既是响(xiǎng)应消费(fèi)复苏的(de)大势，也是为了应(yīng)对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数(shù)据显示，我国(guó)2023年一(yī)季度国内生(shēng)产总值（GDP张大大到底是什么来头）同比(bǐ)增长4.5％，超出(chū)市场预期的(de)4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是推动经济(jì)加快恢复(fù)的重要因(yīn)素(sù)。国家(jiā)发展改革(gé)委新(xīn)闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市(shì)场(chǎng)形势开局良(liáng)好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景下，电商行(xíng)业正在迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一(yī)个(gè)电商(shāng)购物节(jié)，各(gè)大电商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不(bù)等的消(xiāo)费(fèi)券和消费(fèi)补贴，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季(jì)」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品(pǐn)发(fā)放超额补贴，其中小米等(děng)品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司还喊出了「天天(tiān)都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外(wài)两家电商巨(jù)头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布(bù)百(bǎi)亿补贴将下调佣金费率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面(miàn)向商家推(tuī)出「减负(fù)增收(shōu)」大礼(lǐ)包，希望获得更(gèng)多低价(jià)商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战(zhàn)中，消费者无疑是最大(dà)的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实(shí)上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动(dòng)了「数码家(jiā)电消费季(jì)」，首季(jì)将在(zài)拼多多(duō)原来百亿补贴的基础上(shàng)再(zài)投入10亿。而(ér)这(zhè)次4月21日发放的超(chāo)额补贴，相(xiāng)当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园(yuán)对比了此次拼多多(duō)加补(bǔ)后(hòu)的产品价格，确(què)实(shí)有一定优势(shì)。

　　在(zài)手机领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元，而(ér)在其它(tā)电商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多(duō)用(yòng)券后售价1799元，而在(zài)其它电商平台售价为2299元(yuán)；比如小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元(yuán)，而(ér)在其(qí)它(tā)平台(tái)售价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活动均为(wèi)官方直(zhí)补，旨在(zài)为消费者(zhě)提供全网最具性价比的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五(wǔ)一消费旺季来临之前，这是(shì)拼多多推出(chū)的近期最(zuì)大的补贴力(lì)度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以一站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美(měi)的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手(shǒu)机、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等(děng)。

　　补贴(tiē)确实带动(dòng)了(le)消(xiāo)费业绩。上(shàng)述负责人(rén)表示(shì)，消费季活动上线半个月以来，大部分(fēn)产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机(jī)类目的销量(liàng)实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长，尤其是(shì)4000元以(yǐ)上的(de)高价位手机环(huán)比增幅(fú)超过(guò)180％。而家电类目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单品(pǐn)中，美的(de)1.5匹一级能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近(jìn)，户外便携式小家电也(yě)在(zài)热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气(qì)灶(zào)、户外露营灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次(cì)「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振、消费反弹(dàn)，电商平(píng)台(tái)需要用(yòng)更(gèng)低的价格刺激消费(fèi)。另(lìng)一方面是电商行(xíng)张大大到底是什么来头业(yè)的(de)竞(jìng)争(zhēng)加剧，价格再次(cì)成为电商(shāng)平台(tái)之(zhī)间竞争(zhēng)的关键。拼(pīn)多多越是(shì)持续比拼「全网最低(dī)价」，就越(yuè)有(yǒu)可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者(zhě)才是目的

　　在过去十年互联网崛起的(de)过程中，价格战逐渐从(cóng)一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带(dài)有(yǒu)贬义(yì)的(de)名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的(de)人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等(děng)号。的确(què)，当年的O2O大战和生(shēng)鲜(xiān)电(diàn)商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却(què)「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急(jí)需从疫情中复苏的大(dà)背景下，企业(yè)良(liáng)性的(de)价格竞争，不论是(shì)对(duì)经(jīng)济复苏、还(hái)是对消费者都(dōu)有好处。对经济而言(yán)，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都(dōu)可(kě)能为经济复苏(sū)多添一把火。而(ér)对消费者而言(yán)，更低的价格真正切切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补(bǔ)活(huó)动中，小米旗下手机、家(jiā)电(diàn)产品(pǐn)补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不(bù)论是对于(yú)拼多多、还是其(qí)他电(diàn)商平台(tái)来说(shuō)，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消费者的手段，而(ér)不是目(mù)的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升(shēng)产(chǎn)品和服务质(zhì)量、提升商家(jiā)运营效率，以及持续性(xìng)地降低商品从(cóng)生产、到销售(shòu)、到(dào)运(yùn)输物流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼(pīn)多(duō)多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售(shòu)后等服务(wù)体系，为消费(fèi)者提(tí)供(gōng)了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货上(shàng)门、上门安(ān)装」等服(fú)务，让消费(fèi)者「安心买、放(fàng)心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最(zuì)终，企业(yè)不能仅靠价(jià)格去赢得消费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这(zhè)才是今天企业(yè)的立足之本。而这，也将是未来电商平台(tái)共同需要面对和(hé)解决(jué)的问题(tí)。

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