周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下去(qù)。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那(nà)么多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价(jià)最(zuì)高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边(biān)又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去(qù)几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费(fèi)四五倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来(lái)越(yuè)高了(le)。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元(yuán)左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地下乐(lè)队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更(gèng)多的(de)关注(zhù)，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也(yě)随之水涨船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国(guó)内消费(fèi)人群经济水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外(wài)的知名(míng)音(yīn)乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎(hū)大多(duō)数人意(yì)料的是，即便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却(què)并不常见。据《第(dì)一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利(lì)。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者(zhě)也(yě)越来越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是(shì)音乐(lè)节带来的想象力(lì)太大了，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然(rán)除(chú)了票(piào)价外，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这(zhè)个科(kē)切拉为期(qī)只(zhǐ)有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节还凭一(yī)己之力(lì)直接(jiē)拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办(bàn)方(fāng)，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类专业机(jī)构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打造了第一(yī)届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经(jīng)济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人(rén)，按照人(rén)均来计算，包(bāo)含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过发字有几画，发字有几画五行什么音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华(huá)西都市(shì)报和(hé)都(dōu)江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次游发字有几画，发字有几画五行什么客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出(chū)圈引发(fā)热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于(yú)演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光(guāng)是(shì)五一(yī)前后办(bàn)音(yīn)乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目的还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年度(dù)报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和(hé)消费(fèi)品牌们(men)的目(mù)标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设(shè)自(zì)有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节(jié)线上(shàng)线(xiàn)下最(zuì)大(dà)程(chéng)度曝光。不过(guò)，在(zài)市(shì)面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食(shí)品饮料品牌(pái)的参与度最高，发字有几画，发字有几画五行什么说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定(dìng)争议(yì)，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站(zhàn)先后(hòu)发(fā)布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等数十个品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大(dà)的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提(tí)都基于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一(yī)定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话(huà)，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平(píng)参差不齐的情(qíng)况下(xià)，音乐节票(piào)价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到(dào)单(dān)日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不(bù)能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈起音乐(lè)节的时(shí)候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出(chū)的(de)主题理念(niàn)打造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有足(zú)够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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