东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏(kuī)损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低价(jià)航空，但(dàn)人家在2021年国内民(mín)航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏(kuī)钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的？是凭(píng)它(tā)连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还是凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好(hǎo)放(fàng)？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同行(xíng)，人家(jiā)靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先(xiān)第一招(zhāo)：低(dī)价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的(de)价格普(pǔ)遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜(yí)几百(bǎi)块钱。也就(jiù)是因为这低价，春(chūn)秋航空(kōng)的直销(xiāo)比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了(le)。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打(dǎ)这么低，怎么(me)保证自己的(de)利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘(chéng)坐春秋航空时行(xíng)李(lǐ)托运(yùn)的价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋(qiū)只提(tí)供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家(jiā)节省(shěng)燃油费，你带(dài)行李，人家(jiā)赚了托(tuō)运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是(shì)想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不好意思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料，得掏钱(qián)；冷(lěng)了想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可(kě)能看到空姐推(tuī)着小车(chē)车(chē)向你(nǐ)推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票(piào)是便(biàn)宜，但你一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，季明宇是什么电视剧名称 季明宇是叶海山吗ng>春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途(tú)直航(háng)，提高使用率。这也(yě)是为什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿(yì)，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春(chūn)秋(qiū)把大量航线(xiàn)改成短途高(gāo)频的直航，这样就可以用高密度排班(bān)来提高飞机的日(rì)使用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞(fēi)10个(gè)小(xiǎo)时，我一天(tiān)飞(fēi)12个小时。所以在过去的三年(nián)里，春秋(qiū)航空的(de)客座率和飞机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对(duì)于春秋来说(shuō)，在保证成本的基(jī)础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话，我连(lián)站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部分航线(xiàn)都是(shì)来(lái)往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获(huò)得较(jiào)高的财(季明宇是什么电视剧名称 季明宇是叶海山吗cái)政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助(zhù)，如果减去(qù)这一块(kuài)的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王正华有(yǒu)一句(jù)名(mí季明宇是什么电视剧名称 季明宇是叶海山吗ng)言(yán)：钱一(yī)半(bàn)是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但(dàn)现(xiàn)在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋成为大(dà)家无奈(nài)之后的选择(zé)，那还能走远吗？

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