东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)卡西欧手表是名牌吗，卡西欧手表很掉档次吗，这(zhè)可不是他们(men)的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大(dà)国有航司(sī)共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空(kōng)虽然(rán)是一家低(dī)价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业(yè)整(zhěng)体亏(kuī)损842个(gè)亿的时候，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还(hái)不声不响的(de)赚了(le)3911万元，成(chéng)为当(dāng)年唯一一家(jiā)盈利(lì)的上(shàng)市航司。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是一家低价(jià)航空，怎(zěn)么做(zuò)到别人亏钱(qián)它还赚钱的(de)？是(shì)凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它(tā)位(wèi)置(zhì)窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一招(zhāo)：低(dī)价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋(qiū)它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航(háng)空同一(yī)时间的价格普遍会比(bǐ)其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费用给节(jié)省了。你看它的(de)售费(fèi)用率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票(piào)价格(gé)打这么低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋(qiū)可太会(huì)了，我搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航(háng)空时行(xíng)李托运的价(jià)格超过机票的价格(gé)，那是(shì)太(tài)正常不过了。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个(gè)饭卡西欧手表是名牌吗，卡西欧手表很掉档次吗(fàn)，不好意思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还(hái)是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推着小(xiǎo)车(chē)车向你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这就是(shì)春秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打的(de)就是一(yī)个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的(de)都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用(yòng)率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频(pín)的直(zhí)航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日使(shǐ)用(yòng)率。也(yě)就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去(qù)的三(sān)年里，春(chūn)秋航(háng)空的客座率和飞机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋(qiū)来说(shuō)，在(zài)保证成本(běn)的(de)基础上，我能多卖(mài)一(yī)张是(shì)一(yī)张，要是(shì)民(mín)航允(yǔn)许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都是来(lái)往二三线城市，为什么？因为非核心(xīn)城市(shì)可以(yǐ)获得(dé)较高的(de)财政(zhèng)补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中(zhōng)就少不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的(de)亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评(píng)是(shì)真不少。创始(shǐ)人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的(de)确做到了(le)。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越来越(卡西欧手表是名牌吗，卡西欧手表很掉档次吗yuè)多的(de)廉价航(háng)空(kōng)正在(zài)崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航(háng)空等，秋(qiū)香觉得啊(a)，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无(wú)奈之后的选择，那(nà)还能走远吗？

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