周(zhōu)嘉宁(níng)在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这里，他(tā)没(méi)有抽(chōu)，又继(jì)续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人(rén)把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有那(nà)么多(duō)好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好(hǎo)代(dài)价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票(piào)价已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的(de)时候草莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐(lè)节(jié)出多(duō)了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包括(kuò)两个方面，一是包(bāo一kg等于多少斤 1公斤等于2斤吗)括场地、舞台等(děng)在内的硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是出在乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综艺(yì)帮助各(gè)路独立音(yīn)乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万(wàn)级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他(tā)们演出(chū)的观(guān)众也在(zài)快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票(piào)价也(yě)随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人(rén)士(shì)表示，随着国(guó)内消费(fèi)人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐(lè)节票价都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一(yī)财(cái)经(jīng)采访时(shí)透(tòu)露，“能连续(xù)办三年(nián)以上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门(mén)票(piào)，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了(le)第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按照(zhào)人均来计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关(guān)产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤(chì)水(shuǐ)在(zài)国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来(lái)越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐节的(de)品牌就有元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都(dōu)有(yǒu)上万(wàn)人(rén)关(guān)注(zhù)。为何(hé)？其最根本的(de)目的还(hái)是在于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一(yī)步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连(lián)续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下(xià)最大程(chéng)度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现有的(de)品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，一kg等于多少斤 1公斤等于2斤吗说到底和这些(xiē)品牌自(zì)身(shēn)辐射的大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能(néng)真正对品牌(pái)进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多也(yě)就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难(nán)求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的(de)怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等(děng)数十个品牌接连宣布(bù)延(yán)期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞(zàn)助(zhù)能(néng)拉多(duō)少，又能带(dài)动多(duō)少周边(biān)产业，所有的前(qián)提(tí)都基于这(zhè)个音(yīn)乐(lè)节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依(yī)赖(lài)于赞助的话(huà)，那未(wèi)来一定是(shì)不(bù)靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关(guān)键(jiàn)还是培(péi)养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的(de)支持(chí)，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说(shuō)到(dào)底还是(shì)看演出(chū)内(nèi)容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节(jié)的时(shí)候(hòu)，总(zǒng)会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨(mó)上了。

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