无需出镜，无需准备话术与文案，更不用(yòng)苦(kǔ)心探(tàn)索个人风(fēng)格，手机一(yī)开，直接坐等(děng)入账，这(zhè)样(yàng)的(de)带货副业(yè)你(nǐ)心动了吗？打开搜(sōu)索引擎(qíng)，点(diǎn)击“无(wú)人(rén)直播(bō)带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的(de)雏(chú)形。

然(rán)而细想便(biàn)能(néng)找到(dào)其中的端倪——谁来负(fù)责选品？谁来(lái)进(jìn)行商品讲(jiǎng)解与实(shí)物体验？直(zhí)播带货业态自2016年发端以来(lái)，靠的就是(shì)极致(zhì)的互动(dòng)感与(yǔ)消费者拉近(jìn)距离，并缩短了(le)交易链路，但当前提要素(sù)消area可数吗英语翻译，area什么时候可数什么时候不可数失，直播带货似乎失去了其存在的意义，消费者也无法获得任何保(bǎo)障。

事实(shí)上，无(wú)人(rén)直(zhí)播带货不仅实实在(zài)在地于角(jiǎo)落(luò)中发展了起(qǐ)来，并且形(xíng)成了一套灰(huī)色的产业链，与(yǔ)平台(tái)间(jiān)玩起了你追我就(jiù)躲、你封(fēng)我重(zhòng)开的猫鼠游(yóu)戏。在微博(bó)、小红书及(jí)知(zhī)乎(hū)等(děng)公共(gòng)平台上，都充(chōng)斥着售卖“无人直播带货教(jiào)程”的广告。但(dàn)宣(xuān)传(chuán)话(huà)术中的漏洞及对(duì)监管(guǎn)风险的闭口不(bù)谈，几乎都暗示着，合理合规的无(wú)人(rén)直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无人直播带货（以(yǐ)下简称(chēng)“无人直播”）从萌芽发展至今大(dà)约经历(lì)了(le)一年左(zuǒ)右的时间，由(yóu)于内在运(yùn)作逻辑基本(běn)一(yī)致，技术上没有(yǒu)太(tài)大的门槛，如今在抖音、微信视频号(hào)、淘宝等多个平台全(quán)面(miàn)开花，其中抖音由于(yú)覆盖年(nián)龄层广，成为了无人直播(bō)的重要(yào)落脚地。

《知(zhī)识经济》对无人直播(bō)在抖音实践的具体流程进行了拆解。首先在选品上，相对正式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多考虑，无人直播(bō)显得(dé)简单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰与食(shí)品赛area可数吗英语翻译，area什么时候可数什么时候不可数(sài)道(dào)，其选品(pǐn)共通(tōng)点是客(kè)单价低且为(wèi)生活刚需(xū)。在某“教学课程”中，着重提(tí)到了该(gāi)年龄(líng)层受众对互联网的了(le)解度(dù)较(jiào)低，不易识破镜头对面并(bìng)非真人，且他们不(bù)熟悉退货流程，退货(huò)率相对(duì)更(gèng)低(dī)。

在货源问题上，无人直播(bō)的(de)发展的确具有先天(tiān)优(yōu)势(shì)。作(zuò)为“达人(rén)”，无(wú)需亲(qīn)自进货、发货(huò)，抖音(yīn)自(zì)带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就(jiù)拥有丰富的产品品类，只需将(jiāarea可数吗英语翻译，area什么时候可数什么时候不可数ng)相应商(shāng)品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还(hái)能赚(zhuàn)取高(gāo)达20%的佣金，这(zhè)也是(shì)无人直播(bō)盈利的(de)底层(céng)逻(luó)辑。

解决了选品(pǐn)与货源问(wèn)题，开播(bō)前多发几条与带货品类(lèi)相关的短视频，让算法熟(shú)悉(xī)账号(hào)的(de)受众，就可(kě)零(líng)门槛开启(qǐ)无(wú)人直播。据(jù)了解，无(wú)人(rén)直播的发展经(jīng)历(lì)了“无(wú)人(rén)直(zhí)播”与“半无(wú)人直播”两个阶段，两(liǎng)者(zhě)均依赖(lài)软(ruǎn)件实(shí)施，其核(hé)心在于“抓取已有的直播画(huà)面为己所用(yòng)”。主(zhǔ)流的无人直播基(jī)本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编(biān)辑(jí)视频，后者链接与(yǔ)投(tóu)射(shè)视频。达人只需用特殊软件下载(zài)好他人完(wán)成的直播(bō)，再(zài)抓(zhuā)取到OBS中进(jìn)行简单的(de)编辑，并(bìng)在直播伴侣进行(xíng)篇(piān)幅调整后，利(lì)用(yòng)其(qí)虚拟(nǐ)摄像头(tóu)便可开启直播。其中“编辑”的(de)重点在于加上多个干扰式的视频，调低透(tòu)明度，躲(duǒ)避平台官方的审查(chá)。

