=单(dān)位边际(jì)贡献(xiàn)×销量=固定(dìng)成本+利(lì)润(rùn)。

　　边际贡献(xiàn)总额也(yě)叫作称贡献毛益总额(é)或创(chuàng)利额，指的是(shì)各种产品的销(xiāo)售(shòu)收入总额(é)与销售(shòu)变动成本(běn)总额之(zhī)差。

　　与边(biān)际贡献率相对(duì)应的概念是变(biàn)动成本率，即变(biàn)动成本在销售(shòu)收入中所占的百分比。

　　边(biān)际效应的应用(yòng)非常广泛(fàn)，例如经济学(xué)上的需求法(fǎ)则(zé)就(jiù)是以(yǐ)此为依据，即：用户购买或使用商品数量(liàng)越(yuè)多(duō)，则其(qí)愿(yuàn)为(wèi)单位(wèi)商(shāng)品支付的成本越低（因为后(hòu)购买的商品对其带来的效用降低了）。

　　边际贡(gòng)献(xiàn)的表(biǎo)现形式有两种：一(yī)种是以(yǐ)绝对(duì)额表现的(de)边际贡献，分(fēn)为边际贡(gòng)献总额和(hé)单位边际贡(gòng)献(xiàn);另(lìng)一种是以相对数表示(shì)的边(biān)际贡献率(lǜ)，是边际贡献与销售(shòu)收入(rù)的比率。

边际贡献(xiàn)的计(jì)算(suàn)公式(shì)

　　边际贡献的计(jì)算公式为(wèi)：

　　单位产品边际(jì)贡献(xiàn)（cm）=销售(shòu)单(dān)价－单位变动(dòng)成本。

　　全部产品边际贡献(xiàn)(Tcm)=全部(bù)产(chǎn)品的销售收入－全部产品的变动成本。

　　显然，边际贡献越大(dà)越好，在订价(jià)决策中，必首先保证边际贡献(xiàn)不为负数，其次应考虑，全部产品的边际贡献应足(zú)以弥补固定成(chéng)本，并仍有一定(dìng)的(de)积余。

　　而在特殊订价中，边际贡献保持正数是接(jiē)受与否(fǒu)的底线。

　　边际贡献(xiàn)率(lǜ)的公式(shì)为(wèi)：

　　边际(jì)贡献率=（边(biān)际(jì)贡献/销售收入）×100% 。

　　如果是一种产品，则：

　　边(biān)际(jì)贡献(xiàn)率=（单位(wèi)边际(jì)贡献/单价）×100% 。

　　如果是多种产品(pǐn)，则：

　　边际贡献率=∑（每种产品的边际(jì)贡献率×该(gāi)产品销售收入(rù)占全部销售收入(rù)的比重(zhòng)） 。

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