无需出镜，无需准备话(huà)术与文(wén)案，更不用苦心探索(suǒ)个人风(fēng)格，手机(jī)一(yī)开，直接(jiē)坐(zuò)等入(rù)账，这样(yàng)的带货副业你心动(dòng)了吗(ma)？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无人直(zhí)播带(dài)货(huò)”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而细想便(biàn)能找到其中(zhōng)的(de)端倪(ní)——谁来负责选品？谁来进(jìn)行商品(pǐn)讲(jiǎng)解与实(shí)物(wù)体验？直(zhí)播带货业态自2016年发端以来(lái)，靠的就是极致的(de)互动感与消(xiāo)费者(zhě)拉近距(jù)离，并缩(suō)短(duǎn)了交易链路，但当(dāng)前提要素消失，直播带(dài)货似乎失(shī)去了其存(cún)在(zài)的意义(yì)，消(xiāo)费者(zhě)也无法获得(dé)任何保障。

事实上，无(wú)人直播(bō)带货(huò)不(bù)仅实实(shí)在在地于角落中发展了起来，并且(qiě)形(xíng)成(chéng)了一(yī)套灰色的产业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封(fēng)我重开(kāi)的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书及知(zhī)乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术(shù)中(zhōng)的漏洞及对(duì)监管风险(xiǎn)的闭口不谈，几乎都(dōu)暗(àn)示着，合(hé)理合规的无人直(zhí)播仍(réng)有(yǒu)很长的路(lù)要走(zǒu)。

拆(chāi)解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播(bō)带货(huò)（以下简称“无人直播”）从萌芽(yá)发展至今大约经历了一年左右的时间，由(yóu)于内(nèi)在运作逻辑基(jī)本(běn)一致，技术上没(méi)有太大的门槛，如今在抖音(yīn)、微信(xìn)视频号、淘宝等多个(gè)平台全(quán)面开花(huā)，其中抖音由于覆盖年龄(líng)层广，成为了无人直播的重要(yào)落(luò)脚地。

《知识经济(jì)》对无人直(zhí)播(bō)在抖音实(shí)践的具体流程进行了(le)拆解。首先在(zài)选品上，相对正(zhèng)式主播(bō)与(yǔ)品牌自播的诸多考虑，无人(rén)直播显得简单(dān)粗暴——大(dà)多(duō)专注于中老年服(fú)饰(shì)与食品赛道，其(qí)选品共(gòng)通点是客单(dān)价低且为生活刚需。在某(mǒu)“教学课(kè)程”中(zhōng)，着重提到了(le)该年龄层受众对互联网的了解度较低，不易识破(pò)镜头对面并非真人，且(qiě)他们(men)不熟悉退货流程，退(tuì)货率相(xiāng)对(duì)更低。

在货源问题(tí)上，无人直播的发展的确具有先(xiān)天优势。作为“达(dá)人(rén)”，无(wú)需亲自(zì)进货、发货，抖音自带的“抖音(yīn)精选联盟(méng)”本身就拥有丰富的产(chǎn)品品(pǐn)类，只需将相应商品添加(jiā)到(dào)橱(chú)窗挂在直播间(jiān)售卖即可，还能赚取高达(dá)20%的佣金(jīn)，这也是无人直(zhí)播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决了选品与货源问题(tí)，开播前多发几条与带(dài)货品类相关(guān)的短视频，让(ràng)算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播(bō)的发展(zhǎn)经历了“无人直播”与“半无人(rén)直播”两个阶(jiē)段，两者均依赖软件实施，其(qí)核心在于“抓取已有(yǒu)的直播画面为己所用”。主流的(de)无人直播(bō)基本(běn)靠OBS与官方的直播伴侣完(wán)成，前心情五味杂陈啥意思，打翻了五味杂陈啥意思(qián)者编辑视频，后者链接(jiē)与投(tóu)射(shè)视频。达人只需用特殊软件下(xià)载好他人完(wán)成的直(zhí)播，再抓(zhuā)取(qǔ)到OBS中进(jìn)行简(jiǎn)单(dān)的编辑，并(bìng)在直播(bō)伴(bàn)侣进行篇(piān)幅调整后，利用(yòng)其虚拟摄像(xiàng)头便(biàn)可开启直播。其中“编辑”的重点在(zài)于(yú)加(jiā)上多个干(gàn)扰式(shì)的视频，调(diào)低透明(míng)度，躲(duǒ)避平台(tái)官方的审查。

