今年以来基金(jīn)代销机构被基金公司解约的(de)情(qíng)形明(míng)显增多。

　　近日(rì)，又(yòu)有多家基金公司发布(bù)与基金代销机构解约(yuē)的公告。截至6月1日(rì)，今年以(yǐ)来已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)终止合作。而从机(jī)构类型看，中小型(xíng)独立基金销售(shòu)机构(gòu)居多，此外，也有(yǒu)银(yín)行和保险。

　　值得(dé)一提的(de)是，近(jìn)年来由于经营不善或(huò)违规，已有多家基金(jīn)销售机(jī)构主动(dòng)或被(bèi)动(dòng)注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售机构(gòu)之间(jiān)的合(hé)作本就是(shì)双向选择，在(zài)高质量(liàng)发展(zhǎn)背景(jǐng)下，基金公司严格筛(shāi)选代销机构也是降本增效的主流选(xuǎn)择。未来(lái)，基金代销行业(yè)优胜劣(liè)汰生态或将持(chí)续。

　　公募密集终止与(yǔ)基(jī)金(jīn)代销机构合作

　　6月1日贪嗔痴慢疑什么意思啊，贪嗔痴慢疑的对应一句(rì)，西部(bù)利得基金发布公告(gào)，自2023年6月(yuè)9日(rì)起，终止浦领基金办理该公(gōng)司(sī)旗下基金的(de)相(xiāng)关销(xiāo)售业务。值(zhí)得(dé)注意的是(shì)，今年以来，还有方正富邦基金、平安基(jī)金，以及海(hǎi)富通基金停(tíng)止了(le)与浦领基金的基金(jīn)销售(shòu)合作(zuò)关(guān)系。

　　5月29日(rì)，长盛基金(jīn)发布公告，经与北京虹点(diǎn)基金(jīn)销售有(yǒu)限公(gōng)司、上海凯石财富基金销售有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月(yuè)29日起，上述基金(jīn)销售(shòu)机构将不再代(dài)理销售公(gōng)司(sī)旗(qí)下所有(yǒu)公募基金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日，长盛(shèng)基金(jīn)也发(fā)布(bù)公告称，与方德保险(xiǎn)代理有限公(gōng)司、民商基金销售（上海(hǎi)）有限公司协商一(yī)致，自2023年5月18日起，上述基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构将不(bù)再(zài)代理公司旗下所有公募基(jī)金(jīn)。自公(gōng)告(gào)之日起，上述公司(sī)不(bù)再办理本公司旗下基金的开户、认购、申购等(děng)基金买入的相关(guān)业务(wù)，只(zhǐ)保(bǎo)留赎回业务，直至所有客户赎回全部份额(é)。而(ér)在今年4月(yuè)，西部(bù)利得基金、上银基金也终止了与民商基金(jīn)的基金(jīn)销售合作，上银基金则于(yú)2月终止(zhǐ)与该机(jī)构的合作关系，但也有宝盈基金、万家基金(jīn)新增与(yǔ)民商基金的(de)销售合作。

　　据(jù)中国基金报记者统计，截至6月1日(rì)，今年以来，已有(yǒu)18家基金(jīn)公司宣布与28家基金(jīn)代销机构终止合(hé)作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金公司终止(zhǐ)合计7家独立基金销售机构的合作；3月，有8家基金(jīn)公司(sī)终止了(le)合计17家独立基(jī)金销售机构的(de)代(dài)销(xiāo)合(hé)作，其中包(bāo)括(kuò)1家保险(xiǎn)公司；4月(yuè)，有5家(jiā)基金公司终止了合计6家独(dú)立基金(jīn)销售机构的合(hé)作；5月以(yǐ)来，则已有9家基(jī)金(jīn)公司宣布终止了合(hé)计(jì)12家基金(jīn)代(dài)销机(jī)构的合作，这其中包括独立基金销售(shòu)机(jī)构、银(yín)行和保险(xiǎn)。

　　目(mù)前(qián)这些(xiē)代销机构中，正融基金解(jiě)除合作(zuò)关系的基金公司最(zuì)多，年内已(yǐ)有5家(jiā)；而基金公司中，长盛(shèng)基金解(jiě)除合(hé)作(zuò)关(guān)系最为(wèi)频繁，3月(yuè)以(yǐ)来几乎每(měi)月都会和基(jī)金代销(xiāo)机构解除(chú)合作关(guān)系，目前已累计解(jiě)约11家(jiā)，海富通基金今年2月(yuè)和(hé)3月分(fēn)别(bié)解除5家(jiā)合作关(guān)系，已累计(jì)10家(jiā)。

