周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都(dōu)很(hěn)友善，云南跟贵州是一个省吗 云南可以偷偷去缅甸吗烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远(yuǎn)地(dì)有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好看的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节(jié)票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金(jīn)额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记(jì)者几年前调查发现(xiàn)，万人(rén)以下(xià)的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支出(chū)还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人(rén)演(yǎn)出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多的(de)关注，愿意付费观(guān)看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快(kuài)速(sù)增长(zhǎng)，音乐(lè)节(jié)的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消(xiāo)费人群经(jīng)济水(shuǐ)平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票价都在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并(bìng)不常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节(jié)就占了(le)一(yī)半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热(rè)，入局(jú)者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还是(shì)音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万人来到一(yī)个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉(lā)的(de)门(mén)票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高(gāo)级别的VIP云南跟贵州是一个省吗 云南可以偷偷去缅甸吗门票已经高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外(wài)，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食(shí)物(wù)以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收(shōu)入(rù)。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在(zài)地方性音乐节(jié)越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按照人均来(lái)计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每(měi)人玩一天平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动其他(tā)相(xiāng)关产业(yè)间(jiān)接实(shí)现盈利(lì)。据华西(xī)都市(shì)报和(hé)都江堰政府发布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎(yíng)来(lái)187万人次(cì)游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频(pín)出(chū)圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出(chū)圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方(fāng)对于(yú)演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群(qún)体其实(shí)和消费品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节(jié)中，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示(shì)因“不(bù)可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐(lè)节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样(yàng)提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于这个(gè)音乐(lè)节对(duì)观众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的(de)持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个(gè)音(yīn)乐节如果完全依赖于(yú)赞(zàn)助的话(huà)，那未来一定是不(bù)靠谱的(de)。万一(yī)这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培(péi)养观众人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过这些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而(ér)创办(bàn)了(le)30年的(de)迷笛(dí)，已经公开批判单(dān)日千(qiān)元的音乐节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说(shuō)到底还是(shì)看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节的(de)时候，总会(huì)对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念(niàn)打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的(de)音乐节已经有足(zú)够的成长，是(shì)时候把更(gèng)多(duō)的气力放在内容和风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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