Facebook广告仍(réng)然是品(pǐn)牌的有效数字广告工具(jù)，因为它(tā)们(men)拥有庞大(dà)的受(shòu)众和详细的目标(biāo)选(xuǎn)择。在制定Facebook广告(gào)策略时，将(jiāng)创造力与数据(jù)洞(dòng)察力相结合对于(yú)使自(zì)己(jǐ)在(zài)竞争中脱颖而出至(zhì)关重要(yào)。然而(ér)，实现这(zhè)一点并坚持到底可能比听起来(lái)更复杂。成功(gōng)需要触及驱使某(mǒu)人点(diǎn)击Facebook广告(gào)然后转化的核(hé)心(xīn)。

因此，仅(jǐn)仅关注(zhù)数据(jù)或写一(yī)些朗朗上口的东(dōng)西并不(bù)能减(jiǎn)少点击量——你必须两(liǎng)者兼而(ér)有(yǒu)之才(cái)能(néng)获得点击量。阅读(dú)以(yǐ)下内容，了解更(gèng)多关于有效提高参与度(dù)和赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始(shǐ)之前：了解您(nín)的(de)受众(zhòng)

了解你的受众是(shì)任何成功的营销或(huò)广告活动的(de)第一步。使用有关客(kè)户的(de)可(kě)用数据(jù)和有关(guān)产品(pǐn)的反馈(kuì)可以帮助您“了解(jiě)”潜(qián)在买家在整个购买(mǎi)过(guò)程中的需求。

它就像多米诺骨(gǔ)牌(pái)效应(yīng)：

1.了解受众(zhòng)对你的产品(pǐn)定位的价值观，以(yǐ)使你的广(guǎng)告符(fú)合(hé)他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告(gào)以及他们的(de)需求，可以突(tū)出他们最感兴(xīng)趣的细节。

3.知道什么(me)对你的观(guān)众最(zuì)有吸引力，可(kě)以带来额外的点击量和更多的转化率。

深入研究数(shù)据以了解你在Facebook上的目标受众，这(zhè)本身就是一项技能。一旦你(nǐ)很(hěn)好地(dì)处理了这方面的业(yè)务，是时候开始在(zài)Facebook上做广告了。一个好的(de)广告(gào)可(kě)以帮助(zhù)你的(de)品牌创建(jiàn)引人注(zhù)目的活动(dòng)，以(yǐ)吸引力和清晰(xī)度的正确(què)组合(hé)吸引消费者购买你的(de)产品。

让我们(men)来看看(kàn)在Facebook广告上获(huò)得(dé)点击(jī)的两个最重要的(de)因素：广告设置和(hé)广(guǎng)告创意(yì)。

二.广(guǎng)告设置

企(qǐ)业(yè)在创(chuàng)建广告时有不(bù)同的优(yōu)先级，Facebook提供(gōng)了格式化广告(gào)的(de)选(xuǎn)项，以最(zuì)好(hǎo)地宣传您的品牌。无论你(nǐ)想使用图像、视频、声(shēng)音(yīn)还是(shì)文(wén)字，都有一种格式可(kě)以帮(bāng)助你实现营(yíng)销(xiāo)目标(biāo)。企业(yè)应(yīng)该使用各种各样(yàng)的广告(gào)，因为每个(gè)人都不同地参与广(guǎng)告。虽然(rán)有些人更喜欢视(shì)频演示(shì)，但另一(yī)些人更喜欢(huān)伴(bàn)随着(zhe)扎实(shí)视觉效果的文字。尝(cháng)试各种形式可(kě)以让你(nǐ)的(de)企业深入了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的(de)一些格式选项(xiàng)包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广(guǎng)告(gào)是(shì)一(yī)种(zhǒng)简单(dān)的(de)格式，可(kě)以(yǐ)使(shǐ)用(yòng)高(gāo)质量的单一图像(xiàng)来展示你的(de)品牌。这种格式创建起来很(hěn)快，使您能够突(tū)出显示特定的产品，帮(bāng)助它(tā)在订阅源中(zhōng)脱颖而(ér)出。幻灯片还可以展示多个(gè)图像。这种格式可以拍摄你已经(jīng)拥有的图像(xiàng)，添(tiān)加运动和(hé)声音来创建一个可以在设备(bèi)上快(kuài)速加载(zài)的(de)广告。幻灯片制作也很容易，成本(běn)比视频低，加载速度比视频广(guǎng)告快5倍。

何(hé)时使用此(cǐ)广告(gào)格式(shì)，这种(zhǒng)格式非常适(shì)合拥有(yǒu)简(jiǎn)单易懂产品的企业(yè)，尤其是(shì)初创(chuàng)企业或有预算的(de)企业(yè)。

