东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他(tā)们(men)的营收(shōu)哈~在过去的(de)2022年，这三大(dà)国(guó)有航司共(gòng)亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空(kōng)，但(dàn)人(rén)家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的时(shí)候(hòu)，不(bù)但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利(lì)的(de)上市(shì)航(háng)司(sī)。

　　你就说，明明(míng)是一(yī)家(jiā)低(dī)价(jià)航空，怎么(me)做(zuò)到别人亏(kuī)钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭(píng)它连杯水都不(bù)提供(gōng)？还(hái)是凭它位(wèi)置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠的(de)是这(zhè)两(liǎng)招祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一招：低(dī)价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时(shí)不(bù)时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同(tóng)一时间的价(jià)格普(pǔ)遍(biàn)会比其他航司(sī)便宜(yí)，甚至便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就是因为这(zhè)低价，春(chūn)秋航(háng)空的直(zhí)销比例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费(fèi)用给节省(shěng)了(le)。你看它的售费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大航低了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格(gé)打(dǎ)这么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价格超过机(jī)票的(de)价格，那是太正常不过龙钟是什么意思有什么表达效果，双袖龙钟的龙钟是什么意思(guò)了。因为春秋(qiū)只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞机(jī)上(shàng)你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空(kōng)姐推着小车车向你推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是(shì)春秋航空的终极(jí)致(zhì)富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得靠第二招(zhāo)：短途(tú)直航，提高使用率(lǜ)。这也是为(wèi)什么在疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百(bǎi)亿，春(chūn)秋(qiū)反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大(dà)量(liàng)航线改(gǎi)成短途高(gāo)频的直航，这样就可以用(yòng)高密度(dù)排班来提高飞机的日使(shǐ)用率(lǜ)。也就是(shì)说(shuō)，只(zhǐ)要(yào)飞(fēi)不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过(guò)去的(de)三年里，春秋航空的客(kè)座率和(hé)飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是(shì)民(mín)航允许的(de)话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都(dōu)是来往二三线城市，为什(shén)么？因(yīn)为非核心城市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门(mén)路。我(wǒ)们看到2021年(nián)它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的(de)帮助，如(rú)果减(jiǎn)去这(zhè)一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的(de)这些年(nián)，春秋的差评是真(zhēn)不(龙钟是什么意思有什么表达效果，双袖龙钟的龙钟是什么意思bù)少。创始人(rén)王(wáng)正华(huá)有一句名言(yán)：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也的(de)确做到了。但(dàn)现在航(háng)班(bān)逐渐恢复，也有越(yuè)来越多(duō)的廉价(jià)航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元航空(kōng)等，秋香觉(jué)得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前(qián)的(de)老路，搞得春(chūn)秋(qiū)成(chéng)为大家无奈之后的选择，那还能走远吗(ma)？

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