Facebook广(guǎng)告仍然(rán)是(shì)品牌的有效数字广告工具(jù)，因为它(tā)们拥有庞大的(de)受众和详细的目标(biāo)选(xuǎn)择。在制定Facebook广告策略时，将(jiāng)创造(zào)力与数据(jù)洞察力(lì)相结合对于使自己在竞争中脱颖而(ér)出(chū)至(zhì)关重要。然(rán)而，实现这一点(diǎn)并坚持到底可能比听起来更复杂。成功需要触及驱使(shǐ)某人(rén)点(diǎn)击Facebook广告然后转化的核心。

因此(cǐ)，仅仅(jǐn)关注数据或写一些朗朗上口的东(dōng)西并不能减少点(diǎn)击量——你必须两者兼而有(yǒu)之才能获得点击量。阅读(dú)以下内容，了解更多关于(yú)有(yǒu)效提高参与度(dù)和(hé)赚取Facebook广告点击量的(de)信息。

一.开始之前(qián)：了解您(nín)的受众

了解你(nǐ)的(de)受众(zhòng)是任何成(chéng)功的营销或广(guǎng)告活动的第一步。使(shǐ)用有关客户的可用数据和有关产(chǎn)品的反馈可(kě)以(yǐ)帮助您“了解(jiě)”潜在买家(jiā)在整个(gè)购买过程(chéng)中的(de)需(xū)求。

它就像多米诺(nuò)骨(gǔ)牌效应(yīng)：

1.了(le)解(jiě)受众对你(nǐ)的产品定位的价(jià)值观，以使你的(de)广告符合他们的(de)需(xū)求(qiú)。

2.了解谁在阅(yuè)读你(nǐ)的(de)广告(gào)以及他们的需求，可(kě)以突出他们(men)最感兴趣(qù)的(de)细节。

3.知道(dào)什么对你(nǐ)的观众最有吸(xī)引(yǐn)力，可以(yǐ)带来额外的点击量和更多的转化率。

深入研究数据以(yǐ)了(le)解你在Facebook上(shàng)的目标(biāo)受众，这(zhè)本身(shēn)就(jiù)是(shì)一(yī)项(xiàng)技能。一旦你很好地处理了这方(fāng)面的业(yè)务(wù)，是时候开(kāi)始在Facebook上(shàng)做广告了。一个(gè)好的(de)广(guǎng)告可以帮助你的(de)品(pǐn)牌创建引(yǐn)人注目的活动，以(yǐ)吸(xī)引力和清晰度的正确组合(hé)吸引(yǐn)消费者购(gòu)买你的产品。

让我们来看看在Facebook广(guǎng)告上(shàng)获得(dé)点击的(de)两个最重要的因(yīn)素：广告(gào)设置和广告创(chuàng)意。

二.广告设置(zhì)

企(qǐ)业在创建(jiàn)广告(gào)时有不同的(de)优先级，Facebook提供了格(gé)式化广(guǎng)告的选项，以最(zuì)好(hǎo)地宣传您的品牌(pái)。无论你想使用(yòng)图(tú)像、视频、声(shēng)音还是(shì)文字，都有一(yī)种格式(shì)可以帮助(zhù)你实现营(yíng)销目标(biāo)。企业应该使用(yòng)各种各样(yàng)的广告，因为每(měi)个人(rén)都不同地参与广告。虽然有些(xiē)人(rén)更(gèng)喜(xǐ)欢视频(pín)演示，但(dàn)另一些人更(gèng)喜欢伴随着(zhe)扎实视(shì)觉效果的(de)文字。尝试各种形式可以让你的企业深入了解吸引(yǐn)目标受(shòu)众(zhòng)的广告(gào)。

通过(guò)Facebook广告提(tí)供(gōng)的(de)一些格(gé)式选项包(bāo)括(kuò)：

1.单图像和幻灯(dēng)片格(gé)式

Facebook上的照片(piàn)广告是一种简单的格(gé)式(shì)，可(kě)以使用高质量(liàng)的单一图(tú)像来展示(shì)你的(de)品(pǐn)牌(pái)。这种格式创建起来很快，使您(nín)能够突出显示特(tè)定的产品，帮助它(tā)在(zài)订阅源中(zhōng)脱颖而出。幻灯(dēng)片还可以展示多个图(tú)像。这种格式(shì)可以拍摄你已经(jīng)拥有的图像，添加运(yùn)动和声音(yīn)来创(chuàng)建一个可以在设备上快速加载(zài)的广告(gào)。幻灯片制作也很容(róng)易，成(chéng)本比(bǐ)视(shì)频低，加载速度比视频广告快5倍。

何时使(shǐ)用此广告格式，这(zhè)种格式非常(cháng)适合拥(yōng)有简单(dān)易懂产品的企业，尤其是初创企业或有预算(suàn)的喝康宝莱奶昔减下来会反弹吗，康宝莱奶昔减肥成功后会不会反弹企业。

