Facebook广告(gào)仍然(rán)是(shì)品牌的(de)有效数字广告工具，因为(wèi)它(tā)们拥有庞(páng)大的受众(zhòng)和详(xiáng)细(xì)的目标选择。在(zài)制定Facebook广(guǎng)告策略时，将创造力与数(shù)据洞(dòng)察力相(xiāng)结合对(duì)于使自(zì)己在竞争中(zhōng)脱颖而出至关重(zhòng)要。然而，实现这(zhè)一点并坚(jiān)持到底可能比听(tīng)起来更(gèng)复杂(zá)。成功(gōng)需(xū)要触及驱使某人点击Facebook广(guǎng)告然后(hòu)转化的核心。

因此，仅仅关注(zhù)数据(jù)或写一些朗(lǎng)朗上口的(de)东西并不(bù)能减(jiǎn)少(shǎo)点击量——你必须(xū)两者兼而有之才能获得点(diǎn)击量。阅读以下内(nèi)容，了解更多关于(yú)有效提高参(cān)与度和赚取Facebook广告点击量(liàng)的信息。

一.开始之前：了解您的受众(zhòng)

了(le)解你的受(shòu)众是任何成功的营(yíng)销或广告活动的第一步。使用(yòng)有关客户的(de)可用(yòng)数据和(hé)有关产品(pǐn)的(de)反馈可以帮助您“了解”潜(qián)在买家在整个购买过程中(zhōng)的(de)需求。

它就像多(duō)米诺(nuò)骨牌(pái)效应：

1.了解受众(zhòng)对你的产(chǎn)品(pǐn)定位的价值(zhí)观，以使你的广(guǎng)告符合他(tā)们的需求。

2.了(le)解谁在阅读你的广告(gào)以及(jí)他们的需求(qiú)，可以突出他们最感兴(xīng)趣的细节。

3.知道什么对(duì)你(nǐ)的(de)观众最有吸引力，可以(yǐ)带来额(é)外的点击量和更多的转化率(lǜ)。

深入(rù)研(yán)究数据(jù)以了(le)解你在Facebook上的目(mù)标(biāo)受众，这本身就是一项技(jì)能。一旦(dàn)你很好地处理了这(zhè)方面(miàn)的业(yè)务，是(shì)时候开(kāi)始在Facebook上做广(guǎng)告(gào)了。一个好的广(guǎng)告可以帮助(zhù)你的(de)品牌创建引(yǐn)人注目(mù)的活动，以吸引力和清(qīng)晰度的正确(què)组合吸引(yǐn)消费者购买你(nǐ)的产(chǎn)品。

让我们来看看在Facebook广告(gào)上获得(dé)点击的两个最重要(yào)的因素(sù)：广告设置(zhì)和广告创(chuàng)意。

二.广告(gào)设置

企业在创建广告(gào)时(shí)有不(bù)同(tóng)的优(yōu)先(xiān)级(jí)，Facebook提供了格(gé)式(shì)化广(guǎng)告的选项，以最好(hǎo)地宣(xuān)传您的(de)品牌。无论你想使用图像、视频、声音还是文字，都有一种(zhǒng)格(gé)式可以帮助你实(shí)现营销目标。企业(yè)应该使(shǐ)用各种(zhǒng)各样(yàng)的广告(gào)，因为每个人(rén)都不同地(dì)参与广告。虽然有些人更喜(xǐ)欢视频演(yǎn)示，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉(jué)效果的文字。尝试各(gè)种形式可以(yǐ)让你的企业深入了解吸引目标受众的广告。

通过(guò)Facebook广告提供(gōng)的一(yī)些格(gé)式(shì)选项包括(kuò)：

1.单图(tú)像和幻灯(dēng)片格式

Facebook上的照(zhào)片广(guǎng)告是(shì)一种简单的格式，可以使用(yòng)高质量的(de)单(dān)一图像(xiàng)来展(zhǎn)示(shì)你(nǐ)的品(pǐn)牌(pái)。这种格(gé)式创建(jiàn)起来很快，使您能够突出显示特定的产品，帮助它在订阅源中(zhōng)脱颖而出。幻灯片还可(kě)以展示多个图像。这种格式可以拍摄(shè)你已经拥有(yǒu)的图像，添加(jiā)运动和声音来创建(jiàn)一个可以在设(shè)备上(shàng)快速加(jiā)载的(de)广告。幻灯(dēng)片制(zhì)作(zuò)也很容易，成本比视频低，加载速度比视频广(guǎng)告快(kuài)5倍。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告格式，这种格式(shì)非(fēi)常适(shì)合拥(yōng)有简单易懂产(chǎn)品的企业，尤(yóu)其(qí)是初创企业(yè)或有预算的企(qǐ)业。

如果你仍在通过广告收集(jí)数(shù)据(jù)，从这里开始，你(nǐ)将获得所需的指标（如哪些(xiē)照片、措(cuò)辞等最有效），然后再转向(xiàng)更昂贵、更高(gāo)级的广(guǎng)告类型。

2.视频广告(gào)

