既是响应消(xiāo)费复苏的大(dà)势(shì)，也是为了(le)应对激(jī)烈竞争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统(tǒng)计局发布的(de)数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，我国2023年一季度国(guó)内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出(chū)市场预(yù)期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大幅回升(shēng)，是推(tuī)动(dòng)经(jīng)济加快恢(huī)复(fù)的重要因(yīn)素。国(guó)家发展改革委新闻(wén)发言人孟玮表示，一季度(dù)消费市场形势开局良好。

　　在一(yī)季(jì)度消费回(huí)暖的(de)背景下，电商(shāng)行业正在(zài)迎来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购(gòu)物节，各大电(diàn)商平(píng)台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的(de)消费券和消费补(bǔ)贴(tiē)，以抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也(yě)在进一步加(jiā)大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季(jì)」再(zài)次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发(fā)放(fàng)超额补贴(tiē)，其中小米等(děng)品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低(dī)价(jià)。这(zhè)家公司(sī)还喊出(chū)了「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电商巨头则主要从供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸(xī)引(yǐn)更(gèng)多低(dī)价(jià)商品入驻。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向(xiàng)商(shāng)家推(tuī)出「减负增(zēng)收」大礼包(bāo)，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价(jià)格战中(zhōng)，消(xiāo)费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月6日，拼多(duō)多就启动(dòng)了(le)「数(shù)码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的(de)基础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放的超(chāo)额(é)补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园(yuán)对(duì)比了此(cǐ)次拼多多加补(bǔ)后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左霍元甲的师傅是谁，李小龙的师父是谁啊(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多(duō)多领(lǐng)券(quàn)后只用(yòng)829元，而(ér)在其它(tā)电商平(píng)台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补贴力(lì)度(dù)也在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售价1799元，而在其它电商平台售(shòu)价为(wèi)2299元；比如小(xiǎo)米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在其它(tā)平台(tái)售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活(huó)动均为(wèi)官方直补(bǔ)，旨(zhǐ)在为(wèi)消费者提供全网最具性(xìng)价(jià)比的(de)产(chǎn)品，无(wú)惧比价。」拼(pīn)多(duō)多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」的项目负责(zé)人表示。在五一(yī)消费旺季(jì)来(lái)临之前，这是拼多多推出的近期最大(dà)的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的(de)品牌、品类(lèi)很(hěn)广(guǎng)，消费者可以(yǐ)一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机(jī)、电(diàn)脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱、空调(diào)、智(zhì)能手表、VR头盔等(霍元甲的师傅是谁，李小龙的师父是谁啊děng)。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上(shàng)述负责人表示，消(xiāo)费季活动上(shàng)线半个(gè)月(yuè)以来，大部(bù)分产品均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的销量(liàng)实现环(huán)比(bǐ)翻倍增(zēng)长，尤其是(shì)4000元以上的高(gāo)价(jià)位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家(jiā)电类目更是全(quán)品类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效空(kōng)调(diào)销量增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随着五(wǔ)一(yī)假期临(lín)近，户外便携式(shì)小家(jiā)电(diàn)也在(zài)热销。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携式(shì)燃气灶(zào)、户外露营灯(dēng)、小电锅(guō)、烧水壶(hú)、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇(shàn)等(děng)产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是(shì)大(dà)势所趋。一方面(miàn)是宏观(guān)经(jīng)济提振(zhèn)、消费反弹，电(diàn)商平(píng)台需要用更低的价格刺激消费。另(lìng)一(yī)方面是电商行业的竞(jìng)争加(jiā)剧，价(jià)格再次(cì)成(chéng)为电商平台之间(jiān)竞争的(de)关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去(qù)十(shí)年互联网(wǎng)崛起的(de)过程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商业名词」变(biàn)成了(le)一个(gè)「带有(yǒu)贬(biǎn)义的名(míng)词」。一(yī)些戴着(zhe)有色眼镜的人，会(huì)将价格战与(yǔ)「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商(shāng)补(bǔ)贴(tiē)大战，产生了一些(xiē)豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天(tiān)中国市场急需从疫(yì)情中复(fù)苏(sū)的(de)大背景下，企业(yè)良性的(de)价格竞(jìng)争，不论(lùn)是对经济复苏、还(hái)是对消费(fèi)者都有好处。对(duì)经济而(ér)言(yán)，电(diàn)商平台微小的(de)补贴(tiē)刺激，都可能(néng)为经济复苏多添一把火。而对(duì)消费者(zhě)而言(yán)，更低的价格真正切切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小米旗下(xià)手机、家电产品补(bǔ)贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼(pīn)多多、还是(shì)其他电商平台来说，补贴只是短(duǎn)时间(jiān)内刺激消费者(zhě)的手段，而不是目的(de)。最(zuì)终(zhōng)，赢得消费者(zhě)还是要靠提(tí)升产(chǎn)品和服(fú)务质量、提升商家运营效(xiào)率(lǜ)，以及持续性(xìng)地降低商品从(cóng)生产、到销售、到运(yùn)输物流等全流程的成(chéng)本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也(yě)在做更多事情。比如(rú)，拼多多升级了物流(liú)、售后(hòu)等(děng)服(fú)务(wù)体系(xì)，为消(xiāo)费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买(mǎi)贵必赔(péi)、送货上门(mén)、上(shàng)门安装(zhuāng)」等服(fú)务(wù)，让(ràng)消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业(yè)不能仅靠(kào)价格去赢得消(xiāo)费者，更(gèng)需要一套完整的(de)、优质的服务体系。这才(cái)是今(jīn)天(tiān)企业的立(lì)足之本。而(ér)这(zhè)，也将是未来(lái)电商平(píng)台共同需(xū)要面对和解决的(de)问(wèn)题。

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