今年(nián)以来基金代(dài)销机构被基金公司解约的情形(xíng)明(míng)显增(zēng)多。

　　近日，又有多家基(jī)金公司(sī)发布与基金代销机构解约的公告(gào)。截至6月1日，今年以来已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止(zhǐ)合作。而从机(jī)构(gòu)类型看，中小型独立基(jī)金销售机构居多，此(cǐ)外(wài)，也有银行和保险。

　　值得一提的是(shì)，近年来由于经营不善或违规，已马后炮是什么意思比喻什么人，马后炮是什么意思比喻什么有(yǒu)多(duō)家(jiā)基(jī)金销售(shòu)机构主动或被动(dòng)注销牌照。

　　业(yè)内(nèi)人士认为，基金公司(sī)与基金销(xiāo)售(shòu)机构之间的合作本(běn)就是双向(xiàng)选择，在高(gāo)质量发展背(bèi)景(jǐng)下，基(jī)金公司严格筛(shāi)选代销机构也(yě)是降本增效的(de)主流(liú)选择。未来(lái)，基金代(dài)销行业(yè)优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　公募密集终止(zhǐ)与基(jī)金代(dài)销机构合作

　　6月(yuè)1日(rì)，西部利得基金(jīn)发布(bù)公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗下基(jī)金的相关销售业(yè)务。值得注意的是，今年(nián)以(yǐ)来，还有方正富邦(bāng)基金、平安(ān)基金，以及(jí)海富通基(jī)金停止了与浦领(lǐng)基(jī)金(jīn)的基金(jīn)销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发布公告，经与北(běi)京虹点基金(jīn)销售(shòu)有限公(gōng)司、上海凯石财富基(jī)金(jīn)销售有限公司马后炮是什么意思比喻什么人，马后炮是什么意思比喻什么协商一致(zhì)，自(zì)2023年5月29日起(qǐ)，上述(shù)基金销售机构(gòu)将(jiāng)不(bù)再代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日，长盛(shèng)基金也发布公告称，与方德保险(xiǎn)代理有限公司、民(mín)商基金销售（上海）有限公(gōng)司协商一(yī)致，自2023年5月18日起，上述基金销售机构将不(bù)再(zài)代理(lǐ)公(gōng)司(sī)旗下所(suǒ)有公募(mù)基金。自(zì)公告(gào)之日起，上述公司不再办(bàn)理本公司旗下基金的开(kāi)户、认购、申购等(děng)基金买入的相关(guān)业务，只保留赎回(huí)业务，直(zhí)至所有客户(hù)赎回全部份额。而在今(jīn)年4月，西部利得(dé)基金、上银(yín)基(jī)金也终止(zhǐ)了与民(mín)商基金(jīn)的基金(jīn)销售合作，上银(yín)基金(jīn)则于(yú)2月(yuè)终止与该机(jī)构的合作(zuò)关系，但也有宝盈基金、万家基金新增与民商基金的销售(shòu)合作。

　　据中国(guó)基金报记者统计，截至6月1日，今(jīn)年(nián)以来(lái)，已有18家基金公(gōng)司宣布与28家基金(jīn)代销机构终止合作。

　　其(qí)中，2月，有(yǒu)3家基金公司终止合计7家独(dú)立基金销售机构的合作；3月，有8家基(jī)金公司终止了合计17家独(dú)立(lì)基金销售机构的(de)代销合作，其(qí)中包括(kuò)1家保险(xiǎn)公司(sī)；4月，有(yǒu)5家基金公(gōng)司终止(zhǐ)了合计6家独立(lì)基金销售机构的合作(zuò)；5月以来，则已(yǐ)有9家(jiā)基金(jīn)公司宣布(bù)终止了合计12家(jiā)基金代销机(jī)构的合作，这(zhè)其中包括独立基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)、银行和保险。

　　目前这些代销(xiāo)机构(gòu)中，正(zhèng)融基金解除合作关系的基金公司最多，年(nián)内(nèi)已有(yǒu)5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛(shèng)基金解除(chú)合作关系(xì)最为频繁，3月以(yǐ)来(lái)几乎每月都会和基金代销机构(gòu)解除合作(zuò)关系，目前(qián)已(yǐ)累计(jì)解约11家，海(hǎi)富通(tōng)基金今年2月和3月分别解除5家合作关系(xì)，已累计(jì)10家。

　　严格筛选代销机构(gòu)

