周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛(fú)在(zài)运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐(lè)节(jié)门票的价格在(zài)不(bù)停(tíng)的(de)上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人(rén)群）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出(chū)多了(le)票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节的(de)制作成本是越来越高了(le)。北(běi)京商(shāng)报(bào)记者几年前调(diào)查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元左右；万(wàn)人以上的大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两(liǎng)个(gè)方面，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等在内的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是(shì)出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一(yī)些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出(chū)的(de)艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺(yì)人演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺(yì)人更是(shì)过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了大(dà)众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的(de)观(guān)众也在快(kuài)速增长，音乐节的(de)票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消费人群(qún)经济水平(píng)的提(tí)高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的(de)门槛(kǎn)都在提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票(piào)价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即(jí)便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却并不(bù)常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节(jié)就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜(yí)的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价外(wài)，参加音乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的(de)价(jià)值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也(yě)有(yǒu)景(jǐng)区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节越来越多(duō)，而(ér)各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打(dǎ)造(zào)了(le)第(dì)一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按(àn)照人(rén)均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每(měi)天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉(lā)动其他相关产业(yè)间(jiān)接实现盈利(lì)。据华西都市报(bào)和都江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发(fā)热议的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造(zào)音乐(lè)节IP，光(guāng)是(shì)五一前(qián)后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票务平台上，每(měi)场(chǎng)音(yīn)乐节都有上(shàng)万(wàn)人关(guān)注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目的(de)还是在于(yú)品牌营销，即更(gèng)进一步打入年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能(néng)灵活(huó)定价，还能(néng)在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下(xià)最大(dà)程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食(shí)品饮料品牌的(de)参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好(hǎo)做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局者(zhě)越(yuè)来越铁棍山药和小白嘴山药哪个好吃些，铁棍山药和小白嘴山药哪个好吃些呢多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大(dà)众熟(shú)知的音(yīn)乐节(jié)一票难(nán)求，但有的音乐节(jié)却(què)扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决(jué)定延期举办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节(jié)等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期或(huò)是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这个(gè)音乐(lè)节对(duì)观众有没有吸引力。铁棍山药和小白嘴山药哪个好吃些，铁棍山药和小白嘴山药哪个好吃些呢

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助(zhù)是(shì)锦上添花(huā)，任何一个(gè)音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于赞助的(de)话(huà)，那(nà)未(wèi)来一(yī)定(dìng)是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通过这些人群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运(yùn)作大(dà)。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平(píng)参差(chà)不(bù)齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票(piào)价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并(bìng)为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压到单(dān)日(rì)全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票(piào)价甚至物(wù)超(chāo)所值，说(shuō)到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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