进(jìn)入半无人直播(bō)阶段，工具与(yǔ)软件都进一步升级，对于消费者的迷惑(huò)性(xìng)也更强(qiáng)。上述的操作虽然是(shì)人工操作，但一旦编辑完(wán)成(chéng)便开启(qǐ)“挂播”模式，达人(rén)无(wú)法(fǎ)编辑视频(pín)进行(xíng)二度干(gàn)预；但半无人(rén)直播在绿幕直播软(ruǎn)件的支持下(xià)，真人随时可以(yǐ)入镜，让带(dài)货效果看起来更逼(bī)真，同时也让(ràng)平(píng)台的处罚判定精(jīng)确度大大降低。

在(zài)软件的相互配合下，一个“直播间(jiān)”就搭(dā)建(jiàn)好了(le)，只要(yào)设(shè)置了“循(xún)环”，达人(rén)选择的(de)带货视(shì)频将一直播放，只要用户(hù)下(xià)单便可坐收佣金，唯一需要注意的(de)就是以各种手(shǒu)段逃避平台(tái)的监(jiān)管，因(yīn)此近(jìn)期“幽(yōu)灵(líng)带货”受到了(le)狂热的追捧(pěng)，甚(shèn)至有人花高价(jià)购买课程学习(xí)，但并没(méi)有得到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景、评论(lùn)区多次重复(fù)也毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎么都没有实(shí)实在在的互动性真(zhēn)人带(dài)货来得有感(gǎn)染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带着强大的(de)诱惑力吸引了(le)一个个(gè)投机(jī)者。

在各平台搜索相关(guān)关键词，立刻能(néng)找到多个(gè)宣传“无人直播带(dài)货(huò)课程”的账号，且定价几乎(hū)都集中在四位数，最高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统一的(de)话术(shù)基本集中在“无门槛、无成本，有(yǒu)空(kōng)就能(néng)做”，暗示性地指向(xiàng)了学生与宝妈群体——而打开相关的投诉页面时，的确受害者也多(duō)为该(gāi)两者。调(diào)查发现，无(wú)人直(zhí)播被曝光的骗局主要指(zhǐ)向三个类(lèi)型。

“货不对板”，明面教“无(wú)人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘(mì)诀”。某论坛(tán)上(shàng)，一学生用户表(biǎo)示自(zì)己交了几千元的学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现里面只教了基础的剪辑技巧和(hé)流量引导方式，所谓的“直(zhí)播(bō)课程”对无(wú)人直播的细(xì)节要么避(bì)重就(jiù)轻，要么巧妙略过，该(gāi)学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播(bō)方式，但学员实践的账(zhàng)号迅速被(bèi)封，且无人为此(cǐ)售后。部分课程的确把所谓的教程细节(jié)发了出(chū)来（具(jù)体集(jí)中在如何逃避平台监管），并且大(dà)致(zhì)做(zuò)到(dào)了“包(bāo)教(jiào)包会”，但让学员在(zài)平台的监管(guǎn)铁拳(quán)之下打游(yóu)击战，被封了就重开，重(zhòng)开了(le)接着被封。有学(xué)员(yuán)表示(shì)，自己跟着教程大致学(xué)会了如何开直播(bō)，但(dàn)被迅速识别不合规，试一(yī)次被(bèi)封一次——然而(ér)这种本质(zhì)就(jiù)违规的课程并没有任何售后可言。

更(gèng)有甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无(wú)理由(yóu)退(tuì)款”，但拿了(le)钱直接(jiē)跑路。

能吸(xī)引到众多的投机者，“老(lǎo)师”当然有(yǒu)自己的套路。《知识(shí)经济》联(lián)系到(dào)的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备(bèi)好话(huà)术与(yǔ)道具(jù)，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高频率地发(fā)学生(shēng)的利润截图，搭配“给自己一(yī)点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等(děng)游说(shuō)话术(shù)，看上去极具诱惑(huò)力。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教的话术试图在(zài)直播间(jiān)引导他(tā)人，实际上自己也被(bèi)“老师”的话术所(suǒ)引导着(zhe)——这(zhè)就(jiù)是(shì)“卖(mài)课教学”的(de)本质所在。

事(shì)实上，目前的无人直播本身就是(shì)在(zài)灰色边缘(yuán)游(yóu)荡的(de)产物，传授这种手(shǒu)段亦是违规的，“学费”被(bèi)骗更是无(wú)处说理。当做好投机打算的那一(yī)刻，就应该(gāi)有竹篮打水一场空的心理准备。

平(píng)台出(chū)手

一旦无人直(zhí)播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤(liú)般的存(cún)在，平台内(nèi)部的稳定生态以及外部的口碑都(dōu)将受到重(zhòng)大影响。