视频广告格式(shì)可(kě)能是最有效的脸书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创(chuàng)建视频或照(zhào)片(piàn)幻(huàn)灯片(piàn)，组成(chéng)视频(pín)。你也可(kě)以创建自己的视频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频广告的(de)浏(liú)览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可以通过(guò)视频展示(shì)的产品，那么很容易获得创意。然而，如果你(nǐ)提供更复(fù)杂的服(fú)务，一个流(liú)行的想法是(shì)拍(pāi)摄团队中的(de)某个人谈论你(nǐ)的公(gōng)司的视(shì)频(pín)。

何时(shí)使用此广告(gào)格式

就像静态广告(gào)一样，你可以(yǐ)也(yě)应该尽快测试视频广告(gào)。虽(suī)然视频(pín)广作出指示和做出指示区别在哪，作出指示还是做出告通(tōng)常无(wú)论是哪(nǎ)种(zhǒng)类(lèi)型的业务都表现得更好，但它仍(réng)然值(zhí)得与(yǔ)静态广告(gào)一起测试，看看什么对(duì)你的受众有效。因此，无论你是一家初(chū)创公司还是更成熟的公司，视频(pín)都是值得的。另(lìng)一个提示(shì)：为所有视(shì)频添加(jiā)字幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋转图集格式允许营销人员在一个(gè)广告(gào)中展示多达10张照(zhào)片和视频。

每个图片或视频都(dōu)有自己的链接，可以(yǐ)将潜(qián)在买家直(zhí)接(jiē)带到登录页(yè)，以提供有关促销、产品细节或服务的更(gèng)多信息。转盘(pán)格式还允(yǔn)许您显(xiǎn)示与广告相关的一系列事(shì)件。旋转木马广告将内容浓缩为一个广告，同(tóng)时也为用户提供了点击图片与您的(de)品(pǐn)牌互动的机会。看看West Elm的(de)例子——注意整体主题是户(hù)外的(de)，但每张图片(piàn)都有(yǒu)自己的创(chuàng)意和“立即(jí)购物”按钮。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式

旋转图集格式有利于(yú)显(xiǎn)示单个产品的(de)不(bù)同角(jiǎo)度、显示(shì)多个产(chǎn)品、显示流程，并在用户浏览幻灯片时(sh作出指示和做出指示区别在哪，作出指示还是做出í)提供参与度。如(rú)果(guǒ)你的产品或服务有(yǒu)多(duō)种用途，这(zhè)是传达你信息的最(zuì)佳广告(gào)格式。

4.收款(kuǎn)格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许(xǔ)消费(fèi)者通过介绍(shào)视(shì)频(pín)浏览产(chǎn)品，并配以网格布局的(de)一系(xì)列产品图像。最(zuì)初的(de)视频重点介绍了您在活(huó)动中(zhōng)推广的产品系列(liè)。当用户单击时，他们可以在快速加载(zài)页面上浏(liú)览(lǎn)集合(hé)中的产品(pǐn)。链接(jiē)可使客户从发现到浏览再到购买的过程无缝衔接。即(jí)时体验是在有人在移动设备上点击你的广告(gào)后打开的全屏体验。这是突(tū)出您的产品(pǐn)和服务的好方法。

何(hé)时使用(yòng)此广告格式

一个(gè)系列最适合有产品(pǐn)目(mù)录展示的电(diàn)子商务品牌(pái)。这种格(gé)式创建了一个店面(miàn)，其中有四种(zhǒng)或(huò)四(sì)种以(yǐ)上的产品可(kě)供(gōng)客户浏览，允(yǔn)许您对相关商品进行分组以(yǐ)提高(gāo)销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个(gè)图像和(hé)视频(pín)广告提供动态体验。该(gāi)选项使用(yòng)同一广告的不同变体为(wèi)观众定制广告(gào)——您的(de)团队(duì)使用单个(gè)图像或视频和其他文本选项创(chuàng)建广(guǎng)告。该平台通过使用文本组合自动(dòng)创建不同(tóng)的广告(gào)，通过增强功能调(diào)整(zhěng)媒体，并为(wèi)目标受(shòu)众创作最有效的广告(gào)。这个(gè)过程(chéng)可能包括调整亮(liàng)度、裁剪图像或使(shǐ)用滤镜来突出广告(gào)。广告(gào)的组(zǔ)成变化可能包括标签、显示(shì)相关评论(lùn)和不同的文本组合，以(yǐ)创(chuàng)建(jiàn)引人入(rù)胜的标题。然后(hòu)，脸(liǎn)书向用户显示个性化(huà)广告(gào)，预计可能会获得回应的(de)变(biàn)化。动态(tài)广(guǎng)告看起(qǐ)来(lái)像上面的一种广告(gào)格(gé)式。但是，它会根据用(yòng)户进行更改。你可以在(zài)这里学习如何创建动态广告。

