既是响(xiǎng)应消费复苏的(de)大势，也是为(wèi)了(le)应对(duì)激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统(tǒng)计(jì)局发布的(de)数据显示，我国2023年一季度国(guó)内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复的重要因素。国(guó)家发展改革委(wěi)新闻(wén)发言人孟玮表示，一季(jì)度消费市(shì)场(chǎng)形(xíng)势开局良好。

　　在(zài)一季度消费回暖的背(bèi)景下，电商行(xíng)业(yè)正在迎来新一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后(hòu)第(dì)一个电商购物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳(quán)擦掌(zhǎng)，发放规模不等(děng)的消费券和消费补(bǔ)贴(tiē)，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠」策(cè)略的电商巨头(tóu)也(yě)在进一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季(jì)」再次对手(shǒu)机、电(diàn)视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米(mǐ)等品(pǐn)牌(pái)产品(pǐn)的补贴力度(dù)甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还(hái)喊出了「天天(tiān)都是618」的(de)购物口(kǒu)号(hào)。

　　而另外两家电商巨(jù)头则(zé)主要从供给端(duān)入(rù)手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补(bǔ)贴将下调佣(yōng)金费率，吸引更多低价商品(pǐn)入(rù)驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家(jiā)大会」，面(miàn)向商家推出「减负(fù)增收」大礼(lǐ)包(bāo)，希(xī)望(wàng)获得更多(duō)低(dī)价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费(fèi)者(zhě)无疑是最大(dà)的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数(shù)码家电消费季」，首(shǒu)季将(jiāng)在(zài)拼多(duō)多原来(lái)百(bǎi)亿补贴(tiē)的基础(chǔ)上(shàng)再投入(rù)10亿(yì)。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公(gōng)园对比了此次(cì)拼多多加补后(hòu)的产品价格(gé)，确实有一定(dìng)优势(shì)。

　　在手(shǒu)机领域，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度在20％左右(yòu)。比如小米旗(qí)下的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商平(píng)台均为1049元(yuán)；比(bǐ)如红米10A手机(jī)，拼多多(duō)券后(hòu)价为(wèi)499元，而在(zài)其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用(yòng)券后售价1799元，而(ér)在其(qí)它电商平台售价为2299元；比如(rú)小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用(yòng)券(quàn)后(hòu)售价3749元，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活(huó)动(dòng)均(jūn)为官方直补，旨在为(wèi)消(xiāo)费者提供全网最具性价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多(duō)百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消费季」的项目(mù)负责人(rén)表示。在五(wǔ)一消费旺季来(lái)临之前，这(zhè)是(shì)拼(pīn)多(duō)多推出(chū)的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电(diàn)消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广，消费者(zhě)可(kě)以一站(zhàn)式购齐(qí)。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费业(yè)绩。上述负责人表示，消费季活动上线半个(gè)月以来，大部(bù)分产品(pǐn)均实现了翻倍增(zēng)长。其中，手(shǒu)机类目的销量实现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手机环比(bǐ)增幅(fú)超过180％。而家(jiā)电类(lèi)目(mù)更是全品类销量(liàng)增(zēng)长了300％，在销量(liàng)最(zuì)高的空调单品中，美的(de)1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一(yī)假期临近，户(hù)外便(biàn)携式小家电也在(zài)热销。比(bǐ)如平台(tái)车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是(shì)大势所趋。一方面是(shì)宏观经济提振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电商平(píng)台(tái)需要敷面膜20分钟后如果没干还敷吗，敷面膜20分钟后如果没干还敷吗(yào)用更(gèng)低(dī)的价格刺激消费。另一方面是电(diàn)商行(xíng)业的(de)竞(jìng)争加剧，价(jià)格再(zài)次成为(wèi)电商平台之(zhī)间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全(quán)网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十(shí)年互联网崛起的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个(gè)「商业(yè)名词」变成了一(yī)个(gè)「带有(yǒu)贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价(jià)格战与(yǔ)「恶性竞争」划等(děng)号(hào)。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补(bǔ)贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资(zī)本、却「一(yī)地(dì)鸡(jī)毛(máo)」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从(cóng)疫情(qíng)中复(fù)苏的大背景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不论是对(duì)经(jīng)济复(fù)苏、还是对消(xiāo)费者(zhě)都有好处。对经济而言，电商平台微小的(de)补(bǔ)贴(tiē)刺激，都可(kě)能为经济(jì)复(fù)苏多(duō)添一把(bǎ)火(huǒ)。而对消费(fèi)者而言(yán)，更低的价格(gé)真正切切让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活动(dòng)中，小米旗下(xià)手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于(yú)拼多多、还是其他电商平(píng)台来(lái)说，补贴(tiē)只是短时间内刺激消(xiāo)费者的手段，而不是(shì)目的(de)。最终，赢得(dé)消费者还是要靠(kào)提升(shēng)产品和服务质量、提升商家运营效率，以及持续(xù)性地(dì)降低商品从生(shēng)产、到销售(shòu)、到运输物流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外(wài)，拼(pīn)多多也在做更多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼(pīn)多多(duō)升(shēng)级(jí)了物流、售后(hòu)等服务体(tǐ)系，为消费者提供了「假(jiǎ)一敷面膜20分钟后如果没干还敷吗，敷面膜20分钟后如果没干还敷吗赔十(shí)、买(mǎi)贵必赔、送货(huò)上门(mén)、上门安装」等服务，让消(xiāo)费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最终(zhōng)，企业不能仅靠(kào)价格去(qù)赢(yíng)得消(xiāo)费(fèi)者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这(zhè)才(cái)是今天企业的立足之本(běn)。而(ér)这，也(yě)将是未来电商平台共同(tóng)需要(yào)面(miàn)对和解(jiě)决(jué)的问题。

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