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三晋大地是什么意思，三晋大地三晋指的是哪儿千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都(dōu)站在名(míng)为“停更”的(de)风口浪尖上。

　　先是有“我是(shì)怪异君”“靠脸吃饭(fàn)的(de)徐(xú)大王(wáng)”“LKs”等几位百(bǎi)万粉(fěn)丝级(jí)别UP主和部(bù)分中腰部UP主宣(xuān)布停更(gèng)，引发外界对“B站停(tíng)更潮”的诸(zhū)多讨论(lùn)与猜测。

　　日(rì)前，拥有千万粉丝(sī)的影视区UP主“木鱼(yú)水心”又发布动(dòng)态回应停更(gèng)传言，他没有停更，但(dàn)确实比较艰(jiān)难。坊间有观(guān)点称(chēng)，因为粉丝属性复(fù)杂，影(yǐng)视解说本来就(jiù)不好接广告。

　　所(suǒ)以，是平台(tái)、赛道还是与广告(gào)投放相关的环境问题所致？“木鱼水心”们又该如何，才能养活自(zì)己与团队(duì)呢？

　　千(qiān)万粉的木鱼水心四个月没广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影视区(qū)的头部(bù)UP主了(le)，他在2019年、2020年、202三晋大地是什么意思，三晋大地三晋指的是哪儿1年(nián)接(jiē)连三年入选B站“年度百大(dà)UP主”。其娓(wěi)娓道来(lái)、内容(róng)详实的风格深(shēn)受观众喜爱，一(yī)千多则投稿中(zhōng)近半作品播放量超过百万次。其解说(shuō)的《红楼梦》、《三国演义(yì)》和《觉醒年代》相关视(shì)频播放量，甚(shèn)至已超千万。

　　千万粉(fěn)的UP主都(dōu)接不(bù)到广告(gào)了？

　　木(mù)鱼水心的更新频率并不算太高，过去一整年他更新了57支作品，平均(jūn)下(xià)来基本做到周(zhōu)更(gèng)。但考虑(lǜ)到其作品(pǐn)几乎(hū)都(dōu)是30分钟以上的长视频，甚至有不少视频(pín)“长度(dù)以(yǐ)小时计”。这样看来，木鱼(yú)水心(xīn)和他的团队(duì)已是非常勤奋。值(zhí)得一提的是，过去一年他几乎放弃了热点(diǎn)，专注于《水浒传》的系(xì)列解读(dú)。

　　自4月5日(rì)以来，长达二十天的(de)时间里木(mù)鱼水心并(bìng)未更新(xīn)，由(yóu)此(cǐ)引发了(le)坊间关于其停(tíng)更的猜测。23日(rì)晚间，木鱼水心回应(yīng)传闻并否认了“停更”的说法，表(biǎo)示正在打磨新(xīn)作品，但(dàn)“确实也(yě)比较艰难”。

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了(le)？

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止(zhǐ)，四(sì)个多月(yuè)没有接(jiē)到广告，B站(zhàn)的创作(zuò)激励(lì)，还不够(gòu)付办公室房租。“现在基本是‘用爱(ài)发(fā)电’，去年一整年更新(xīn)《水浒(hǔ)传(chuán)》就是如此。”

　　“创(chuàng)作激励(lì)腰(yāo)斩”和“接(jiē)不到广告”，的确(què)是(shì)此前“B站停更潮”中人们(men)讨论的焦点(diǎn)。不过靠创作激(jī)励(lì)养(yǎng)不活创作(zuò)者”几(jǐ)乎已(yǐ)是B站(zhàn)UP主的(de)共(gòng)识，相比之下，广告商单才是创作大(dà)头。

　　但木鱼(yú)水心说(shuō)，他(tā)已经四个(gè)月没有接广告(gào)了，那他上(shàng)一次的商(shāng)单是什(shén)么呢？是(shì)奔驰。

　　千(qiān)万粉(fěn)的UP主都接(jiē)不到广告(gào)了(le)？

　　去(qù)年12月，借(jiè)《阿凡达(dá)》上映，木鱼水心做(zuò)了一则(zé)观(guān)影(yǐng)指南，奔(bēn)驰广(guǎng)告就是植入在(zài)这则视频中。据花火后(hòu)台数据，木鱼水心(xīn)的植入(rù)视频报价在三(sān)十几万、定制视(shì)频(pín)约要四十(shí)几万，此前也合作过手机游戏、电商平(píng)台、食品饮料等品牌类(lèi)型(xíng)。

