既(jì)是响应消(xiāo)费复苏的(de)大势(shì)，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的数据显示，我国2023年(nián)一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出(chū)市场预期(qī)的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消费和(hé)出口大(dà)幅(fú)回升，是(shì)推(tuī)动经济(jì)加快恢复的重要因素(sù)。国家(jiā)发展改革委新(xīn)闻发言(yán)人孟玮(wěi)表示，一季度消费(fèi)市场形势(shì)开局良好。

　　在一季(jì)度消(xiāo)费回暖的背景下(xià)，电(diàn)商行业正在迎(yíng)来新一(yī)轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第(dì)一个电商(shāng)购物(wù)节，各大电(diàn)商(shāng)平台都在(zài)摩(mó)拳擦(cā)掌，发(fā)放规模(mó)不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多(duō)实惠」策略的电商巨头也在进一(yī)步加大补贴(tiē)力度。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季(jì)」再次对(duì)手(shǒu)机、电视、空调、冰箱(xiāng)等(děng)数码家电产品(pǐn)发放(fàng)超额补贴，其中小米等品牌(pái)产品的补贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全网最低价。这家公(gōng)司还(hái)喊出(chū)了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两(liǎng)家(jiā)电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣金费率(lǜ)，吸引(yǐn)更多低价商(shāng)品入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大(dà)会」，面(miàn)向商家推出「减负(fù)增收」大(dà)礼包，希(xī)望获得更多低价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消费者无疑是最(zuì)大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码(mǎ)百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数(shù)码家电消(xiāo)费(fèi)季」，首季(jì)将在拼多多原来(lái)百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次(cì)4月21日(rì)发放(fàng)的(de)超额补贴，相当于是(shì)百亿补(bǔ)贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客(kè)公园对比(bǐ)了此次拼(pīn)多多加补后的产品价格(gé)，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小(xiǎo)米(mǐ)旗下(xià)的红米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而在其它电商平(píng)台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手(shǒu)机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它电(diàn)商平台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家电领域(yù)，拼(pīn)多多(duō)的补贴力度也在(zài)20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它(tā)电商平台售价(jià)为(wèi)2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动(dòng)均(jūn)为官方直(zhí)补，旨在(zài)为消费(fèi)者提供全(quán)网(wǎng)最(zuì)具性价比的产(chǎn)品，无惧比(bǐ)价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家电(diàn)消费(fèi)季」的项(xiàng)目负责人表示。在五一(yī)消费旺季来临(lín)之前(qián)，这是(shì)拼多多推(tuī)出的近期(qī)最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消费(fèi)者可以一站(zhàn)式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹(píng)果(guǒ)、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实(shí)带(dài)动了(le)消费业绩。上述(shù)负责人表示，消(xiāo)费季活动上线半个(gè)月以来，大部分产品均(jūn)实现了翻(fān)倍增长。其中，手机类目的(de)销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的(de)高价位手机(jī)一滴水多少ml 一滴水多少克一滴水多少ml 一滴水多少克n>环比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是(shì)全品类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级(jí)能(néng)效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临(lín)近，户外便携式小家电也在(zài)热(rè)销。比如平台车载小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品(pǐn)，均(jūn)实现(xiàn)环比(bǐ)翻(fān)倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再(zài)次「加码(mǎ)补(bǔ)贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏观经济(jì)提振、消费反弹(dàn)，电商平台需要用更(gèng)低的价格刺激(jī)消费(fèi)。另一方(fāng)面是电商行业的竞争加剧，价格(gé)再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低(dī)价」，就越(yuè)有可能在这场大(dà)势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目(mù)的

　　在过去十(shí)年(nián)互联网崛起的过(guò)程中，价格战(zhàn)逐渐从一个(gè)「商业名词」变成了一(yī)个(gè)「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴(dài)着(zhe)有色眼镜(jìng)的人，会(huì)将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的(de)确(què)，当(dāng)年的(de)O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一(yī)些豪掷资本、却「一地(dì)鸡(jī)毛」的(de)现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需(xū)从疫情(qíng)中复(fù)苏的大背景下，企(qǐ)业良(liáng)性的价(jià)格竞争，不论是对经济复(fù)苏、还是(shì)对消费者(zhě)都有好(hǎo)处。对经济而言，电商平台微小的(de)补贴(tiē)刺激，都可(kě)能为经(jīng)济复苏多添一把(bǎ)火(huǒ)。而对消费者而言(yán)，更低的价格真正切切让消(xiāo)费(fèi)者得到了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家(jiā)电(diàn)产(chǎn)品补(bǔ)贴力度均超(chāo)过(guò)20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然(rán)而，不论是对于拼(pīn)多多、还(hái)是其他电商(shāng)平台来说，补贴(tiē)只(zhǐ)是短时间内刺(cì)激(jī)消费者的手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠提(tí)升产品(pǐn)和服务质量、提升商家(jiā)运营效(xiào)率，以(yǐ)及持续性地降低商品从(cóng)生产(chǎn)、到销售(shòu)、到运输物流等全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多(duō)多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务(wù)体(tǐ)系，为消费者提(tí)供(gōng)了(le)「假一赔(péi)十、买(mǎi)贵(guì)必赔(péi)、送货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消(xiāo)费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅(jǐn)靠(kào)价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优质的服务体(tǐ)系。这(zhè)才(cái)是今天企业的立足(zú)之本。而这，也将是未来(lái)电(diàn)商平(píng)台共同需要面(miàn)对和解决的问题。

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