　　助(zhù)推降本增效

　　整体来看，前述被解约的基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构多(duō)为中小型机构。

　　业内人士表示，随着代销机(jī)构(gòu)数量增多及监(jiān)管趋(qū)严，近几年公募基金公司对于代销机构的(de)选择标准也在提高。在高质(zhì)量发展背景下(xià)，严格筛选(xuǎn)基金代销机构，也是实现降本增效的(de)一大(dà)举措。

　　一家基(jī)金(jīn)公司(sī)内部人员表示(shì)，基金(jīn)公司终止与(yǔ)销(xiāo)售机构的合作，无非是(shì)以下三种(zhǒng)情况：一是基(jī)金销量一直得不(bù)到(dào)有效增长(zhǎng)，对基金公司整体基(jī)金销售贡献不大；二(èr)是受到监管处(chù)罚；三是销(xiāo)售机构主业发生改变(biàn)。

　　“实际上(shàng)，前(qián)两年就这(zhè)样终止过一轮，理由无非就是这(zhè)些。”但该内部人(rén)员也坦(tǎn)言，今年以(yǐ)来权益市场低迷，基(jī)金销售困难也加速了对尾部销售机构的(de)淘汰(tài)。“上太多(duō)销售合作机构，没有太大(dà)意义，只是(shì)徒(tú)增(zēng)后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示(shì)，基金公司终(zhōng)止与代(dài)销机(jī)构(gòu)的合(hé)作，通常是基(jī)金(jīn)代销机(jī)构(gòu)销(xiāo)售能(néng)力较(jiào)弱，且又受到监管的处罚，就会(huì)很(hěn)果断地解除合作关系(xì)。“基(jī)金公(gōng)司与基金代销机构的合作是(shì)市(shì)场化的，要考虑维护(hù)成本与合作的潜力(lì)，基金公司会依据自(zì)身的发(fā)展状况有选择的与(yǔ)基金(jīn)代(dài)销机构合作。”

　　北方一家公(gōng)募公司渠道负责人透露，其所在(zài)公司选择基(jī)金销售(shòu)公司，有一套完整的基(jī)金销(xiāo)售评(píng)估办法，比如基金销(xiāo)售保(bǎo)有规模、机构成立时间(jiān)、综合(hé)能力，以及与哪些公(gōng)司合作(zuò)等都是(shì)考核(hé)的要(yào)素(sù)，其(qí)中，要求(qiú)其公(gōng)募基金销售保有规模排名(míng)排名前100，是(shì)硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机(jī)构(gòu)合作(zuò)后(hòu)，需要对接(jiē)系(xì)统(tǒng)，每年要付出系统(tǒng)维(wéi)护成本(běn)，很多销售(shòu)公司一年的保有(yǒu)量也没(méi)有多少，甚至都覆(fù)盖不(bù)了成本。”据该负责人(rén)透(tòu)露(lù)，即便是前(qián)100名，也有相当一部分(fēn)达不到标准。

　　在贾志看来，基金公司(sī)与基金代销机构(gòu)的合作是(shì)双向选择，基(jī)金公司希(xī)望能(néng)有销售能力强(qiáng)的机构(gòu)合作，头(tóu)部(bù)代销机构也会(huì)对(duì)基金(jīn)公司的投研(yán)能(néng)力，管理规模，也有(yǒu)一定的要求。

　　此外，另据某(mǒu)基金研究人士称(chēng)，目前(qián)基金代销的机构(gòu)主要分为银行、第三方(fāng)基金销售机构，以及券商(shāng)，从(cóng)禀赋来(lái)说，各有千(qiān)秋，比如(rú)，银行在(zài)渠(qú)道方(fāng)面(miàn)基础较强，更擅长固收类产品的服务，第三方销售(shòu)渠道线上渠道较强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天(tiān)天等互联(lián)网平台流(liú)量形(xíng)成显著护城河，随(suí)着(zhe)AI演进，领先地位将(jiāng)更加夯实，而券商是以线下营业部为抓手(shǒu)，对权益类产(chǎn)品服务(wù)能(néng)力较强。

　　贾志表示(shì)，未(wèi)来(lái)的(de)基金销售(shòu)市(shì)场，主要(yào)还(hái)是在银(yín)行渠道和头部互联(lián)网(wǎng)公司，券商作为后起(qǐ)之秀，也(yě)是不容(róng)忽视的(de)力量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基(jī)金代销行业优胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近年来，马太(tài)效应依然是基(jī)金销(xiāo)售(shòu)行业所面临(lín)的(de)重(zhòng)要趋势。