　　某品牌投放人士告诉蓝(lán)鲸记者，考(kǎo)虑木鱼水(shuǐ)心的粉丝体量及影响力，这个价格(gé)不算贵。那(nà)么，千(qiān)万粉丝UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所有(yǒu)离甲方远领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶”在小号上发布的文章《今年，百万粉的KOL都(dōu)接不到广告了》，也曾引起业(yè)内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显示，2022年，中国(guó)互(hù)联网广告市场规模(mó)预计约为5088亿元(yuán)，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规模近(jìn)七年首次出现负增长。当(dāng)广告主的可支配支出减(jiǎn)少，怎(zěn)么选(xuǎn)择就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网广(guǎng)告(gào)市场洞察》指出，消费不(bù)增长对营销的转化要求(qiú)进一步提升，广告营销(xiāo)面(miàn)临突破和变革(gé)的要求。因此，找到(dào)细分赛道(dào)上(shàng)更(gèng)垂直或者更(gèng)接近(jìn)消费者的(de)博主成(chéng)为(wèi)品牌(pái)主的共识之一。

　　有(yǒu)一份来自B站的数据可以(yǐ)侧面佐证这一(yī)点。其(qí)2022年财报(bào)信息显(xiǎn)示：随着年龄增(zēng)长，B站用(yòng)户不仅(jǐn)关注(zhù)游戏、数码、美妆(zhuāng)等领域，还逐渐展现出对汽车、家装、家电等(děng)新领(lǐng)域的消费需求，吸引(yǐn)更多品(pǐn)牌主与B站进(jìn)行(xíng)合作(zuò)。过去一年，汽车、母婴(yīng)、家装(zhuāng)家(jiā)电内容的VV数（视频播放次数）增(zēng)长，均超过了100％。以其中的汽车区UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广告了？

　　但显(xiǎn)然，影视解说在商业(yè)化上并不是(shì)一个很垂直的赛道(dào)。无独有偶，同样身在影视区的254万粉(fěn)丝UP主“low君(jūn)热剧”也在日前透露很久没有商(shāng)品方找他们(men)打视(shì)频(pín)广(guǎng)告了。

　　按(àn)照一(yī)般思路(lù)推(tuī)断，影(yǐng)视(shì)类解(jiě)说最对(duì)口的可能是影视推广。某MCN负责(zé)人告诉蓝鲸记(jì)者，其实今年影视类投(tóu)放应(yīng)该不(bù)少，“毕竟春(chūn)节到(dào)现在影视(shì)项目很多，数量是超(chāo)过去年(nián)的。”但(dàn)整体预算变少的情况下(xià)，片方(fāng)也(yě)比较(jiào)谨慎，尤(yóu)其(qí)对于投头部UP会(huì)更(gèng)谨(jǐn)慎(shèn)一些。

　　上述负责人表示，影(yǐng)视(shì)类投放主要是口碑(bēi)营销，不(bù)能直(zhí)接转化(huà)成(chéng)带货(huò)收益，所以(yǐ)“影视解说类”肯(kěn)定不(bù)是(shì)首选——6位数的报价(jià)，对片(piàn)方负担还(hái)是很大的(de)。

　　“我了解的不少(shǎo)UP都主(zhǔ)动降(jiàng)价(jià)了，去年(nián)特别差(chà)，今年就想多接点（广告）。” 该负责人(rén)认为，目前(qián)（UP主商业化）最好的(de)状态要(yào)么(me)就是缩小团(tuán)队(duì)，要么(me)就是(shì)再(zài)找点别的(de)经营方向，头(tóu)部UP主不调整业务(wù)方向(xiàng)，很难(nán)适应(yīng)。

　　“半佛仙人(rén)”也在其(qí)文章《一堆人喊(hǎn)B站断更(gèng)潮，我都傻了》中(zhōng)指(zhǐ)出，UP主养(yǎng)不活自(zì)己(jǐ)可能(néng)并非是平台的缘(yuán)故，“所有离甲方远的领域(yù)的自媒体，都(dōu)不(bù)好接广告。”

　　此外(wài)，内容赛道(dào)的变现前景一定程度上和该领(lǐng)域内的品牌数量(liàng)和竞(jìng)争情况有关，比如美妆(zhuāng)、科技(jì)、汽(qì)车(chē)其实(shí)都属(shǔ)于优质的变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合创始人罗(luó)锴(kǎi)告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于(yú)典型(xíng)的大博主逻辑(jí)，品牌集(jí)中(zhōng)度高，海(hǎi)量博主争夺几个金(jīn)主爸爸，这种最终资源其实都集中在头部博主(zhǔ)。而美妆(zhuāng)品牌数量(liàng)多，中腰部博主也能接到广告，这就是一个更普适的赛(sài)道。”

　　不(bù)过也有观(guān)点(diǎn)认为，不少UP主接(jiē)不到广(guǎng)告可能(néng)只是“没(méi)有合(hé)适(shì)的广(guǎng)告”。

