今年(nián)以来基金代销机构(gòu)被基金公司解约的情形明显增多。

　　近日，又(yòu)有多家基金公(gōng)司发布与(yǔ)基金代(dài)销(xiāo)机构解约的公告。截至(zhì)6月1日，今年以来已(yǐ)有(yǒu)18家虎眼石怎么辨别真假，虎眼石什么人不能戴基金(jīn)公司宣布(bù)与28家(jiā)基金代销机构终(zhōng)止合作。而从机构类型看，中小型(xíng)独立(lì)基金销售机(jī)构(gòu)居多，此外，也有银行(xíng)和(hé)保(bǎo)险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近年来由(yóu)于(yú)经营不(bù)善或违规(guī)，已有多家(jiā)基金(jīn)销售机(jī)构主动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基金销(xiāo)售机构之间的合作(zuò)本就是双向选择，在高质量发(fā)展(zhǎn)背景下，基金公司严格(gé)筛选代销(xiāo)机构也是降本(běn)增效的主流选(xuǎn)择。未(wèi)来，基金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止与基金(jīn)代销机(jī)构合作(zuò)

　　6月1日，西部(bù)利得基金发布(bù)公告，自2023年6月(yuè)9日起，终止(zhǐ)浦领基(jī)金办理该公司(sī)旗下基金的相(xiāng)关销售(shòu)业务(wù)。值得(dé)注意的是，今年以来(lái)，还有方正富邦基金、平安基金，以及海富(fù)通基金(jīn)停止了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布公告(gào)，经与北(běi)京虹点基金销(xiāo)售有(yǒu)限公司、上(shàng)海凯石财富基金销售有限公司(sī)协商一致(zhì)，自2023年5月(yuè)29日(rì)起(qǐ)，上述基金销(xiāo)售机构将不再代理销(xiāo)售公司(sī)旗下所有(yǒu)公(gōng)募基金。

　　就在(zài)此前的5月18日，长盛(shèng)基金也发布公告(gào)称，与方德保险代理有(yǒu)限公司、民(mín)商基(jī)金销(xiāo)售(shòu)（上海(hǎi)）有限公司协商一(yī)致，自2023年5月18日起，上述(shù)基(jī)金销(xiāo)售机构将(jiāng)不再代理公司旗下所有公募基金。自公告之(zhī)日起，上述公司不再办理(lǐ)本公司旗下基金的开户、认(rèn)购、申购等基金买入的相关(guān)业务，只保留赎回业务，直至(zhì)所有客户赎回全部(bù)份额(é)。而在(zài)今年4月，西部(bù)利得基(jī)金、上(shàng)银基金也(yě)终止了与民商(shāng)基(jī)金的基金销售合作，上银基金(jīn)则(zé)于2月终止与(yǔ)该机构(gòu)的(de)合作关系，但也有宝盈基金、万(wàn)家(jiā)基金(jīn)新增(zēng)与(yǔ)民商(shāng)基金的销(xiāo)售合作(zuò)。

　　据中(zhōng)国基(jī)金报(bào)记者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构终(zhōng)止合作(zuò)。

　　其(qí)中(zhōng)，2月，有3家基金公司终止合计(jì)7家独立(lì)基金销售机构(gòu)的合作；3月，有8家(jiā)基(jī)金公司终止了合计17家独立基金销(xiāo)售机构的代销合作，其中包(bāo)括1家(jiā)保险公司；4月，有5家基(jī)金公(gōng)司终止了合计6家独立基金销售机(jī)构的合作；5月以来(lái)，则已(yǐ)有9家基金(jīn)公司(sī)宣布终(zhōng)止了合计12家基金代销机构的(de)合作(zuò)，这其中包括独(dú)立(lì)基金销售机构、银行和保险。

　　目前这(zhè)些代销机构中，正融基金解除(chú)合作关(guān)系的基(jī)金公司最多(duō)，年内已有5家；而基金公司中(zhōng)，长盛基金解除合作(zuò)关系(xì)最为(wèi)频繁(fán)，3月以(yǐ)来几乎每月都会(huì)和基金(jīn)代销机构解(jiě)除合作关系，目前已累计(jì)解约(yuē)11家(jiā)，海富通基金今年2月和3月分别解除(虎眼石怎么辨别真假，虎眼石什么人不能戴chú)5家合作(zuò)关系，已累(lèi)计10家。