　　中国基(jī)金业协会最新公(gōng)布的(de)公募基金销售保(bǎo)有量数据(jù)显示，一季度，三(sān)方(fāng)机构销售增长最为明显，互联(lián)网流(liú)量优势继续发力，银(yín)行(xíng)、三方、券商代(dài)销占(zhàn)比已从(cóng)过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基金(jīn)销(xiāo)售渠(qú)道中，头部(bù)机构竞争优势更(gèng)为突出马后炮是什么意思比喻什么人，马后炮是什么意思比喻什么(chū)。截至今年(nián)一季(jì)度末，公募基金销(xiāo)售保有规模前100强中，21家独立基金销售机(jī)构保有2.81万亿非货(huò)币市(shì)场公募基(jī)金。而前(qián)三名蚂蚁基(jī)金、天(tiān)天基(jī)金、腾安(ān)基金(jīn)合计保(bǎo)有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这21家中排在末位(wèi)的泛华普益基金销售有限公司(sī)，其非货(huò)币市(shì)场公(gōng)募基金(jīn)保有规模为54亿元，首(shǒu)尾差距十分明显，未(wèi)上榜(bǎng)的独立基金销售机(jī)构保有规模则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月1日，在全(quán)市场473家基金(jīn)代(dài)销机构中，目前共有26家基金销(xiāo)售机(jī)构的代销(xiāo)基金数量在7000只以上，与此同(tóng)时，也有111家基金销(xiāo)售(shòu)机构代销数量不足百只(zhǐ)。而在115家独立基金销售机(jī)构(gòu)中(zhōng)，15家(jiā)代销数量在7000只以上(shàng)，17家代销不足白(bái)只。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟(gēn)1家(jiā)基金(jīn)公(gōng)司合作。

　　实(shí)际上(shàng)，近(jìn)些(xiē)年来基金销售(shòu)行业分(fēn)化更趋明显(xiǎn)，不少中小型基金销售机构在行业(yè)大洗牌中退场。

　　今年(nián)4月(yuè)18日，根据证(zhèng)监会网站显示，近(jìn)期深(shēn)圳前(qián)海(hǎi)凯恩斯(sī)基金销售有限(xiàn)公(gōng)司向中(zhōng)国证券监督管理委员会(huì)提交了注(zhù)销(xiāo)公募证券投资基(jī)金销(xiāo)售业务许可证的申请，根据《行政(zhèng)许可法》《证券投资基(jī)金(jīn)法》《公开募集证券投资基(jī)金销售(shòu)机(jī)构监(jiān)督管理办(bàn)法(fǎ)》等(děng)有关规定，中(zhōng)国(guó)证券监督管理委员会决定注销深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有(yǒu)限公司公募证券投资基金销售业务(wù)许可证。

　　同样是在4月，上海(hǎi)证监局挂出(chū)了注销永鑫保险销售服务有(yǒu)限公(gōng)司公(gōng)募证券投资基金(jīn)销售业务(wù)许(xǔ)可证的公示。永鑫(xīn)保险销(xiāo)售也是目(mù)前第一家主动注销(xiāo)基金(jīn)销售(shòu)牌照的(de)保(bǎo)险代(dài)理(lǐ)公司(sī)。

　　实际上，近年来，有不(bù)少基金代(dài)销机构由于经营困难等原因，主动注销(xiāo)基金(jīn)销售牌照，退出竞争行业(yè)。比(bǐ)如(rú)河南(nán)安存基金、科地瑞富(fù)基金、晟(chéng)视天下基金、植信基(jī)金、唐鼎耀(yào)华基金(jīn)等多家(jiā)机构(gòu)都选择主(zhǔ)动注(zhù)销基金代销(xiāo)牌照(zhào)。

　　不(bù)过，也有机构是由于违规等原(yuán)因被吊(diào)销牌照，比如，去年12月，上海证监局发布消息，宣布(bù)注销上海久富财富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金(jīn)石基金等第三方代销机(jī)构也被吊销了牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人士(shì)认为，严监管态(tài)势下，未来(lái)基(jī)金(jīn)代销行(xíng)业优胜(shèng)劣(liè)汰生态或将持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 马后炮是什么意思比喻什么人，马后炮是什么意思比喻什么