无(wú)需(xū)出镜，无(wú)需(xū)准备话术与文案，更不用苦心探(tàn)索(suǒ)个人风(fēng)格，手机一(yī)开(kāi)，直接坐(zuò)等精彩演绎是什么意思解释，精彩演绎是啥意思入(rù)账，这样的带货副业你心(xīn)动了吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无(wú)人直播带货(huò)”，这便是大(dà)多“培训老(lǎo)师”所描绘(huì)的雏(chú)形。

然而细想(xiǎng)便能找到其中(zhōng)的端倪——谁来负(fù)责选品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播(bō)带货业态(tài)自(zì)2016年发(fā)端以来，靠的就是极致的互动感与消(xiāo)费者拉近距离，并缩短了(le)交易链路，但(dàn)当前提要素消失，直播带(dài)货似(shì)乎失去(qù)了(le)其存在的意义，消费者(zhě)也无法获得任何保障。

事实上，无人(rén)直播带货不仅(jǐn)实实(shí)在在地(dì)于角落中发(fā)展了起来(lái)，并且(qiě)形(xíng)成了一(yī)套灰(huī)色的(de)产业链，与平(píng)台(tái)间玩起了你追我就躲(duǒ)、你封我重开的(de)猫鼠游戏。在微(wēi)博(bó)、小红书及知(zhī)乎(hū)等(děng)公共(gòng)平台上，都充斥(chì)着售卖“无人直播带货教程”的(de)广(guǎng)告(gào)。但宣(xuān)传话术(shù)中的漏洞及(jí)对监管风险的(de)闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播(bō)仍有很长的路(lù)要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式

无人直播带货（以下简称(chēng)“无人(rén)直播(bō)”）从萌芽发展至(zhì)今大(dà)约经历了一年左右的时间，由(yóu)于内在(zài)运作逻辑基(jī)本一致，技术上没有(yǒu)太大的(de)门槛，如今在(zài)抖音、微信视频号、淘宝等多(duō)个平(píng)台(tái)全(quán)面开(kāi)花，其中(zhōng)抖(dǒu)音由于覆(fù)盖(gài)年龄层(céng)广，成(chéng)为了无人(rén)直播的(de)重(zhòng)要(yào)落(luò)脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的(de)具体流程进行了拆(chāi)解。首先(xiān)在选(xuǎn)品(pǐn)上，相对正(zhèng)式主(zhǔ)播(bō)与品(pǐn)牌(pái)自播的诸(zhū)多考(kǎo)虑，无(wú)人直播(bō)显得简单粗暴——大多专注于(yú)中老年服饰与食品赛道，其选(xuǎn)品(pǐn)共通点是客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该(gāi)年龄(líng)层受众(zhòng)对互联网的了(le)解度较低，不易识破(pò)镜头对面并非(fēi)真(zhēn)人，且他(tā)们不熟(shú)悉退(tuì)货流程(chéng)，退(tuì)货率相对更低(dī)。

在(zài)货(huò)源(yuán)问题上，无人直播的发展的确(què)具(jù)有(yǒu)先天(tiān)优势。作为“达人(rén)”，无(wú)需亲自(zì)进货、发(fā)货，抖(dǒu)音自带的“抖音精选联盟”本(běn)身(shēn)就拥有(yǒu)丰富的产品品类，只需将相应商品添(tiān)加到橱窗挂在直播间售卖即(jí)可(kě)，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也是无人直(zhí)播盈利(lì)的底层逻辑。

解决了选品(pǐn)与货(huò)源(yuán)问题，开播前多(duō)发几条与带货(huò)品类相关的短视频，让算法熟悉账(zhàng)号的(de)受众，就(jiù)可零门槛开启无人(rén)直播(bō)。据了解，无人直播的(de)发(fā)展经历了“无人直播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶段，两者均依(yī)赖软件实(shí)施(shī)，其核心在于“抓取(qǔ)已有的直播画面为己所用”。主流(liú)的无人直播基本(běn)靠(kào)OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者(zhě)链接与投射(shè)视频(pín)。达(dá)人(rén)只需用(yòng)特殊软件下载好他人完成(chéng)的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简(jiǎn)单的(de)编辑(jí)，并在(zài)直播(bō)伴(bàn)侣进行篇幅调整后，利用(yòng)其虚拟(nǐ)摄(shè)像(xiàng)头(tóu)便可开启直播。其中“编辑(jí)”的重(zhòng)点在于加上多个干扰式的视频，调低透明度(dù)，躲避(bì)平台(tái)官方(fāng)的审查。

进入(rù)半无人直播阶(jiē)段，工具与软件都进一步升级，对(duì)于消(xiāo)费者(zhě)的迷惑性(xìng)也更强。上(shàng)述的操作虽然是人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播(bō)”模式，达人无法编辑视频进行二度干预；但半(bàn)无(wú)人(rén)直播在绿幕(mù)直播软件(jiàn)的支持下，真人(rén)随时可以入镜，让带货效果看起来更逼真，同时也让(ràng)平台的处罚判定精确(què)度大大降低(dī)。