　　上述品牌投放(fàng)人(rén)士告诉蓝鲸记(jì)者，品牌更(gèng)多还(hái)是看目标受众，也(yě)就是粉(fěn)丝量(liàng)级和他(tā)的购(gòu)买能力是(shì)否足够，如果回归到这两点，当(dāng)一个创作者覆盖的粉丝足够(gòu)多，赛道(dào)就(jiù)不(bù)是根本(běn)问题了(le)。她个人(rén)推测认为，木鱼水心接不到(dào)商单可能和个人(rén)内容规划有(yǒu)关(guān)，也(yě)许没(méi)有碰到合适的广告(gào)。

　　离钱远的内容还有机会变现吗？

　　众所周知，互联网时代(dài)的内容想(xiǎng)要变三晋大地是什么意思，三晋大地三晋指的是哪儿000; line-height: 24px;'>三晋大地是什么意思，三晋大地三晋指的是哪儿现主(zhǔ)要(yào)有三大路径：商单推广(guǎng)、付(fù)费/打赏、平台激励(lì)。

　　根据上文，由于影视类内容本身行业的属性和影视类(lèi)商单性价比(bǐ)问题(tí)，影视区尤其(qí)是解(jiě)说类(lèi)UP主靠广告商单维(wéi)持生计的难度(dù)在近两年指数(shù)级上(shàng)升。

　　那(nà)对(duì)于木鱼水(shuǐ)心这样的优质内容(róng)创(chuàng)作(zuò)者而(ér)言，剩下的两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联(lián)网环境中(zhōng)，“内容付费”往往被(bèi)称(chēng)为“知识付费”，这二(èr)者(zhě)之间的差异(yì)是整个内容变现环境的缩影。最早研究中(zhōng)产阶级的学者奥维·洛夫(fū)格伦认为，中产阶级正是通过(guò)对理性(xìng)和效率的追(zhuī)求，建构出(chū)新的时间观念来(lái)形(xíng)成并(bìng)定义自己的(de)文(wén)化。这段话投射到(dào)我们(men)当代人的内容消(xiāo)费中便是各种知识付(fù)费类(lèi)内容。比起娱乐、兴(xīng)趣类，具有工具属性的知识类内容往往(wǎng)被视为(wèi)“更有用”的东(dōng)西，更容易吸(xī)引大众消费。

　　艾媒咨(zī)询(xún)数据显示，2022年中(zhōng)国知(zhī)识付费(fèi)市(shì)场(chǎng)规(guī)模(mó)达(dá)1126.5亿元，较2015年增长约70倍(bèi)，罗振(zhèn)宇(yǔ)和(hé)樊登读书(shū)会(huì)等(děng)IP都是(shì)这一风潮的(de)代(dài)表。

　　国内通过书影音类泛娱乐(lè)内容进行付费变现的成(chéng)功案例少之又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者(zhě)：“内容(róng)付费(fèi)只(zhǐ)能(néng)是锦上添花，不是(shì)主要盈利渠道，除非《反派影评》那种用(yòng)户特别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此前(qián)曾试水(shuǐ)UP主视频单期付费(fèi)，但截至(zhì)目前这一功(gōng)能却并未见到推(tuī)广(guǎng)，以(yǐ)此(cǐ)为主要变现(xiàn)途径的UP主也几乎没有，可(kě)见想要粉(fěn)丝直接为内容(róng)买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生(shēng)存状况经常被拿来(lái)与国(guó)内对比，近日“停(tíng)更(gèng)近(jìn)两年，李子柒的YouTube频道还能(néng)月入几十(shí)万”的新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作(zuò)者提供(gōng)了多种变现方式，只要参与(yǔ)“YouTube合作(zuò)伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入。据“全现在”报道，按照55％的分(fēn)成(chéng)比例，YouTuber每(měi)千次播放的分成收益(yì)可达到(dào)165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入(rù)排(pái)行榜榜首的博主年收入达2600万美元（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这个数字与(yǔ)B站的平台激励相比天差地(dì)别。

　　B站2022年财报(bào)显示，2022年(nián)其净亏损75亿元，营(yíng)业成本高达180亿元，其中包括在直播(bō)和广告业(yè)务中给UP主(zhǔ)的激(jī)励(lì)/分成达到91亿(yì)元，同比(bǐ)增长18％。但去年以来，B站多次变(biàn)更UP主创作激励(lì)规(guī)则(zé)，大量UP主在(zài)社交平台反馈称收入减(jiǎn)少。某(mǒu)UP主告诉(sù)蓝鲸记者，自己并不知(zhī)道B站的具(jù)体(tǐ)现金激(jī)励算法，后(hòu)台(tái)也只(zhǐ)给出(chū)了内容质量、观看时长等计(jì)算(suàn)维(wéi)度，“所以我大多数时(shí)候(hòu)只能(néng)靠(kào)体感，不过体感确实降了。”

　　千(qiān)万粉的UP主都接(jiē)不到广告了？