东(dōng)航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三(sān)大国有航司共亏损(sǔn)超千亿(y单亲家庭是什么意思ì)元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低价(jià)航(háng)空，但人(rén)家在2021年国内(nèi)民航业(yè)整体亏损842个亿的(de)时候，不但不(bù)亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成(chéng)为当(dāng)年唯一一(yī)家盈利(lì)的(de)上(shàng)市航(háng)司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都(dōu)不提(tí)供？还(hái)是凭它位置窄，腿(tuǐ)都(dōu)不好放(fàng)？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航(háng)空(kōng)能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压到(dào)199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一(yī)时间的价格(gé)普(pǔ)遍会比其(qí)他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费(fèi)用(yòng)给节(jié)省了。你看它的售费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低(dī)了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票价格打(dǎ)这么低(dī)，怎么保单亲家庭是什么意思证自己的利润呢？春秋可(kě)太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价格超(chāo)过机票的价格，那是太(tài)正常不(bù)过了。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行(xíng)李，人(rén)家节(jié)省燃油费(fèi)，你带行(xíng)李(lǐ)，人家(jiā)赚(zhuàn)了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上(shàng)你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着(zhe)小车车向你推销(xiāo)面膜(mó)丝巾披肩……就是(shì)说，机(jī)票是(shì)便宜，但你(nǐ)一(yī)上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱(qián)。这就是(shì)春秋航(háng)空(kōng)的终极致(zhì)富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都(dōu)是(shì)小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招(zhāo)：短(duǎn)途直(zhí)航，提(tí)高(gāo)使用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反(fǎn)而还(hái)赚钱了(le)。

　　为了(le)实现薄利多销(xiāo)，春秋(qiū)把大量(liàng)航(háng)线改成短途高频的(de)直航，这样就可(kě)以用高(gāo)密度排班来(lái)提高飞机(jī)的日(rì)使用率(lǜ)。也(yě)就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别(bié)家的(de)飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的(de)三(sān)年里，春秋航空的客座率和(hé)飞机日利(lì)用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成本的基础(chǔ)上(shàng)，我(wǒ)能(néng)多卖一张(zhāng)是一张，要是民(mín)航允许(xǔ)的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春秋大部分航(háng)线都是(shì)来往二三(sān)线城市，为什么？因为非(fēi)核心城(chéng)市(shì)可以获(huò)得较高的(de)财政(zhèng)补(bǔ)贴(tiē)，这个也是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净单亲家庭是什么意思利润为(wèi)3911万，这其(qí)中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话(huà)，春(chūn)秋(qiū)的亏损可是(shì)达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年(nián)，春秋的差(chà)评(píng)是(shì)真不少。创始人王正华有一句(jù)名言：钱一半是(shì)赚的(de)，一半是省的(de)，春秋也(yě)的确(què)做到了(le)。但现在(zài)航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的(de)廉价(jià)航空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥航空、九元航空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走(zǒu)之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈(nài)之后的选择(zé)，那(nà)还能走(zǒu)远吗？

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