周嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美》中描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟(yān)递(dì)来递(dì)去(qù)，递到(dào)他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛(fú)在(zài)运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个，平均单(dān)日(rì)票(piào)价已经(jīng)站上(shàng)550元高(gāo)点，双(shuāng)日(rì)票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài自家养一只人工苏卡达违法吗，养了10年的苏卡达算犯法吗)痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势(shì)是，音乐(lè)节门票(piào)的价格(gé)在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的(de)时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强的人(rén)群(qún)）。实在看不起(qǐ)的(de)乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作(zuò)成本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型音乐节(jié)，单日成本在(zài)200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以(yǐ)上的(de)大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出(chū)还是出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立(lì)音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到(dào)达(dá)80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了(le)大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人士(shì)表示(shì)，随(suí)着国(guó)内(nèi)消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国(guó)外的(de)知名音乐节(jié)票价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎(lí)晖也(yě)曾在第一(yī)财(cái)经(jīng)采访时透露，“能(néng)连续(xù)办三(sān)年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力(lì)太(tài)大了(le)，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一(yī)张最(zuì)便(biàn)宜的入(rù)场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高(gāo)级别(bié)的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉(lā)为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉(lā)动了举(jǔ)办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天(tiān)入园(yuán)游客(kè)超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据华(huá)西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升(shēng)了(le)18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在(zài)国(guó)庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈引发热(rè)议的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音(yīn)乐节(jié)的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票(piào)务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万人关注。为何(hé)？其(qí)最根(gēn)本的目(mù)的(de)还是(shì)在于(yú)品牌营销(xiāo)，即(jí)更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前(qián)演出(chū)市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料(liào)品(pǐn)牌(pái)的(de)参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐(lè)节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也就(jiù)意味着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入(rù)局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票(piào)难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐(lè)节却扎(zhā)进了(le)“不(bù)可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象(xiàng)空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都基于(yú)这个音(yīn)乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱(pǔ)的(de)。万(wàn)一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培养(yǎng)观众(zhòng)人群(qún)，如(rú)果自家养一只人工苏卡达违法吗，养了10年的苏卡达算犯法吗你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人(rén)群对(duì)你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚(shèn)至(zhì)物(wù)超所值，说到底还是看演出内(nèi)容(róng)。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的(de)音乐节已经有足(zú)够的成长，是(shì)时候(hòu)把更多的气(qì)力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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