周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物(wù)资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么(me)多好看的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均单(dān)日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很(hěn)明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草莓(méi)音乐(lè)节为(wèi)例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商(shāng)报(bào)记者几年前调(diào)查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本在(zài)200万元左右；万(wàn)人(rén)以(yǐ)上的(de)大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人(rén)演(yǎn)出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的(de)艺人更是(shì)过了(le)百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意(yì)付费观看他们演出(chū)的观(guān)众(zhòng)也在快速增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随(suí)之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国(guó)外的(de)知名音乐节票(piào)价都在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无法上海梅林和中粮梅林的区别 中粮和梅林哪个更好盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财(cái)经采访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)占(zhàn)了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也(yě)越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到(dào)一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除(chú)了(le)票价外，参加音乐(lè)节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间(jiān)获(huò)得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发(fā)现，现(xiàn)在(zài)地方性音(yīn)乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入(rù)园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年(nián)环比提(tí)升(shēng)了18％的客流(liú)量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出(chū)圈(quān)的(de)小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前(qián)后(hòu)办音乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注(zhù)。为何(hé)？其最(zuì)根本的目的还是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度(dù)报告(gào)》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购票(piào)观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵(líng)活定价，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到(dào)底和这些(xiē)品牌自(zì)身辐射的(de)大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因(yīn)演出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量(liàng)型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这(zhè)音乐(lè)节入(rù)局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉上海梅林和中粮梅林的区别 中粮和梅林哪个更好年(nián)华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布(bù)延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数(shù)十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或(huò)是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的(de)遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多(duō)少周边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是(shì)培养观众人群，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过(guò)这些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把(bǎ)音乐(lè)节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出水平参差(chà)不齐的情(qíng)况下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底(dǐ)能不(bù)能(néng)值回票价甚至物(wù)超(chāo)所(suǒ)值(zhí)上海梅林和中粮梅林的区别 中粮和梅林哪个更好，说到底(dǐ)还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽管许多人(rén)在谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总会(huì)对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造(zào)还(hái)是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气力放(fàng)在(zài)内容和风格(gé)的打磨(mó)上(shàng)了(le)。

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