如果你(nǐ)仍在通(tōng)过广告收集数据，从这里(lǐ)开(kāi)始，你将获得所需的指(zhǐ)标（如哪些照片、措辞(cí)等(děng)最有效），然后再转向更昂贵、更高级(jí)的广告类型(xíng)。

2.视频广告

视频广告格(gé)式可(kě)能是最有(yǒu)效的脸(liǎn)书PPC，无(wú)论你的(de)行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照片幻灯片(piàn)，组成(chéng)视频(pín)。你也可(kě)以(yǐ)创建(jiàn)自(zì)己的视频并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的(de)浏览量比其他广(guǎng)告(gào)格式多10%到30%。

如果你有一(yī)个可以通过视频展示的(de)产(chǎn)品，那么很容易获得创意。然而，如果你提供(gōng)更复(fù)杂的服务，一个流行的想法是拍摄(shè)团队中的某个(gè)人谈论你的公司的视(shì)频。

何(hé)时使用(yòng)此广告格式

就像静(jìng)态广告(gào)一(yī)样(yàng)，你(nǐ)可以也应该尽快测试视频(pín)广(guǎng)告。虽(suī)然视频广告(gào)通常无论是哪(nǎ)种(zhǒng)类型的业务都表现得(dé)更好，但它仍然值得(dé)与静态广告一起测试，看(kàn)看(kàn)什(shén)么对你的受(shòu)众(zhòng)有效(xiào)。因此，无论(lùn)你(nǐ)是(shì)一家初创(chuàng)公司还是(shì)更成熟的公司，视频都(dōu)是(shì)值得(dé)的。另一(yī)个提(tí)示：为(wèi)所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许营销(xiāo)人员在一个广告中展示(shì)多达10张(zhāng)照片和视频。

每(měi)个(gè)图(tú)片(piàn)或视频都(dōu)有自己的链接，可(kě)以将潜(qián)在买(mǎi)家直接带(dài)到登录页(yè)，以提供有关促销、产品细节或服务(wù)的更多信息。转盘格式还允许您显示(shì)与广告(gào)相关(guān)的一(yī)系列事件。旋转木马广(guǎng)告将内容浓缩(suō)为一个广告，同时也为用户提供了点击图片与您的品牌互动(dòng)的机会。看看West Elm的例子——注(zhù)意整体主题(tí)是户外的，但每张图喝康宝莱奶昔减下来会反弹吗，康宝莱奶昔减肥成功后会不会反弹片都有(yǒu)自己的创(chuàng)意和(hé)“立即购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图集格式有利(lì)于显示单个产品的不同角度、显示多个产品、显(xiǎn)示流(liú)程，并在(zài)用户浏览幻灯片时提供(gōng)参与(yǔ)度。如果(guǒ)你的产品或服务有多种用途，这是传(chuán)达你信息的最佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电(diàn)子(zi)商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者(zhě)通过介绍视频浏(liú)览产品，并(bìng)配以网格布局的(de)一系列产(chǎn)品图像。最初的(de)视(shì)频重点介绍(shào)了您(nín)在活动(dòng)中推(tuī)广的产品系列(liè)。当用户单击时，他们(men)可以在(zài)快速(sù)加载页(yè)面上浏览集合中(zhōng)的(de)产品。链接可使(shǐ)客户从发现到浏览再(zài)到购买的过程无缝(fèng)衔接。即时体验是在有(yǒu)人在移动设(shè)备(bèi)上点(diǎn)击你的广(guǎng)告后打(dǎ)开的(de)全屏体验。这是(shì)突出您的(de)产品和(hé)服务的好方法。

何时使用此广告格式

一个系列最适合有产品目录展示的电子商务品牌。这(zhè)种格式创建了一个店面，其中(zhōng)有四种或(huò)四种以上的(de)产(chǎn)品可供客户浏览(lǎn)，允(yǔn)许您对相关商品进行分组以提(tí)高销售(shòu)额。

5.动(dòng)态(tài)体(tǐ)验

Facebook为单个图像和视频广(guǎng)告提供动态体(tǐ)验。该(gāi)选项使用同一广告的不同变体为观众(zhòng)定制(zhì)广告——您的(de)团队使用单个(gè)图(tú)像或(huò)视(shì)频和其他文本选项创建广告。该平台通过使用文本组(zǔ)合自动创建不同的(de)广告，通(tōng)过增强(qiáng)功能调整(zhěng)媒体，并(bìng)为目标受众创作最有效的广告。这(zhè)个过程(chéng)可能包括调整亮(liàng)度、裁(cái)剪图像或使(shǐ)用滤镜来突出广告。广告(gào)的组成变化(huà)可能包括标签、显(xiǎn)示相关评(píng)论和不同的文本组(zǔ)合，以创建引人入胜的标题。然后，脸书向用户(hù)显示个(gè)性化广告，预计(jì)可(kě)能(néng)会获得(dé)回(huí)应的变化。动态(tài)广告(gào)看起来像上面的(de)一种广告格(gé)式。但是(shì)，它会(huì)根据用户(hù)进行更改。你可(kě)以在这里学习如何(hé)创(chuàng)建动态(tài)广告。

