周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽(chōu)，又继续(xù)递了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节(jié)票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐(lè)节刺(cì)客(kè)#。据不完(wán)全统(tǒng)计(jì)，整个(gè)五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单(dān)日(rì)票价已(yǐ)经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年(nián)一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节门票的价格(gé)在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐(lè)节(jié)为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成(chéng)本是(shì)越来越(yuè)高了(le)。北(běi)京(jīng)商报记者(zhě)几年前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐(lè)节(jié)，单日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人以上的(de)大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是(shì)出在乐队(duì)和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺(yì)帮(bāng)助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的(de)艺人更是(shì)过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对(duì)小众的乐(lè)队通过综艺(yì)走进了(le)大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们演出(chū)的观众也在(zài)快速增长，音乐节的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐(lè)节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办(bàn)三年以上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的音乐(lè)节就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力(lì)太大(dà)了，几万人来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接(jiē)拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类(lèi)专业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产(chǎn)商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方(fāng)性音(yīn)乐节(jié)越(yuè)来越多，而各路品牌也(yě)开始陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了(le)第一(yī)届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地(dì)2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴(pǔ)树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高(gāo)声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过纪梵希口红属于什么档次，一张图看懂口红档次渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的(de)品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰纪梵希口红属于什么档次，一张图看懂口红档次(bīng)城和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是(shì)在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力(lì)，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前(qián)演出市场消(xiāo)费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连续三年(nián)占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音(yīn)乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以(yǐ)及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最大程度(dù)曝光(guāng)。不(bù)过，在市(shì)面上(shàng)现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨(jù)大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高(gāo)票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活纪梵希口红属于什么档次，一张图看懂口红档次动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站先(xiān)后发布(bù)延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节等数十(shí)个品牌(pái)接连宣布延期(qī)或是(shì)取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前提都基(jī)于这个音乐节(jié)对(duì)观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完(wán)全依赖(lài)于(yú)赞助的话，那未来一(yī)定(dìng)是(shì)不(bù)靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水平(píng)参(cān)差(chà)不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的(de)时(shí)候，总会对比国外的音(yīn)乐节(jié)。但(dàn)事(shì)实上，无论是(shì)演(yǎn)出(chū)的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有足够(gòu)的成(chéng)长，是时候(hòu)把更多的气(qì)力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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