如果你仍在通过广告(gào)收集数据，从这里(lǐ)开始(shǐ)，你将获(huò)得(dé)所需的指标（如(rú)哪些(xiē)照片、措辞等最有效），然后再(zài)转向更(gèng)昂贵、更(gèng)高级的广(guǎng)告类型。

2.视频广告

视频广告格式可能是最(zuì)有效的(de)脸书PPC，无(wú)论(lùn)你的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可(kě)以帮(bāng)助(zhù)您创建(jiàn)视频或照(zhào)片幻灯片，组成视频。你也可以(yǐ)创建自己的视频(pín)并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广(guǎng)告的浏览量比其他广(guǎng)告格式多10%到30%。

如果你有一(yī)个可以通过视频展示的产品(pǐn)，那么(me)很容易获得创意。然而，如果你(nǐ)提供更复杂的服务，一个流行的(de)想(xiǎng)法是拍摄团(tuán)队中的某个人谈论(lùn)你的公(gōng)司的视频。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告格式

就(jiù)像静(jìng)态广告(gào)一样，你(nǐ)可以也应该尽快测试(shì)视(shì)频(pín)广告(gào)。虽然视频广告(gào)通常(cháng)无论是(shì)哪(nǎ)种类型的业务都表(biǎo)现得更(gèng)好，但(dàn)它(tā)仍然值(zhí)得(dé)与静态广告一起(qǐ)测试，看看什(shén)么对你的受众有(yǒu)效。因此，无论你是一家初创公(gōng)司还(hái)是更(gèng)成熟的公司，视频(pín)都是值得的。另(lìng)一(yī)个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋(xuán)转(zhuǎn)图(tú)集格式允(yǔn)许营销人员在(zài)一个广告中展示多达(dá)10张照片和视频。

每个图片或视频都有自己的链接，可以(yǐ)将潜在买(mǎi)家(jiā)直接带到登录页，以提供有(yǒu)关促销、产(chǎn)品细(xì)节或服(fú)务的更(gèng)多信息。转盘格式还允许您显示与(yǔ)广告(gào)相关的一系列事件。旋转木(mù)马广(guǎng)告将内容浓缩为一(yī)个(gè)广告，同时也为用(yòng)户(hù)提供(gōng)了点击图片与您的品牌互动的机会(huì)。看(kàn)看West Elm的例子——注意(yì)整体主题是户外(wài)的，但每张图片都有自己的创意和“立即购物(wù)”按钮。

何时使用此(cǐ)广告格式

旋转(zhuǎn)图(tú)集格(gé)式有利于显(xiǎn)示单个产品的不(bù)同角(jiǎo)度、显(xiǎn)示多个(gè)产品(pǐn)、显示(shì)流程，并(bìng)在用户浏览(lǎn)幻灯(dēng)片时提供参与度。如果(guǒ)你的产(chǎn)品或服(fú)务有多种用(yòng)途，这是传达你信息的(de)最佳广告格(gé)式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费(fèi)者通过介绍视频浏览产品(pǐn)，并配以(yǐ)网(wǎng)格布局的(de)一系列产品图像。最初的视频重点介(jiè)绍了您在活(huó)动中推(tuī)广的产品系列。当用户单击时，他(tā)们可以在快速加载页面上浏览集合中的(de)产(chǎn)品。链接可使客户从发(fā)现(xiàn)到浏览再到购买的过程(chéng)无(wú)缝衔接(jiē)。即时体验(yàn)是在有人在(zài)移动设备上点击你的广告后打(dǎ)开的全屏体验(yàn)。这是(shì)突出您的(de)产(chǎn)品和服务的好(hǎo)方法。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式

一个系列最(zuì)适合有产品目(mù)录展示的电子商务品牌。这(zhè)种(zhǒng)格式创(chuàng)建了一个店面(miàn)，其(qí)中(zhōng)有四种(zhǒng)或(huò)四种以上的产品可供客户浏览，允许您对相(xiāng)关商品进行(xíng)分组以提(tí)高销售(shòu)额(é)。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为(wèi)单个图(tú)像和视频(pín)广告提供动态(tài)体验。该选(xuǎn)项使用同一广告的(de)不同(tóng)变体为观众定制广告——您的团队使用单个图(tú)像或视频和其他文本选项(xiàng)创建广告。该平(píng)台通过使(shǐ)用文(wén)本组合自动创(chuàng)建不(bù)同的(de)广告，通过增(zēng)强功能(néng)调整媒体，并为目标受众创作最有效的(de)广告。这个过(guò)程可(kě)能包括调整亮(liàng)度、裁剪(jiǎn)图像或(huò)使用滤(lǜ)镜来(lái)突出广(guǎng)告。广告的组(zǔ)成变化可能包括标(biāo)签、显示相关评(píng)论(lùn)和不同(tóng)的(de)文本组合，以创建(jiàn)引人(rén)入胜的标题。然后(hòu)，脸书向用(yòng)户显示个性化广告，预计可能会(huì)获得回应的变化。动(dòng)态广告(gào)看(kàn)起来像(xiàng)上面的一种广告格式。但是，它会根据(jù)用(yòng)户(hù)进行更改。你可以在这里学习如何创建动态广告。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格式