在软件的(de)相互(hù)配合下，一个“直播间(jiān)”就(jiù)搭建好(hǎo)了，只(zhǐ)要设置了“循环(huán)”，达人选(xuǎn)择的(de)带货视频将一直播(bō)放，只(zhǐ)要用(yòng)户下单(dān)便可坐收佣金，唯(wéi)一(yī)需要注意的(de)就是以各种手段(duàn)逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了(le)狂热的(de)追捧，甚至(zhì)有人(rén)花高价购买课程学习，但并没有(yǒu)得到太好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是(shì)少数(shù)，僵硬(yìng)的背景、评论区多次重复也毫无反应(yīng)的(de)“主播”，怎么都没有实实在在的互动(dòng)性真人带货来(lái)得(dé)有(yǒu)感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当(dāng)无(wú)人直播被炒作为“下(xià)一个风(fēng)口”，自然带着强(qiáng)大(dà)的诱惑力吸引了一个个(gè)投(tóu)机者。

在各平(píng)台搜索(suǒ)相关关键词，立刻能找(zhǎo)到多个宣传“无人直播带(dài)货课(kè)程”的(de)账(zhàng)号，且(qiě)定价(jià)几乎都集中(zhōng)在四(sì)位数，最高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的(de)话(huà)术基本集中在“无(wú)门(mén)槛、无(wú)成本，有(yǒu)空就能做(zuò)”，暗示性地指向了学生(shēng)与(yǔ)宝(bǎo)妈群(qún)体——而打开(kāi)相关的投诉页面时，的确受害者也(yě)多(duō)为该两者(zhě)。调查(chá)发现，无人直播被曝(pù)光的骗局主要指向三(sān)个类型。

“货(huò)不(bù)对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘(mì)诀”。某论(lùn)坛上(shàng)，一学生用户表示自(zì)己交(jiāo)了(le)几千元的学费，拿到了一(yī)个层层包装的精美PPT，但钻研(yán)完(wán)后发现里(lǐ)面只(zhǐ)教(jiào)了(le)基础的剪辑技巧和流量(liàng)引导方式，所谓的“直播课程(chéng)”对无人直播的细节(jié)要么避重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教了(le)大致的(de)直播方(fāng)式，但学员实践的(de)账号迅速被封，且无人为此(cǐ)售后。部分课程的确把所谓的教程细节(jié)发(fā)了出来（具体集中在如何逃避平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但让学员在(zài)平台的监管铁拳之下打(dǎ)游(yóu)击战，被封了就重开，重开了(le)接(jiē)着被(bèi)封(fēng)。有(yǒu)学员(yuán)表示，自己跟着教程大致学会了如(rú)何开直播，但被迅速识别(bié)不合规，试一(yī)次被封一次——然而(ér)这(zhè)种(zhǒng)本质(zhì)就违规(guī)的(de)课程并没有任(rèn)何售后可言。

更(gèng)有甚者直接虚假宣传，连(lián)糊弄(nòng)都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了(le)钱直接跑路(lù)。

能(néng)吸引到众多的投机者(zhě)，“老(lǎo)师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经(jīng)济》联系到的(de)一位“老师”在朋友圈(quān)表(biǎo)示(shì)，只要准(zhǔn)备好话术与道具，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱”，更是在朋(péng)友圈高(gāo)频率地发学生的利润(rùn)截图，搭配(pèi)“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势”等(děng)游说话术，看上去极具诱(yòu)惑力。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊(yuān)也在凝视着你(nǐ)，当你用他们教的话术试图在直播间引导他人，实际上自己也被“老师”的话术所引导着(zhe)——这就是“卖(mài)课教学”的本质所在(zài)。

事实(shí)上，目前的无人直(zhí)播本身就是(shì)在灰色(sè)边(biān)缘游荡的产(chǎn)物，传授这种手段亦(yì)是违规的，“学费”被骗更(gèng)是无处(chù)说理。当做好(hǎo)投机打算的那一刻，就应该(gāi)有(yǒu)竹(zhú)篮(lán)打水一(yī)场空的心理(lǐ)准(zhǔn)备。

平台出(chū)手

一(yī)旦(dàn)无(wú)人直播泛(fàn)滥(làn)，无疑将成为毒瘤般的(de)存在(zài)，平(píng)台(tái)内(nèi)部的稳定生态(tài)以及(jí)外部(bù)的口碑都将受到重大(dà)影响。

最直接的后果是侵犯(fàn)平台内真人(rén)主播的合法权(quán)益，打击直(zhí)播的积极性。目前(qián)无人(rén)直播(bō)普(pǔ)遍(biàn)存在(zài)着盗用他人视频来直播(bō)的(de)现象，对(duì)于被盗播的真人主播而言(yán)，不仅要为(wèi)自己所带货的产品负责(zé)，还在(zài)不知情(qíng)的情况下替“幽灵直播间”背了(le)锅。无(wú)人(rén)直播没(méi)有(yǒu)信用保障可言，一(yī)旦商品出现问题，真人(rén)主播的信(xìn)誉也(yě)将连(lián)带(dài)受到影(yǐng)响。与此同时，频繁(fán)被(bèi)盗用形象，也将影(yǐng)响(xiǎng)其(qí)直播的积极性。