何(hé)时使用(yòng)此广(guǎng)告格式

通常，我只会向有团队或(huò)第三方(fāng)公司(sī)管理Facebook广告的大公司推荐这种广告(gào)类(lèi)型。此外(wài)，这种形式最适(shì)合那些对同一产品或服务的受众略有不同的人(rén)。此(cǐ)外，在(zài)进入这种广告类型之(zhī)前，你需要牢牢把握不同(tóng)的受众，因为(wèi)它可能(néng)会(huì)让人(rén)困(kùn)惑。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上展示的广(guǎng)告创意需(xū)要(yào)深思熟虑的计划来吸引用户(hù)，并充(chōng)分传达营(yíng)销人员的信息。考虑以(yǐ)下因(yīn)素，这些因素可(kě)以(yǐ)带来成(chéng)功的活动和用户更多的点击。

1.主要文本

由(yóu)于广告是在用户滚动时快速扫描的，因此请(qǐng)保(bǎo)持主要文本的简短和(hé)精(jīng)确。Facebook建议将(jiāng)你的单词(cí)限制在125个字符以(yǐ)内，以避(bì)免被截断(duàn)。通(tōng)过选择与(yǔ)用户(hù)互动的最佳词语来确认(rèn)受众的人口统计数据(jù)。

你是否根据未来买家(jiā)的年(nián)龄、兴趣或(huò)行(xíng)为来确定(dìng)他们(men)的目标？

如(rú)果是，请在(zài)主要(yào)文(wén)本(běn)中突(tū)出显示(shì)这些(xiē)关(guān)键元(yuán)素。吸引消费者购买你的产品需要有意义的(de)文字来满足他们的特定需(xū)求。无(wú)论你是试图吸(xī)引潜(qián)在买(mǎi)家，还(hái)是向以前(qián)对你(nǐ)的产品感兴趣的消费者重(zhòng)新推销，直接写(xiě)信给观众都很重要。

2.媒(méi)体

在(zài)制作广告时，选择独特的媒体资产(chǎn)并(bìng)代表(biǎo)您(nín)的品牌(pái)。真(zhēn)实的(de)内容在吸引用户和产生点击方面(miàn)非(fēi)常(cháng)出色(sè)。此(cǐ)外，确(què)保你(nǐ)的(de)媒体在种族和性别(bié)方(fāng)面是多样(yàng)化的——在营销你的品牌和与目标受众建立(lì)联系时，包容性和代表性很重要(yào)。

3.标题

你的(de)Facebook广告的(de)标题应(yīng)该是对行动号召的补(bǔ)充(chōng)。例(lì)如，CTA可(kě)以鼓励用户点击(jī)下载(zài)免费目录、查看独家交易或了解有关收藏(cáng)的更多详细信(xìn)息。一(yī)定要在标题中突(tū)出(chū)显示特价商(shāng)品。标(biāo)题(tí)中应该(gāi)突出类似“节省(shěng)高(gāo)达30%+免费送(sòng)货”的(de)CTA，以吸引消费(fèi)者并鼓励点(diǎn)击。请记住，在截断之(zhī)前(qián)最多只能有(yǒu)40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物之旅中与消费(fèi)者(zhě)见面。如果他们浏览一个产(chǎn)品(pǐn)系列，诸如“购买系(xì)列”或“查看我们的作出指示和做出指示区别在哪，作出指示还是做出新(xīn)产品”之类的CTA会(huì)激发(fā)人们对该品(pǐn)牌的兴(xīng)趣(qù)。提供(gōng)免费试(shì)用、目录或独家交易都是(shì)与(yǔ)观众(zhòng)互动的机会。使用“立(lì)即购物”CTA对(duì)电子商务零售(shòu)商来说很有价(jià)值(zhí)，而“了解更多(duō)”或“立即下载”CTA为(wèi)企业对企(qǐ)业(yè)（B2B）营销提供了连(lián)接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化广告(gào)登(dēng)录页面对于为潜在客户创造(zào)无缝体验(yàn)至关重要。登录页必须与广告相关，无论是产品(pǐn)详细信息(xī)页还是(shì)潜(qián)在客户(hù)捕获页(yè)。向(xiàng)消费者提供他(tā)们(men)想要探索您(nín)的产品或服务的(de)信息以(yǐ)及转(zhuǎn)换过(guò)程(chéng)中合(hé)乎(hū)逻辑的下(xià)一(yī)步(bù)是至(zhì)关重要的。为(wèi)移动用(yòng)户优化目(mù)的(de)地页面(miàn)，这意味着内容会立即(jí)加载，用户可以轻松(sōng)导航，结账（电(diàn)子商务）也很有(yǒu)效。

6.最后(hòu)的想法

脸书(shū)广(guǎng)告通过其庞大的受众为大小(xiǎo)企业(yè)带(dài)来收入。因此，从(cóng)长远(yuǎn)来看，花时(shí)间(jiān)制(zhì)作能(néng)够(gòu)产(chǎn)生点击(jī)量的广告(gào)是值(zhí)得的。您的营销团队可(kě)以创建一(yī)个Facebook活(huó)动，通过(guò)考虑最佳展示产品的格式来点击，同(tóng)时(shí)积极参与受众(zhòng)的兴(xīng)趣。

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