通(tōng)常，我只(zhǐ)会(huì)向有(yǒu)团队或第三方公司管理Facebook广(guǎng)告的(de)大(dà)公司推(tuī)荐这种(zhǒng)广告类型。此外，这种形(xíng)式最适合那些对同一产(chǎn)品或服务的(de)受(shòu)众略有不(bù)同的人。此(cǐ)外，在进入(rù)这种广告类型之(zhī)前，你(nǐ)需要(yào)牢牢把握不同的受众，因为它可能会让人困(kùn)惑(huò)。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示的广(guǎng)告创意需要深思熟虑的(de)计划来吸引总监和经理哪个大用(yòng)户，并(bìng)充分传(chuán)达(dá)营销人员的信息。考虑以(yǐ)下因素，这(zhè)些因素可以(yǐ)带(dài)来成功的(de)活动(dòng)和用户更多的点击。

1.主要(yào)文(wén)本

由(yóu)于广告是在用户滚动时(shí)快速扫描的，因此(cǐ)请保持主要文本的简(jiǎn)短和精(jīng)确。Facebook建议将你的单词限制在125个(gè)字符以内，以避免被截断(duàn)。通(tōng)过(guò)选择与用户(hù)互动的最(zuì)佳词语来确(què)认受(shòu)众的人(rén)口统(tǒng)计数(shù)据(jù)。

你是(shì)否根据(jù)未来买家(jiā)的(de)年龄、兴趣或行为(wèi)来确(què)定他们(men)的(de)目标？

如(rú)果是，请在主(zhǔ)要文(wén)本中突(tū)出显示(shì)这些关(guān)键元素。吸引消(xiāo)费者(zhě)购(gòu)买(mǎi)你的产(chǎn)品需要有(yǒu)意(yì)义的文字来满足(zú)他(tā)们(men)的特定需求。无论你是试图(tú)吸引潜在买家，还是向(xiàng)以前对你的产品感(gǎn)兴趣的(de)消费者重新推销，直接写(xiě)信给观众(zhòng)都很重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告(gào)时，选择独(dú)特的媒体资产(chǎn)并代表您(nín)的品牌(pái)。真实(shí)的内容在吸引用户和(hé)产生点击方面(miàn)非(fēi)常出色。此外，确保(bǎo)你的媒(méi)体在种族和性别方面(miàn)是多样化的——在营销你的品(pǐn)牌和与目标受众建(jiàn)立(lì)联系时，包容性和代表性很重要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告的标题应该是对行(xíng)动号召(zhào)的(de)补充。例如(rú)，CTA可以鼓励(lì)用户点击下载免(miǎn)费目录、查看独家交(jiāo)易或了解有关收藏(cáng)的(de)更(gèng)多(duō)详细信(xìn)息。一总监和经理哪个大定要在标(biāo)题中突出显示特价商品。标题(tí)中应(yīng)该突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消(xiāo)费者并鼓励点(diǎn)击。请(qǐng)记住，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与(yǔ)消费者见(jiàn)面。如果他(tā)们浏览一个(gè)产品系列，诸如“购买系列”或“查看我们的新产品”之类(lèi)的(de)CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提供免费试用、目录(lù)或独(dú)家交易都是与观众互动的机(jī)会。使(shǐ)用“立(lì)即购物”CTA对电子商务(wù)零售商来(lái)说很有价值，而“了(le)解更多”或“立(lì)即下载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提供(gōng)了连接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广(guǎng)告登录(lù)页(yè)面对于为潜在客户创造无缝体验至关重要。登录页必(bì)须与(yǔ)广告相关，无论是(shì)产品详(xiáng)细信息页还(hái)是潜在客户(hù)捕获页。向(xiàng)消费者提供他(tā)们想要探(tàn)索您的产品或服(fú)务的信息以及(jí)转换(huàn)过程中合乎逻辑的下一步(bù)是至关重要的。为(wèi)移动用户优化目的地页面(miàn)，这意味(wèi)着(zhe)内容会立即加载(zài)，用户可以轻松导航(háng)，结账(zhàng)（电子商(shāng)务）也很(hěn)有效。

6.最后的(de)想(xiǎng)法

脸书广告通(tōng)过其庞大的(de)受众为(wèi)大小企业带来收入。因此，从总监和经理哪个大长远来看，花时间制作(zuò)能(néng)够产生点击量(liàng)的(de)广告是值得的(de)。您的营(yíng)销团队可以创(chuàng)建一(yī)个Facebook活动，通过考虑(lǜ)最佳展示产品(pǐn)的格式来点击，同(tóng)时积极(jí)参与受众的兴趣。

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