对于平台(tái)本身(shēn)而言，内部的直播生(shēng)态将(jiāng)被(bèi)破坏，虚(xū)假售卖等乱(luàn)象横行。尤其(qí)是对(duì)于淘宝这(zhè)类(lèi)重度依(yī)赖直播带货、货源更独立的(de)平台，无人(rén)直播(bō)将(jiāng)严重影响(xiǎng)带(dài)货的互动性与交流感，付款不发货、货不对板等问题将大(dà)大影响消费者的消费体(tǐ)验；对(duì)于抖音一类短视频起家(jiā)的平台(tái)，无人直播让消费者的(de)售前售后都无法获(huò)得保障，对平台的(de)信(xìn)任度(dù)降低，不利(lì)于其(qí)电商业务(wù)的(de)进一步(bù)发展。

对于无(wú)人直播(bō)存在(zài)的乱象，目前尚未有平台发布系(xì)统化的惩(chéng)处条例(lì)，但(dàn)对(duì)相关违规(guī)情况均进行(xíng)了细化(huà)的处(chù)理，大致分为违规警告与封锁直(zhí)播间两(liǎng)种(zhǒng)处罚(fá)。在抖(dǒu)音(yīn)，若(ruò)检测(cè)出直播中(zhōng)存在音(yīn)频循环、话术利益诱导等情况，都将判定其为违规行(xíng)为，并及时断播。多(duō)次违规后，直播间(jiān)将存在(zài)被封(fēng)禁(jìn)的风险，甚(shèn)至(zhì)该(gāi)账号将永(yǒng)久(jiǔ)无(wú)法(fǎ)再度开播。2022年(nián)9月，抖音精彩演绎是什么意思解释，精彩演绎是啥意思再度更新《直(zhí)播行为(wèi)规范(fàn)》，亦体现出(chū)其(qí)加强打击违规直播间的决心(xīn)。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使用(yòng)无(wú)人直播的店家(jiā)。淘宝支持对盗播(bō)、无(wú)人(rén)播等行(xíng)为进行举报(bào)，若(ruò)检测出相关违规行(xíng)为，店家将(jiāng)被(bèi)扣除信誉(yù)分(fēn)，严重(zhòng)者(zhě)店铺一(yī)并关闭。

从平(píng)台的(de)态度可以(yǐ)看到(dào)，对无(wú)人(rén)直播的(de)监管仍(réng)然(rán)趋严(yán)。若未(wèi)来能(néng)有针对性的条例(lì)或处理办法实(shí)施(shī)，也许将(jiāng)有助于更高(gāo)效地肃(sù)清乱象。

无人直播的未来方向

目前的无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)，似乎浑身都写满(mǎn)了“不靠谱”三(sān)个字，但(dàn)究(jiū)其根本，是由于其(qí)被投机(jī)滥(làn)用，以损害(hài)他人(rén)利益为前提来攫取(qǔ)利益。无人直(zhí)播本身也许(xǔ)并非(fēi)是不(bù)可(kě)为的方向。

在数字产业飞速发展的(de)今天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐渐为(wèi)电(diàn)商行业所接精彩演绎是什么意思解释，精彩演绎是啥意思纳(nà)，并投入到实际(jì)应用中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦等都曾(céng)现身(shēn)直播间带货(huò)，不仅满足(zú)了用户的新鲜感，开播(bō)时间(jiān)长、人设(shè)稳定且干货丰(fēng)富的(de)特质让销量连连增长，为数字产业与电商融合展现(xiàn)出了优秀的范本。未来的无(wú)人直播若(ruò)能与数字技术(shù)相(xiāng)结合，也许将呈现出一个更完整的雏(chú)形。虚拟人在(zài)幕前带货，人工(gōng)智(zhì)能(néng)则可作(zuò)为客服提供服务。不仅更高效和精准，还能升(shēng)级消费者(zhě)的(de)观看(kàn)体验。

但门槛高、成(chéng)本高与对(duì)技术条件的要(yào)求(qiú)，都预示着(zhe)该(gāi)产业的成熟还非常(cháng)需要(yào)时间。如今已(yǐ)经有公(gōng)司对此进行尝试，但(dàn)在(zài)虚拟人(rén)的背后(hòu)，选品与货源(yuán)问题仍然需要真人斟酌；同(tóng)时虚(xū)拟人的灵活度与交(jiāo)互能力，目(mù)前尚且(qiě)无(wú)法达到(dào)真人的(de)水准(zhǔn)。因(yīn)此全自动的无人(rén)直播虽然前(qián)景可观，但要想合规地正式进入市场，仍然任(rèn)重(zhòng)道(dào)远。

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