　　严格筛(shāi)选代销(xiāo)机构

　　助(zhù)推(tuī)降本增(zēng)效

　　整体来看，前述被解约的基(jī)金销售(shòu)机(jī)构多为中(zhōng)小(xiǎo)型(xíng)机构。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代销机构数量增多及监(jiān)管趋(qū)严(yán)，近(jìn)几(jǐ)年公募基金(jīn)公司对(duì)于(yú)代销机(jī)构(gòu)的选择(zé)标准也在(zài)提(tí)高(gāo)。在高(gāo)质量(liàng)发展背(bèi)景(jǐng)下(xià)，严格(gé)筛(shāi)选基金代销机构(gòu)，也是实现降(jiàng)本增效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示(shì)，基金公(gōng)司终止与(yǔ)销(xiāo)售机构(gòu)的合作，无非是以(yǐ)下(xià)三种情况(kuàng)：一是基金(jīn)销量一直得不到有效增长，对基金公司整(zhěng)体(tǐ)基金销售贡献不(bù)大；二是(shì)受到(dào)监管处罚；三是销(xiāo)售(shòu)机(jī)构主业发(fā)生改(gǎi)变。

　　“实际上，前两(liǎng)年就这样(yàng)终止(zhǐ)过一轮(lún)，理(lǐ)由无(wú)非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权(quán)益市场低迷，基金销售(shòu)困难也加速了对(duì)尾(wěi)部销售机(jī)构的淘汰。“上太(tài)多销售合作机构，没有太大意义，只(zhǐ)是徒增后台(tái)工作量(liàng)。”

　　华林证(zhèng)券董事总经理贾志也表(biǎo)示，基金公司终止与代销机(jī)构的合(hé)作，通常是(shì)基金代(dài)销机构销售能力较弱，且又受(shòu)到监管(guǎn)的处罚，就会很果(guǒ)断地解除合作(zuò)关系。“基金(jīn)公司与基金代销机构的合作(zuò)是市场化(huà)的(de)，要考(kǎo)虑维护成(chéng)本与合作的潜力(lì)，基金公司会依据自身的(de)发展状况有选择的与基(jī)金代(dài)销机构(gòu)合作。”

　　北方一家公募公(gōng)司渠(qú)道(dào)负责(zé)人透(tòu)露，其所在公司选择(zé)基金销售公司，有一套(tào)完整(zhěng)的基(jī)金销售评估(gū)办法(fǎ)，比如基金(jīn)销售保有规模、机构成(chéng)立时间、综合(hé)能(néng)力(lì)，以及与哪些公司合作(zuò)等都是(shì)考核的要素，其中，要求其公募基金(jīn)销售保有(yǒu)规模排(pái)名(míng)排(pái)名(míng)前(qián)100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟(gēn)基金(jīn)销售机构合作(zuò)后(hòu)，需要对(duì)接系统，每年要付出系统维护成(chéng)本，很多销售公司一年的保有(yǒu)量也没有多少，甚至都(dōu)覆盖(gài)不了成(chéng)本(běn)。”据该负责人透露，即(jí)便是前100名(míng)，也有相(xiāng)当一(yī)部(bù)分达不到(dào)标准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基金公司与基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)的合作是双向选择，基金(jīn)公司希望(wàng)能(néng)有销(xiāo)售能(néng)力强的机构合作，头部代(dài)销机构也会对基金(jīn)公司的投研能力，管理规模，也有一定的要求(qiú)。

　　此(cǐ)外，另据某基金研究人(rén)士称，目(mù)前基金代销(xiāo)的机构主要(yào)分为银(yín)行、第三(sān)方基金销售机构，以及券商(shāng)，从禀(bǐng)赋来(lái)说，各有千秋，比如，银(yín)行在渠道方面基础较强，更擅长固收类产品的服务，第三方销售渠道(dào)线上渠道(dào)较强，尤其是(shì)蚂蚁、天天等互联网平(píng)台流量(liàng)形成显著(zhù)护城河(hé)，随着AI演进(jìn)，领先地(dì)位将更加(jiā)夯实(shí)，而券商是以线下(xià)营业部为抓手，对权益类(lèi)产品(pǐn)服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主要(yào)还是在银行渠道和头(tóu)部互(hù)联网公司，券商作(zuò)为后起之秀，也是不容忽视(shì)的力(lì)量。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基(jī)金代销(xiāo)行业(yè)优胜劣汰或将持(chí)续

