周嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人(rén)把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个(gè)美好(hǎo)代价(jià)是(shì)越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐(lè)节(jié)为(wèi)例，有消(xiāo)费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因。知(zhī)名(míng)乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本(běn)是(shì)越来越高了。北(běi)京商报记(jì)者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)；万(wàn)人以(yǐ)上(shàng)的大(dà)型音乐(lè)节，单日成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台(tái)等(děng)在内的(de)硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下(xià)乐队(duì)“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流(liú)量(liàng)大的艺(yì)人更是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快(kuài)速(sù)增长，音乐(lè)节的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经济水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国(guó)外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来(lái)越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节带来的(de)想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间(jiān)获(huò)得了(le)2.12亿(yì)美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐(lè)节(jié)背(bèi)后的(de)主办(bàn)方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来(lái)越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他(tā)相关产业(yè)间接实现盈利。据华西(xī)都市(shì)报和都江堰政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热(rè)议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对(duì)于(yú)演出市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的(de)还(hái)是在于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场占有率。

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　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁(suì)的(de)年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们(men)的(de)目(mù)标受众(zhòng)高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的(de)大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如(rú)隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏(sū)，大(dà)众熟知的(de)音(yīn)乐(lè)节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示(shì)因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳(yáng)花音乐(lè)节(jié)等数十个品牌接连(lián)宣布(bù)延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的(de)想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基(jī)于这(zhè)个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完(wán)全(quán)依赖于(yú)赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还(hái)是培(péi)养观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些(xiē)人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节运(反正切函数的导数推导过程，反正弦函数的导数yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化严(yán)重、演出(chū)水平参(cān)差(chà)不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日千(qiān)元的(de)音乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单日全价199元。

　反正切函数的导数推导过程，反正弦函数的导数　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底还是(shì)看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是(shì)演出(chū)的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源(yuán)，国内(nèi)都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容(róng)和风格的打磨(mó)上了。

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