周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在(zài)各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为(wèi)大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本(běn)包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出(chū)在(zài)乐(lè)队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一(yī)些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到(dào)达(dá)80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多(duō)的(de)关(guān)注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价(jià)也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都燃气换金属管是骗局吗，燃气需要换金属管吗(dōu)在提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票价都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不燃气换金属管是骗局吗，燃气需要换金属管吗到。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的(de)音乐节就(jiù)占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地(dì)方燃气换金属管是骗局吗，燃气需要换金属管吗是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节(jié)炒得(dé)火热(rè)，入局者(zhě)也(yě)越(yuè)来(lái)越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的(de)生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美(měi)元。当然(rán)除(chú)了(le)票价外，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更(gèng)夸(kuā)张的是(shì)，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了(le)举办地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节举(jǔ)办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类专业机(jī)构，也(yě)有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含(hán)所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关(guān)产业(yè)间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布(bù)的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平(píng)台上(shàng)，每场(chǎng)音乐(lè)节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度报(bào)告》数据，目前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群(qún)体其实(shí)和(hé)消费品牌们(men)的(de)目标(biāo)受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音(yīn)乐(lè)节线(xiàn)上线下(xià)最大程度曝光(guāng)。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流(liú)量艺人居多(duō)也就意味着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后发布(bù)延(yán)期(qī)公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音(yīn)乐节(jié)对(duì)观众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任(rèn)何一个音乐(lè)节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还(hái)是培(péi)养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的(de)话，通过这(zhè)些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的(de)情况下，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值(zhí)回(huí)票价(jià)甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是(shì)演出的(de)主题理念打造(zào)还是(shì)艺人(rén)资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已经有足(zú)够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在(zài)内(nèi)容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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