东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们(men)的营(yíng)收哈(hā)~在过(guò)去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价(jià)航(háng)空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整(zhěng)体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了(le)3911万元，成为当年唯(wéi)一一(yī)家盈利的(de)上(shàng)市(shì)航司。

　　你就(jiù)说，明明是一(yī)家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭(píng)它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航(háng)空能(néng)吊打同行，人(rén)家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低(dī)价(jià)引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不(bù)时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)同(tóng)一时间的价格普遍会(huì)比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销费用给节省了(le)。你看它(tā)的(de)售费(fèi)用率只有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附(fù)加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托(tuō)运的价格超(chāo)过机票(piào)的价格，那是太3千克是多少斤 1千克是一斤吗正常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李(lǐ)，人家(jiā)节省燃(rán)油费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏(tāo)钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷(lě3千克是多少斤 1千克是一斤吗ng)了想(xiǎng)要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推着(zhe)小车(chē)车向你(nǐ)推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞(fēi)机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还(hái)得靠(kào)第二(èr)招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年(nián)，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大(dà)量航线(xiàn)改(gǎi)成短(duǎn)途高频的直航，这样就可以用高密(mì)度排班来提高飞机(jī)的(de)日使用率。也就是说，只要飞(fēi)不(bù)死，我就(jiù)往死里(lǐ)飞。别家的飞(fēi)机一(yī)天(tiān)飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时(shí)，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的(de)三年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机(jī)日(rì)利用率都高于三(sān)大航。

　　对于(yú)春秋(qiū)来(lái)说，在(zài)保证成本(běn)的基础上，我能多卖一张是(shì)一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会(huì)发现春秋大部分(fēn)航线(xiàn)都是来往二三线城市，为什(shén)么(me)？因为非核心城(chéng)市可以获(huò)得较高的财政补贴，这(zhè)个(gè)也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它(tā)的(de)净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了(le)补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有一句名(míng)言：钱一半是(shì)赚的，一(yī)半是省的(de)，春秋也(yě)的确做(zuò)到了。但现在(zài)航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后(hòu)的选择，那还能(néng)走远吗(ma)？

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