既是响应消费(fèi)复苏的大势，也是(shì)为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局(jú)发布的数据(jù)显示，我国2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推(tuī)动经济加快恢复的重要因素(sù)。国家发展改革委新(xīn)闻发言人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季度消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景下，电商行(xíng)业正在(zài)迎来新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商购物(wù)节，各(gè)大电(diàn)商平(píng)台都(dōu)在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继续提振(香港割让是什么条约谁签字，香港割让是什么条约多少年zhèn)消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实(shí)惠」策略的(de)电(diàn)商巨(jù)头(tóu)也在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数(shù)码家电消(xiāo)费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家(jiā)电产品发放超(chāo)额补贴，其中小米等(děng)品(pǐn)牌产品(pǐn)的(de)补贴力(lì)度甚(shèn)至(zhì)超过20％，争夺(duó)全网(wǎng)最低(dī)价(jià)。这家公(gōng)司还(hái)喊出了「天(tiān)天都是618」的购物口(kǒu)号(hào)。

　　而另外两家电商巨(jù)头则(zé)主(zhǔ)要(yào)从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴(tiē)将下调(diào)佣金费(fèi)率，吸引更(gèng)多低价商(shāng)品入驻(zhù)。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出(chū)「减负增收(shōu)」大礼包，希望获(huò)得更(gèng)多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码(mǎ)百亿(yì)补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码家(jiā)电消费季」，首季将在拼多多原(yuán)来百亿(yì)补贴的(de)基础(chǔ)上(shàng)再投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的超额(é)补(bǔ)贴(tiē)，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比(bǐ)了此(cǐ)次(cì)拼多多加补(bǔ)后的产(chǎn)品价格，确实有(yǒu)一定优(yōu)势。

　　在手(shǒu)机(jī)领域，拼多多的补贴力(lì)度(dù)在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领(lǐng)券(quàn)后(hòu)只(zhǐ)用829元，而在(zài)其它电商平(píng)台均为1049元(yuán)；比如红米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼多多券后价(jià)为499元，而在其它电商平(píng)台为(wèi)620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多(duō)的(de)补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券(quàn)后(hòu)售价1799元，而在其它电商平(píng)台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨(zhǐ)在为(wèi)消费者提供全网最具性价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季(jì)」的项目负责人表(biǎo)示(shì)。在五一消费旺季来临(lín)之前，这(zhè)是拼多(duō)多推出的(de)近期最大的补贴(tiē)力度(dù)。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费者可以一站式购(gòu)齐(qí)。其中，品牌(pái)包括苹果、华(huá)为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品(pǐn)类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰(bīng香港割让是什么条约谁签字，香港割让是什么条约多少年)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩(jì)。上述负(fù)责人表示，消费(fèi)季活动(dòng)上线(xiàn)半个月以(yǐ)来，大(dà)部分(fēn)产品均(jūn)实(shí)现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类(lèi)目的销(xiāo)量实现环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高价(jià)位(wèi)手(shǒu)机环比(bǐ)增幅超过180％。而家(jiā)电类(lèi)目(mù)更是(shì)全(quán)品类销量增(zēng)长了300％，在销量最(zuì)高的空调单(dān)品中，美的1.5匹(pǐ)一级能(néng)效空(kōng)调销(xiāo)量(liàng)增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外(wài)便携(xié)式小家电也在热销。比如(rú)平台车(chē)载小冰箱、便携(xié)式燃(rán)气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅(guō)、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式(shì)小风扇等(děng)产品，均实(shí)现(xiàn)环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次(cì)「加码补(bǔ)贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方面是电(diàn)商行业的竞争(zhēng)加剧，价(jià)格再(zài)次成为(wèi)电商平(píng)台(tái)之间竞争的(de)关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的(de)，

　　消费者才是(shì)目的(de)

　　在过(guò)去十年(nián)互联网崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐(jiàn)从(cóng)一个(gè)「商业名词」变成了一个(gè)「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的(de)人(rén)，会将价(jià)格战与(yǔ)「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生(shēng)鲜电商(shāng)补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛(máo)」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国(guó)市场(chǎng)急需从疫情(qíng)中复苏的(de)大背景下(xià)，企业良性(xìng)的价格竞争，不论是对经济(jì)复苏、还是对(duì)消费者都(dōu)有好(hǎo)处。对经济(jì)而言，电商(shāng)平台(tái)微小的补贴刺激(jī)，都可(kě)能为经济复苏(sū)多添一把火。而对消(xiāo)费者而(ér)言，更低(dī)的价格真正切切(qiè)让消费者得到(dào)了实(shí)惠。

　　在此次(cì)加补活(huó)动中，小米旗下手机(jī)、家电产(chǎn)品补贴力(lì)度均(jūn)超过20％，最高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然(rán)而(ér)，不论是对于(yú)拼(pīn)多多、还是其(qí)他电(diàn)商平台(tái)来说(shuō)，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得消费者还是(shì)要靠提升产品和服务质(zhì)量(liàng)、提(tí)升商家运营效率，以及持续(xù)性地(dì)降低商(shāng)品从生产、到销售(shòu)、到运输(shū)物流等全流程的成本(běn)。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多(duō)多也(yě)在(zài)做更多事情(qíng)。比如，拼多多升级(jí)了物流、售后等服务体系，为消(xiāo)费(fèi)者提(tí)供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货(huò)上门、上门安(ān)装」等(děng)服务，让消费者「安(ān)心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠(kào)价(jià)格(gé)去赢得消费者，更(gèng)需要(yào)一(yī)套完整的(de)、优质的服务体(tǐ)系。这才(cái)是今天企业的(de)立足(zú)之(zhī)本。而这，也(yě)将是(shì)未来电商平台共同需要面对和解决(jué)的问(wèn)题(tí)。

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