既是(shì)响应消费复(fù)苏(sū)的大势(shì)，也是为(wèi)了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发(fā)布的数(shù)据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份(fèn)消(xiāo)费和出口大幅(fú)回升(shēng)，是推动经济加快恢(huī)复的(de)重要因素。国家(jiā)发展改革委新闻发(fā)言人孟玮表(biǎo)示(shì)，一季度消(xiāo)费市场形势开局(jú)良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电(diàn)商行(xíng)业正在迎来新一(yī)轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一(yī)个电商购物节，各大(dà)电商平台都在摩拳(quán)擦(cā)掌，发放规模不等(děng)的消费券(quàn)和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主(zhǔ)打(dǎ)「多实(shí)惠」策(cè)略的电商巨头也在进一步加大(dà)补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多多(duō)百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费季」再次对(duì)手(shǒu)机、电视、空调、冰(bīng)箱等(děng)数码家电产品发放超(chāo)额补贴，其中小米等品牌产品的补贴(tiē)力度甚至(zhì)超(chāo)过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公(gōng)司还喊出了「天(tiān)天都是618」的(de)购物口号。

　　而另外(wài)两(liǎng)家电商巨头则主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费(fèi)率(lǜ)，吸(xī)引更多低价商品(pǐn)入(rù)驻。而(ér)京(jīng)东也在4月(yuè)20日举(jǔ)行(xíng)「2023年(nián)京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减(jiǎn)负增收」大(dà)礼包，希望获得(dé)更多低价商品供给。

　　在(zài)电(diàn)商平台这(zhè)场「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争」的价格战中(zhōng)，消费(fèi)者(zhě)无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再一(yī)次加(jiā)码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼(pīn)多多就启动(dòng)了「数(shù)码家电消(xiāo)费季(jì)」，首(shǒu)季将在拼多(duō)多原(yuán)来百亿补贴的基础(chǔ)上再(zài)投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼(pīn)多多加(jiā)补后的产品价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域(yù)，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴(tiē)力度在20％左右。比如小米社戏主要内容概括及中心思想50字，社戏,的主要内容旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其它电商(shāng)平台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家(jiā)电领(lǐng)域，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼(pīn)多多用券(quàn)后(hò社戏主要内容概括及中心思想50字，社戏,的主要内容u)售价1799元，而在(zài)其它(tā)电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次活动均(jūn)为(wèi)官方(fāng)直补，旨在为消费者提(tí)供全网最(zuì)具性价比的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负责(zé)人表示。在五一(yī)消费旺季来临之前，这是拼(pīn)多多推出的(de)近期(qī)最(zuì)大(dà)的补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费者(zhě)可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等(děng)。

　　补贴(tiē)确实(shí)带动了消费业绩。上述负责人(rén)表示，消费季活动上线半(bàn)个月以来，大部分产(chǎn)品均(jūn)实(shí)现(xiàn)了(le)翻(fān)倍增(zēng)长(zhǎng)。其中，手机类目的销(xiāo)量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位(wèi)手机环比增幅(fú)超过180％。而家电类目更(gèng)是全品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外便(biàn)携式小家(jiā)电也在热销。比如(rú)平台(tái)车载小冰(bīng)箱、便携(xié)式燃气灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实(shí)现环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)。

　　此次拼(pīn)多(duō)多再次(cì)「加码补贴(tiē)」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经(jīng)济提振、消费(fèi)反弹，电商平(píng)台需要用更低的价格刺激消费。另一方面(miàn)是电商行(xíng)业的竞争加剧，价(jià)格再次(cì)成为电(diàn)商平台之间(jiān)竞争的(de)关键。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最低(dī)价」，就(jiù)越有可能(néng)在这场大势中赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不是(shì)目的，

　　消费者才(cái)是(shì)目的

　　在过去十年互联网崛起的(de)过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名(míng)词」变(biàn)成(chéng)了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着有色(sè)眼镜的人，会将价(jià)格战(zhàn)与「恶性竞争」划(huà)等号。的确(què)，当年的O2O大战和(hé)生鲜电(diàn)商补贴(tiē)大(dà)战，产生了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今(jīn)天中国市场(chǎng)急(jí)需从(cóng)疫情中复苏的大背景下(xià)，企(qǐ)业良性(xìng)的价格竞争，不(bù)论是(shì)对经济(jì)复苏、还是(shì)对消费(fèi)者都有好(hǎo)处(chù)。对经济而言，电(diàn)商(shāng)平台微(wēi)小的补贴刺激，都可能为(wèi)经(jīng)济(jì)复苏多添一把火(huǒ)。而对消费(fèi)者(zhě)而(ér)言，更低的价格真正切切让消费者(zhě)得到了(le)实惠(huì)。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下手机(jī)、家电产品补贴力(lì)度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不论是(shì)对(duì)于拼多(duō)多、还(hái)是其他电(diàn)商(shāng)平台来说，补贴(tiē)只是短时间内刺激消费者的手段(duàn)，而不(bù)是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品(pǐn)和服务质(zhì)量、提(tí)升商(shāng)家(jiā)运营效(xiào)率，以(yǐ)及持续性(xìng)地降(jiàng)低(dī)商品从生产、到销售、到(dào)运输物流等全流程的(de)成本。

　　在价格补(bǔ)贴(tiē)之(zhī)外，拼(pīn)多多(duō)也在做更多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售后等(děng)服务(wù)体系(xì)，为消费者提供了(le)「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服务，让消(xiāo)费者「安心(xīn)买、放心退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终(zhōng)，企(qǐ)业(yè)不能仅(jǐn)靠(kào)价(jià)格(gé)去赢得(dé)消(xiāo)费者(zhě)，更需要一套(tào)完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之本(běn)。而这，也将(jiāng)是(shì)未来电商平台共同需要面对和(hé)解决的问题。

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