　　严(yán)格筛选代(dài)销机(jī)构

　　助推降(jiàng)本增效

　　整(zhěng)体来看，前述被(bèi)解约(yuē)的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增多及(jí)监管趋严，近几年公(gōng)募基金公司(sī)对于代销机构的选择标准(zhǔn)也在提高。在(zài)高质量发展背景下，严格筛选基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构，也是实现降本增效的(de)一(yī)大举(jǔ)措。

　　一家基金公司(sī)内(nèi)部(bù)人员表示，基金公(gōng)司(sī)终止与(yǔ)销售机(jī)构的合作，无非是以下(xià)三种情况(kuàng)：一是(shì)基金销(xiāo)量一直得不到(dào)有效增长(zhǎng)，对基金公司整体(tǐ)基金(jīn)销售贡献不大；二是受到监管处(chù)罚；三是销(xiāo)售机(jī)构主业发生改变。

　　“实(shí)际上，前(qián)两(liǎng)年就这样终止过(guò)一(yī)轮，理由无非就是(shì)这些(xiē)。”但(dàn)该内部人员也坦言，今年以来权益(yì)市场低(dī)迷，基金销售(shòu)困难也(yě)加速(sù)了对尾部销售(shòu)机构的(de)淘汰。“上太多(duō)销(xiāo)售合作机构，没有太大意义，只是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华林证券董事(shì)总经理贾(jiǎ)志也表示，基金公司终止与代销机(jī)构(gòu)的合作，通(tōng)常是(shì)基金(jīn)代销(xiāo)机构销售能力较弱，且(qiě)又受到监管(guǎn)的处罚，就(jiù)会(huì)很果(guǒ)断地(dì)解除合作关系。“基金(jīn)公(gōng)司与(yǔ)基金代销机构的合作(zuò)是市场化的，要考(kǎo)虑维护成(chéng)本与(yǔ)合(hé)作的(de)潜力，基(jī)金(jīn)公司会依据自身(shēn)的(de)发展状况(kuàng)有选择的与(yǔ)基金代销(xiāo)机构合作。”

　　北(běi)方一(yī)家公募(mù)公司渠道负责人透(tòu)露，其(qí)所在公司(sī)选择(zé)基金销售公司，有(yǒu)一套完整的基金销(xiāo)售评估办(bàn)法，比如(rú)基金销售保有规模、机(jī)构成立时(shí)间、综合能力，以及与(yǔ)哪些公(gōng)司合作(zuò)等都(dōu)是(shì)考核的要(yào)素，其(qí)中，要求其公募基金销售保有规模排名排名前(qián)100，是硬性(xìng)指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机构(gòu)合作后，需要对接系统，每年要付出(chū)系统维护(hù)成本，很(hěn)多销售公司一年(nián)的保有(yǒu)量(liàng)也没有多少(shǎo)，甚至(zhì)都覆盖不(bù)了成(chéng)本。”据该虎眼石怎么辨别真假，虎眼石什么人不能戴负责(zé)人透露，即便(biàn)是前100名，也有(yǒu)相(xiāng)当一部分达不(bù)到标准(zhǔn)。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金(jīn)公司与(yǔ)基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)的(de)合作是(shì)双向选择，基金公(gōng)司(sī)希望能有(yǒu)销售能力(lì)强的机构合作，头部代销机构也(yě)会对基金公司的投(tóu)研能力(lì)，管理规模，也有一定(dìng)的要(yào)求。

　　此外，另据某基金研究(jiū)人士称，目前基(jī)金代销的机构主要分为银(yín)行(xíng)、第三方基(jī)金销售(shòu)机(jī)构，以及券商，从禀赋(fù)来说(shuō)，各有(yǒu)千秋(qiū)，比如，银行(xíng)在渠(qú)道方面基础较强，更擅长固收(shōu)类产(chǎn)品的(de)服(fú)务，第三方销(xiāo)售渠(qú)道线上渠道较强，尤其是(shì)蚂蚁、天天等互联网平台流量形成显(xiǎn)著护城河，随着AI演进(jìn)，领先地位(wèi)将(jiāng)更加夯(hāng)实，而券商(shāng)是(shì)以线下营业部为抓手，对权益类产品服(fú)务(wù)能力较强(qiáng)。