何时使用此广告格式

通常，我(wǒ)只会向有团队或第三方公司管理Facebook广告的大公(gōng)司推荐这种广告类型。此(cǐ)外(wài)，这种形(xíng)式最(zuì)适合那些对同一产品或服务的(de)受众略有不同的(de)人。此外，在进入这种广告类型之前(qián)，你(nǐ)需要牢牢(láo)把握不(bù)同的(de)受(shòu)众，因为它可能会让人困惑。

三. 广告(gào)创(chuàng)意

在Facebook上展示的广(guǎng)告创意需(xū)要深思熟虑(lǜ)的计(jì)划来吸(xī)引用户，并充分传达营销人员的信息(xī)。考虑以下因素，这些因素可以带来成功的活(huó)动和用户更多的点击。

1.主要(yào)文本

由于(yú)广(guǎng)告是(shì)在用户滚动时快速扫描(miáo)的，因此请保持主要文本(běn)的简短和精(jīng)确。Facebook建议将你的(de)单词限制在125个字(zì)符以(yǐ)内，以避免被截(jié)断。通过选择与用户互(hù)动的最佳词语来确认受众的人口(kǒu)统计数据。

你是(shì)否根据(jù)未来(lái)买家的年(nián)龄(líng)、兴趣或行为来确定他(tā)们的目标？

如(rú)果是，请在主要文本中突出显示(shì)这些(xiē)关(guān)键元(yuán)素。吸(xī)引(yǐn)消费者购买你的产品需要有(yǒu)意义的(de)文字来(lái)满足他们的(de)特(tè)定需(xū)求(qiú)。无(wú)论你(nǐ)是试图吸引(yǐn)潜在买(mǎi)家，还是(shì)向以前对你的产品感兴趣(qù)的(de)消费者重新推销(xiāo)，直接写信给观(guān)众都很重(zhòng)要(yào)。

2.媒体

在制作(zuò)广告(gào)时(shí)，选择独特(tè)的(de)媒(méi)体资产并代表您的品(pǐn)牌。真实的(de)内(nèi)容在吸引用(yòng)户和产(chǎn)生点(diǎn)击方面非常(cháng)出色。此外(wài)，确保你的媒体在种族和性别方面是多样化(huà)的——在营(yíng)销你的品(pǐn)牌和与目标受(shòu)众建(jiàn)立联系时，包容性和代(dài)表性很(hěn)重(zhòng)要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广(guǎng)告(gào)的标题(tí)应(yīng)该是对行(xíng)动(dòng)号召的补(bǔ)充。例(lì)如，CTA可以鼓励用(yòng)户(hù)点击下载免费目录、查看独家交(jiāo)易或了解有(yǒu)关收藏的(de)更(gèng)多详细(xì)信息(xī)。一定要在标题中突出显示特价(jià)商品。标题中(zhōng)应该突出类似“节(jié)省(shěng)高达30%+免费送(sòng)货(huò)”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请(qǐng)记住，在截断(duàn)之前最(zuì)多只能有40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的(de)CTA在购物(wù)之旅(lǚ)中与消费(fèi)者见面。如果他们(men)浏览一个产品(pǐn)系(xì)列(liè)，诸如(rú)“购买系列”或“查看我(wǒ)们的(de)新产品”之类的CTA会激发人们对(duì)该品牌(pái)的兴(xīng)趣。提供(gōng)免费试用、目(mù)录(lù)或独(dú)家(jiā)交易都是与(yǔ)观众(zhòng)互(hù)动的机会。使用“立即购物”CTA对电(diàn)子商务零售商来(lái)说很有(yǒu)价值(zhí)，而“了解(jiě)更多”或“立(lì)即下载(zài)”CTA为(wèi)企业对企业(yè)（B2B）营销提供了连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告登录页(yè)面对于为(wèi)潜在客户创造(zào)无缝(fèng)体验至(zhì)关(guān)重要。登录页必须与广告相关，无论是(shì)产品详(xiáng)细信息(xī)页还是潜在客户(hù)捕(bǔ)获页。向消(xiāo)费者提(tí)供(gōng)他们(men)想要探(tàn)索您的产品或服务(wù)的信息以(yǐ)及转(zhuǎn)换(huàn)过程(chéng)中(zhōng)合乎逻辑(jí)的下一步是(shì)至关重要的。为移动(dòng)用户优化目的地页(yè)面，这(zhè)意味着(zhe)内容会立即加载，用户可以轻松导(dǎo)航，结账（电子商务）也(yě)很(hěn)有效。

6.最后(hòu)的想法(fǎ)

脸书广告通过其庞大(dà)的受众为(wèi)大小企业带来收入。因此(cǐ)，从长(zhǎng)远来(lái)看，花时间制作能够产生点击(jī)量的广告是(shì)值(zhí)得的。您的(de)营销团队可(kě)以创建一(yī)个(gè)Facebook活动，通过考虑最佳展示(shì)产品的格式(shì)来点击，同时积极参(cān)与(yǔ)受众的兴趣(qù)。

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