进入半无人直播阶(jiē)段，工具与软(ruǎn)件都(dōu)进一步升级(jí)，对于(yú)消费者(zhě)的迷惑性也更强。上(shàng)述的操作虽然是人工操作，但一旦编辑(jí)完(wán)成(chéng)便开启“挂(guà)播”模式，达(dá)人无法编(biān)辑视频进行(xíng)二度干预；但半无(wú)人(rén)直(zhí)播在绿幕(mù)直播软件(jiàn)的支持(chí)下，真人随(suí)时可以入镜(jìng)，让带货效果看起来更逼真，同时也(yě)让平(píng)台的处罚判定精确度大(dà)大降(jiàng)低。

在软件(jiàn)的相互配合(hé)下，一个(gè)“直(zhí)播间”就搭(dā)建好了，只(zhǐ)要设置了“循(xún)环”，达人(rén)选择的带(dài)货视频将一直播放，只要用(yòng)户下单(dān)便(biàn)可(kě)坐收佣(yōng)金，唯(wéi)一需要注(zhù)意的就是以各种手段逃避平(píng)台的(de)监管，因此近(jìn)期“幽(yōu)灵带货”受到(dào)了狂热的追捧，甚至有人花高(gāo)价购买课程学(xué)习，但并没有得到(dào)太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重(zhòng)复也毫(háo)无反应的“主(zhǔ)播(bō)”，怎么都没有实(shí)实在在的互动性(xìng)真人带货来(lái)得有(yǒu)感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当(dāng)无人直播被(bèi)炒作为“下一(yī)个风口”，自然(rán)带着强大的诱惑(huò)力吸引了一(yī)个(gè)个(gè)投机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻能(néng)找到多个宣(xuān)传“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎都集中在四位数，最高的宣称“价(jià)值(zhí)7980元”。其统一的话(huà)术基(jī)本集中在“无门槛、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗示(shì)性(xìng)地指向(xiàng)了学生与宝(bǎo)妈群体——而打(dǎ)开相关的投诉(sù)页面时(shí)，的确(què)受害者也多为该两者。调(diào)查发现，无人直(zhí)播被(bèi)曝光的骗局主要(yào)指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无(wú)人(rén)直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生(shēng)用户表示自己交了几(jǐ)千元的学费(fèi)，拿到(dào)了(le)一个层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研(yán)完后发现里(lǐ)面只教了基础的(de)剪辑(jí)技巧和流量(liàng)引导方式，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直播的细节要么避重就轻，要么巧妙(miào)略过，该学生表示“几千块(kuài)打了水漂”。

教了大致的(de)直播方式，但学(xué)员实践(jiàn)的账号迅速被封(fēng)，且无人为(wèi)此售后(hòu)。部(bù)分课(kè)程的确把所谓(wèi)的教程细节发(fā)了出来（具体集中在如何逃避(bì)平台(tái)监管），并且大致(zhì)做到了“包教包会”，但(dàn)让学(xué)员在平台的监管(guǎn)铁拳之下(xià)打游(yóu)击战，被封(fēng)了就重开，重开(kāi)了(le)接着(zhe)被(bèi)封。有学(xué)员表示，自己跟着教程大致学会了(le)如(rú)何开直播，但被(bèi)迅速识别不(bù)合(hé)规(guī)，试一次(cì)被封一次——然而这种本质就违规的课程并没有任(rèn)何售后(hòu)可言。

更有甚者直接虚假宣传，连(lián)糊弄都(dōu)省略(lüè)了，宣称“不(bù)满意无理由(yóu)退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多的(de)投机者(zhě)，“老师”当(dāng)然有自己的套(tào)路。《知识经济(jì)》联系(xì)到的一位“老师”在(zài)朋(péng)友圈表(biǎo)示，只要(yào)准备好话(huà)术与道(dào)具，“7天内便(biàn)可直(zhí)接(jiē)开播赚钱”，更是在朋(péng)友圈高频率地发学(xué)生的利(lì)润截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势”等游说话术，看上去极具(jù)诱惑(huò)力。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你(nǐ)用他们教的(de)话术试图在(zài)直播间引导他人，实(shí)际上(shàng)自己也被“老师”的话(huà)术所引导着——这(zhè)就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无人直播本身就是(shì)在灰色边(biān)缘游(yóu)荡的产物，传授这种手段(duàn)亦(yì)是违(wéi)规的，“学(xué)费”被骗更是(shì)无处说理。当做好投(tóu)机(jī)打(dǎ)算的那一刻，就(jiù)应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台(tái)出手

一旦(dàn)无人直播(bō)泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤(liú)般的存(cún)在，平台内部的稳(wěn)定生态以及(jí)外部的口(kǒu)碑(bēi)都将受到重大影响(xiǎng)。