　　贾志表示(shì)，未(wèi)来的基金销售市场，主要还(hái)是在银行渠道和头部互联(lián)网(wǎng)公司，券商作为后起之秀，也是不容忽视的力量(liàng)。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金代销(xiāo)行业优胜劣(liè)汰或将持续

　　近年来，马太效(xiào)应依然是基金销(xiāo)售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金业协(xié)会(huì)最新公布的公(gōng)募(mù)基金销售保有量数据显示，一季度，三方机构销(xiāo)售增长最为明(míng)显，互(hù)联网(wǎng)流量优(yōu)势继续发(fā)力(lì)，银(yín)行、三方(fāng)、券商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第(dì)三方(fāng)独立基金销售(shòu)渠道中，头部机构竞争优势更为突出(chū)。截(jié)至今年一季度末，公募基金销售保有规模前(qián)100强(qiáng)中，21家独立基金销售(shòu)机构保(bǎo)有2.81万亿非货币(bì)市场公(gōng)募(mù)基金。而前(qián)三名(míng)蚂蚁基金(jīn)、天天基(jī)金、腾安(ān)基金合计保(bǎo)有约(yuē)2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这21家中排在末位的泛华(huá)普益基金销售有(yǒu)限公司，其非货(huò)币市(shì)场公募基金保有(yǒu)规(guī)模为(wèi)54亿(yì)元，首尾差(chà)距十分明显，未(wèi)上榜的独(dú)立基金销售机构保有规(guī)模则(zé)更(gèng)少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场(chǎng)473家基金代销机(jī)构(gòu)中，目前(qián)共有26家基金销(xiāo)售机(jī)构的代销基(jī)金数量在7000只(zhǐ)以上(shàng)，与此(cǐ)同时，也(yě)有111家基金销售机构代销数量不足百(bǎi)只。而在115家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构中，15家(jiā)代销(xiāo)数量在7000只以上，17家代销不足(zú)白只(zhǐ)。其(qí)中，还有(yǒu)6家目前只(zhǐ)跟1家基(jī)金公(gōng)司合作。

　　实际上(shàng)，近些年来基金销(xiāo)售行(xíng)业(yè)分化更(gèng)趋(qū)明显，不(bù)少中小(xiǎo)型基金销(xiāo)售机(jī)构在(zài)行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日，根据证(zhèng)监会网站(zhàn)显示(shì)，近(jìn)期深圳前海凯恩斯基金销售有限(xiàn)公司向中国证(zhèng)券监督管理委员会提交了注(zhù)销(xiāo)公(gōng)募证券投资基金(jīn)销售业务许可证的申请(qǐng)，根据《行政许可法》《证券投资(zī)基(jī)金法》《公开募集(jí)证(zhèng)券投资基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)监(jiān)督管理办法》等有关(guān)规定(dìng)，中国(guó)证券监督管理委员(yuán)会决(jué)定注销深圳前海凯恩斯基金销售有限公司(sī)公募证券(quàn)投资基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局(jú)挂出了注销永鑫保险(xiǎn)销售(shòu)服务有限公司公募证券投(tóu)资基金销售业务许(xǔ)可(kě)证(zhèng)的公示。永鑫保险销(xiāo)售(shòu)也是目(mù)前第一家主动注销基金销售牌照的(de)保(bǎo)险代理公司。

　　实(shí)际(jì)上，近(jìn)年来，有不(bù)少基(jī)金代销机构由于(yú)经营困难(nán)等原因，主动注销基金销售牌(pái)照，退出竞(jìng)争(zhēng)行(xíng)业(yè)。比如河(hé)南安存基金(jīn)、科地瑞(ruì)富基金、晟视(shì)天下基(jī)金、植信基(jī)金、唐鼎耀华(huá)基金等多家机构都选择(zé)主(zhǔ)动注销基金(jīn)代销牌照。

　　不过，也有机构是由(yóu)于(yú)违规等原因被吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上海证监局发布消息(xī)，宣(xuān)布注(zhù)销上(shàng)海久富财富基金(jīn)销售牌照。此(cǐ)前，泰诚财(cái)富、财路基金、大泰(tài)金(jīn)石基金等(děng)第(dì)三方代(dài)销机构也被吊销了牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人(rén)士认为，严监管态势下，未(wèi)来基(jī)金代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣(liè)汰生态或(huò)将持续。

　　编辑：舰长

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