周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪(hóng)水(shuǐ)时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均单日(rì)票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节(jié)门票的价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的(de)时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的(de)金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人(rén)群(qún)）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为大型音乐节的制作(zuò)成本(běn)是越来越(yuè)高了(le)。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐(lè)节的(de)硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出(chū)还(hái)是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺(yì)帮助各路独立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演出费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺人更(gèng)是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐队(duì)通过综艺(yì)走进了(le)大众视角，获得(dé)了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们(men)演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着国内消(xiāo)费人群(qún)经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外(wài)的(de)知名(míng)音乐节(jié)票价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意(yì)料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐节就(jiù)占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想象力(lì)太大了，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了(le)票价外，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮(yǐn)品(pǐn)等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节还凭一己(jǐ)布洛芬一天最多吃几次，布洛芬一天最大剂量是多少之力直接(jiē)拉(lā)动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节举(jǔ)办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性(xìng)音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人(rén)，按(àn)照人均(jūn)来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业间接实(shí)现盈利(lì布洛芬一天最多吃几次，布洛芬一天最大剂量是多少)。据华西都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人(rén)次游客，同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐(lè)节(jié)。因音乐(lè)节出(chū)圈的(de)小众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到(dào)尝试(shì)自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五一前后办(bàn)音乐(lè)节(jié)的品牌就(jiù)有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关(guān)注(zhù)。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目的还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年度(dù)报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在(zài布洛芬一天最多吃几次，布洛芬一天最大剂量是多少)线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上(shàng)线下最(zuì)大(dà)程度(dù)曝光。不(bù)过，在市面上现有(yǒu)的(de)品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品(pǐn)饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释(shì)放和(hé)加(jiā)持是个(gè)巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一(yī)定争议(yì)，而流(liú)量(liàng)艺人居多(duō)也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节(jié)入局者(zhě)越来越多，那(nà)么(me)，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之(zhī)前(qián)，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的(de)话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个(gè)拥护(hù)你、喜(xǐ)欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差(chà)不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不(bù)能值回(huí)票(piào)价(jià)甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理念打造还(hái)是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的(de)成长，是时候(hòu)把更(gèng)多的(de)气力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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