　　近年来，马太(tài)效应依然是基金销(xiāo)售行业所面临的重要趋(qū)势(shì)。

　　中国基金业(yè)协会最(zuì)新公(gōng)布的公募基金销售保(bǎo)有(yǒu)量(liàng)数(shù)据显示，一季(jì)度，三方(fāng)机构销售增长最为明显，互联网流量优势继续(xù)发力，银行、三方、券商代销占(zhàn)比(bǐ)已从过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三(sān)方独立基金销售(shòu)渠道(dào)中，头部(bù)机(jī)构竞争优势更为突出。截至今(jīn)年一季度末，公(gōng)募基金销售保有规模(mó)前100强中，21家(jiā)独(dú)立基金销售(shòu)机构保有2.81万亿非货币市(shì)场(chǎng)公募基金。而前三名蚂蚁基(jī)金、天(tiān)天基(jī)金(jīn)、腾安(ān)基(jī)金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的(de)泛华普益基金销(xiāo)售有限公司(sī)，其非货币市(shì)场公(gōng)募基金保有规(guī)模为54亿(yì)元，首(shǒu)尾差(chà)距十分明显(xiǎn)，未上榜的独立基金销(xiāo)售机构保有(yǒu)规模则更(gèng)少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代销机构中，目(mù)前共有26家基金(jīn)销售机构的代(dài)销基金数量(liàng)在7000只(zhǐ)以上，与此同时，也有111家(jiā)基金销售机(jī)构代(dài)销(xiāo)数量不足百只。而(ér)在115家独(dú)立(lì)基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构(gòu)中，15家代(dài)销数量在7000只以上，17家代(dài)销(xiāo)不足白(bái)只。其中，还(hái)有6家目前(qián)只跟1家(jiā)基金公司合作(zuò)。

　　实际上，近些年来基金销售行(xíng)业分化更趋明显，不少中小型基金销售机构(gòu)在(zài)行业大洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日(rì)，根据证监会网站显示，近(jìn)期深(shēn)圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限公司向中(zhōng)国证券监督管理委员(yuán)会提交了(le)注(zhù)销公募(mù)证券投资基金销售业务(wù)贪嗔痴慢疑什么意思啊，贪嗔痴慢疑的对应一句许可证的申请，根据《行政许(xǔ)可法(fǎ)》《证券投资基金法》《公开募集(jí)证券投资基金销售(shòu)机构(gòu)监督管理办(bàn)法》等有关规定，中国证券监督(dū)管(guǎn)理(lǐ)委员会决(jué)定(dìng)注销深圳前海凯恩斯(sī)基金(jīn)销售有限公司公募证券投资基(jī)金(jīn)销(xiāo)售业务许可证。

　　同(tóng)样是在4月，上海证(zhèng)监(jiān)局挂出了(le)注销永鑫保险销售服(fú)务(wù)有限公司公募证券投资基金(jīn)销售业务许可证的公示。永鑫(xīn)保(bǎo)险销售(shòu)也是目前第一家主动注销(xiāo)基金(jīn)销售(shòu)牌照的(de)保(bǎo)险代理公司(sī)。

　　实际(jì)上，近年来，有(yǒu)不少基(jī)金(jīn)代销机构由于经营困难等原因，主动注销基(jī)金销售(shòu)牌照，退出竞争行业。比如河南安(ān)存基金、科地瑞富基金、晟视(shì)天下基(jī)金、植信基金、唐鼎耀华基金(jīn)等多(duō)家机(jī)构都选择(zé)主(zhǔ)动注销基(jī)金代销(xiāo)牌(pái)照(zhào)。

　　不过，也(yě)有机构是由于违规等(děng)原因被吊销牌照，比如(rú)，去年12月，上海证监局发布(bù)消息，宣布注销上海久富财(cái)富基(jī)金销售牌照。此(cǐ)前，泰诚(chéng)财富(fù)、财(cái)路基金、大泰金(jīn)石(shí)基金等第三(sān)方代销机构也被吊(diào)销(xiāo)了(le)牌照。

　　业内人士认为(wèi)，严监(jiān)管(guǎn)态势下，未来基金(jīn)代(dài)销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　编辑：舰长

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