周嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美(měi)》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么会(huì)有(yǒu)那(nà)么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均(jūn)单日票价已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大平(píng)台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵张柏芝第三胎和谁生的，张柏芝第三胎和谁生的是谢贤吗trong>

　　过去几年一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最早的(de)时(shí)候草莓音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在(zài)则要花(huā)费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出(chū)行业(yè)比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让(ràng)人(rén)家(jiā)提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大(dà)型音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是越(yuè)来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调(diào)查发现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万人(rén)以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的(de)硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关(guān)注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士(shì)表示，随(suí)着国(guó)内(nèi)消费人群经(jīng)济水平(píng)的提(tí)高，不(bù)止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多数人(rén)意料的(de)是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续办三年以上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的(de)地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐节带来的(de)想象力太大(dà)了，几万人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年(nián)，449美(měi)元(yuán)只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场门票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高(gāo)级(jí)别的VIP门(mén)票已经(jīng)高(gāo)达(dá)1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个(gè)科(kē)切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉(lā)动了(le)举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区(qū)、房(fáng)地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在(zài)地(dì)方性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超(chāo)10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经(jīng)济(jì)账，音(yīn)乐节(jié)5天吸(xī)引了超过(guò)50万人(rén)，按照(zhào)人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他(tā)相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的(de)小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数据，目前(qián)演出市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流(liú)受众群(qún)体其实(shí)和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线上线(xiàn)下(xià)最大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品(pǐn)牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底(张柏芝第三胎和谁生的，张张柏芝第三胎和谁生的，张柏芝第三胎和谁生的是谢贤吗柏芝第三胎和谁生的是谢贤吗dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出(chū)阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人(rén)居多也(yě)就意味(wèi)着高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越来越多，那(nà)么(me)，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐(lè)节(jié)一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先后发(fā)布(bù)延期公(gōng)告，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因素影响决定(dìng)延(yán)期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个品牌(pái)接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助(zhù)能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐(lè)节对(duì)观众有没有(yǒu)吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来(lái)一(yī)定是不靠谱的(de)。万一(yī)这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么(me)办？关键还是培(péi)养观(guān)众人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日(rì)千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的(de)时(shí)候，总会对比(bǐ)国外的(de)音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无论(lùn)是(shì)演出的主题理念(niàn)打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成(chéng)长，是时候(hòu)把更多的气力放在(zài)内容和风(fēng)格的打磨(mó)上(shàng)了。