最直接的后果是侵(qīn)犯平台内真人主播的合(hé)法权益，打击(jī)直播的积极(jí)性(xìng)。目前无(wú)人直播普遍存在着(zhe)盗用(yò心情五味杂陈啥意思，打翻了五味杂陈啥意思ng)他人视(shì)频(pín)来直播的现象，对于被盗(dào)播的真人(rén)主(zhǔ)播(bō)而言，不仅要(yào)为(wèi)自己(jǐ)所带货的(de)产(chǎn)品负责，还在不(bù)知(zhī)情的(de)情况下替“幽灵直播(bō)间”背了锅。无(wú)人(rén)直播(bō)没(méi)有信用保障可(kě)言，一旦商品出现(xiàn)问(wèn)题，真人主播的(de)信誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响(xiǎng)其直播的积极性(xìng)。

对(duì)于平台本身而(ér)言，内部的(de)直播生态将被(bèi)破坏，虚假售卖(mài)等乱(luàn)象横行。尤(yóu)其是(shì)对于(yú)淘宝这(zhè)类重度依赖直播带货(huò)、货源更独立的平台，无人(rén)直播将(jiāng)严重影(yǐng)响带货的互动性与交流(liú)感，付款不发(fā)货、货不对板(bǎn)等问题(tí)将大大影响消费者的消(xiāo)费体验；对于抖音一类短视(shì)频起家的平台，无人直播让消费者(zhě)的售前(qián)售后都无法获得保障，对(duì)平台的信任度(dù)降低，不利于其电商业务的进一步(bù)发展。

对于无人直播存在的(de)乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩处条例，但(dàn)对相关违规情(qíng)况均进行(xíng)了细化的处理(lǐ)，大致(zhì)分为违规警告与封锁直播间两种处罚。在抖(dǒu)音，若检测出(chū)直播中存(cún)在(zài)音频循环、话(huà)术利(lì)益(yì)诱导(dǎo)等情(qíng)况，都(dōu)将判定其为违(wéi)规行为，并及时断播。多次违规(guī)后，直播间(jiān)将存在被封禁的风险，甚(shèn)至该账号将永久无法再(zài)度开播。2022年9月，抖音再(zài)度更(gèng)新《直播行为规(guī)范》，亦体(tǐ)现出其加强打击违(wéi)规直播(bō)间的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在(zài)处罚使用无人直(zhí)播的店家。淘宝支持(chí)对(duì)盗播、无人播等(děng)行(xíng)为进行举报(bào)，若检测出相关违规行(xíng)为，店家将(jiāng)被扣除信誉分，严重者(zhě)店铺(pù)一并关闭。

从平台(tái)的(de)态度可以看到，对无人直播的监(jiān)管仍然趋严(yán)。若未来能有针(zhēn)对性的条(tiáo)例或(huò)处理办(bàn)法实施，也许将有助(zhù)于(yú)更(gèng)高效地肃清乱象。

无人直播的未来方向(xiàng)

目前的无(wú)人直播，似乎浑身都(dōu)写满了(le)“不靠谱”三个字，但究其(qí)根本，是由于其被投(tóu)机滥用，以损害(hài)他(tā)人利益为前(qián)提来攫取利益。无(wú)人(rén)直播(bō)本身(shēn)也许并非(fēi)是不可为的方向。

在数字产业(yè)飞(fēi)速发展的今天，虚(xū)拟人与AI技术都逐(zhú)渐为电商行业(yè)所接(jiē)纳，并(bìng)投(tóu)入到实际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依(yī)、屈晨(chén)曦等都曾现身直播间带(dài)货，不仅满(mǎn)足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的特(tè)质让销量连(lián)连增长，为数字(zì)产业(yè)与电(diàn)商融合展现出了(le)优(yōu)秀的范本。未(wèi)来的无人直(zhí)播(bō)若能与数字(zì)技术相结合，也(yě)许(xǔ)将呈现出(chū)一个(gè)更(gèng)完整的雏形。虚(xū)拟人在幕前带货，人(rén)工智能(néng)则(zé)可作为客服提(tí)供服务。不仅更高效和精准，还能升级消费者的(de)观看体(tǐ)验(yàn)。

但(dàn)门槛高、成本高与对技术(shù)条件的要求，都预示着(zhe)该(gāi)产业的成熟还非常(cháng)需(xū)要时间。如今已经(jīng)有公司对此进(jìn)行尝(cháng)试，但(dàn)在虚拟人(rén)的(de)背后，选品与货源问题(tí)仍(réng)然需(xū)要真人(rén)斟酌(zhuó)；同时虚拟(nǐ)人的(de)灵活(huó)度与交互(hù)能(néng)力(lì)，目前尚且无法达到真人的水(shuǐ)准。因此(cǐ)全自动(dòng)的无人直(zhí)播虽然前景可观，但要想合规地(dì)正式(shì)进入市场，仍然(rán)任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 心情五味杂陈啥意思，打翻了五味杂陈啥意思