最直接(jiē)的后(hòu)果(guǒ)是侵犯平台内真人主播(bō)的合法权益，打击直播的积极性。目前无人(rén)直播普遍(biàn)存在着(zhe)盗(dào)用他人视频(pín)来直(zhí)播的现象，对于被盗(dào)播(bō)的真人主(zhǔ)播而言，不仅要为(wèi)自己所带货的产(chǎn)品负责，还在不知情(qíng)的情况(kuàng)下(xià)替“幽灵直播间”背了锅。无人(rén)直播没有信用(yòng)保(bǎo)障可言(yán)，一旦商品(pǐn)出现(xiàn)问题，真人(rén)主播(bō)的(de)信誉(yù)也将连(lián)带(dài)受到影响。与此同(tóng)时(shí)，频(pín)繁被(bèi)盗(dào)用形象(xiàng)，也将影响其直播的(de)积极性(xìng)。

对于平台(tái)本身(shēn)而言，内(nèi)部的直播(bō)生(shēng)态将被破坏，虚假售(shòu)卖(mài)等乱象(xiàng)横行。尤其是对于淘宝(bǎo)这类重度依赖(lài)直播带货、货源更独立的平台，无人直播(bō)将严重影响带货的互动性与(yǔ)交流感(gǎn)，付款(kuǎn)不发(fā)货、货不对板(bǎn)等问题将大大影响(xiǎng)消费者的(de)消费体验；对(duì)于抖音一类短(duǎn)视频起(qǐ)家(jiā)的平台(tái)，无人直播让消费(fèi)者的售前售后都无法获得保障，对平台的信任(rèn)度降低，不利于其电商业务的(de)进一步发展。

对于无人直播存在的(de)乱象，目前尚未(wèi)有平台发(fā)布系统化(huà)的惩(chéng)处条例，但对相关违规情(qíng)况均进行(xíng)了细化的处理，大致分为违规警(jǐng)告与封锁直(zhí)播间两种处罚(fá)。在抖音(yīn)，若检测出直播中存(cún)在音频循(xún)环、话术利益诱(yòu)导等情况(kuàng)，都将(jiāng)判定其为违规行为，并及时断播(bō)。多次(cì)违规后，直播间将(jiāng)存在被(bèi)封禁的风险，甚至该账号将(jiāng)永久(jiǔ)无(wú)法再度(dù)开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行(xíng)为规范(fàn)》，亦体(tǐ)现出其加强(qiáng)打击违(wéi)规(guī)直播间的(de)决心。

淘(táo)宝(bǎo)直(zhí)播则重在处罚(fá)使(shǐ)用(yòng)无(wú)人直播(bō)的店家(jiā)。淘(táo)宝支持对盗播、无人播(bō)等行为进行举报(bào)，若检测出相关(guān)违(wéi)规行(xíng)为，店家将被扣除信誉(yù)分(fēn)，严重(zhòng)者(zhě)店铺一并关闭。

从平(píng)台的态度(dù)可以看到，对无人直播的监管(guǎn)仍然趋(qū)严(yán)。若未来能有针对性(xìng)的(de)条例或(huò)处理办法实(shí)施，也许将(jiāng)有(yǒu)助于更高效地肃清乱象。

无(wú)人直(zhí)播的未(wèi)来方向

目前(qián)的无人直(zhí)播，似乎浑身(shēn)都写满了(le)“不(bù)靠谱”三(sān)个字，但究其根本，是由于其被投机(jī)滥用(yòng)，以损害他人利益为前(qián)提来(lái)攫(jué)取利益(yì)。无(wú)人直播本身也许并非是不(bù)可为的方向(xiàng)。

在数字产(chǎn)业飞速发展的今天(tiān)，虚拟人(rén)与AI技术都逐(zhú)渐(jiàn)为(wèi)电商行业所接(jiē)纳，并投(tóu)入到(dào)实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨(chén)曦等都曾(céng)现身直播间带货，不(bù)仅(jǐn)满足(zú)了用户的(de)新鲜感(gǎn)，开播时间长(zhǎng)、人设稳定且干货丰富的特(tè)质让销量连连增长，为数字产业与电商融合展现出(chū)了(le)优秀的范本。未来的无(wú)人直播若(ruò)能与数字(zì)技(jì)术相(xiāng)结合，也许将呈(chéng)现出(chū)一个(gè)更完整的雏形。虚拟人在(zài)幕前带(dài)货，人工(gōng)智能则可作为客服提供服务(wù)。不仅更高效和(hé)精(jīng)准，还(hái)能升级消费者的(de)观看体验(yàn)。

但(dàn)门槛高、成本(běn)高(gāo)与(yǔ)对技术条件的要求，都(dōu)预示着该(gāi)产业的成(chéng)熟还非常需要(yào)时间(jiān)。如今已经有公司对此进行(xíng)尝(cháng)试，但在虚拟人的背后，选品与货源问(wèn)题仍(réng)然需要(yào)真人斟酌(zhuó)；同时虚拟人(rén)的灵活度(dù)与交互能力(lì)，目前尚且无法达到真人的水准。因此全自动(dòng)的无人直(zhí)播虽然(rán)前景可观，但要想合规地(dì)正式进入市场，仍然任重道(dào)远。

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