周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物(wù)资(zī)。女孩们都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全(quán)统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在(zài)不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费(fèi)四(sì)五倍的金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个(gè)原因。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出(chū)行业(yè)比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大(dà)型音(yīn)乐(lè)节的(de)制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发(fā)现(xiàn)，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节(j科长相当于什么级别？ié)，单日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大(dà)的(de)支(zhī)出还(hái)是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路(lù)独立(lì)音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了(le)海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的(de)艺人(rén)更(gèng)是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队通过综艺走进(jìn)了(le)大(dà)众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人(rén)群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费(fèi)的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节(jié)票价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并不常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三(sān)年以上的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局者也越来(lái)越(yuè)多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几万人(rén)来到(dào)一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的(de)门票(piào)价(jià)格仅为(wèi)50美(měi)元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的(de)入场门(mén)票，而(ér)想进(jìn)入VIP区(qū)域(yù)，最(zuì)少要(yào)花费(fèi)929美元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化(huà)帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了第(dì)一(yī)届西(xī)部(bù)音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入园游(yóu)客(kè)超10万(wàn)人。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动其(qí)他相关产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆(qìng)长(zhǎng)假迎来(lái)187万人(rén)次游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议(yì)的(de)淄(zī)博，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于(yú)演出(chū)市(shì)场的“野(yě)心(xīn)”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自(zì)主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购票观众中连续(xù)三(sān)年占比超(chāo)过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实(shí)和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在线上铺设(shè)自有品类的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放(fàng)和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么(me)好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因(yīn)演出阵容(róng)过于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人居(j科长相当于什么级别？ū)多也就意(yì)味(wèi)着高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐(lè)节一(yī)票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”的(de)怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节(jié)等数十个(gè)品牌接连(lián)宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观(guān)众人(rén)群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群(qún)的话，通过这些人群(qún)对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日(rì)千(qiān)元(yuán)的(de)音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底还是看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多(duō)人(rén)在(zài)谈起音乐节(jié)的时候，总会(huì)对比国外的音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的(de)音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把(bǎ)更多(duō)的气(qì)力放(fàng)在内容和风格的(de)打磨上了(le)。

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