周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本(běn)美(měi)》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他(tā)这(zhè)里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续(xù)递了下(xià)去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都(dōu)很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么(me)多(duō)好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来(lái)管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假期(qī)），全(quán)国(guó)的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回回血吧（优先满足购买力(lì)强的(de)人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的制作成本是越来越高了(le)。北京商报记(jì)者几年前(qián)调查(chá)发(fā)现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的(de)硬件(jiàn)设(shè)备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热(rè)综(zōng)艺帮助(zhù)各路独(dú)立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到(dào)达80万以上，流量大(dà)的艺(yì)人(rén)更是(shì)过了百万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观(guān)众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节票(piào)价都在数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料(liào)的是，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象(xiàng)力太大了(le)，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜(yí)的入场(chǎng)门票(piào)，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票(piào)价外，参(cān)加音乐(lè)节的(de)机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大(dà)生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部(bù)音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人(rén)消(xiāo)费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通(tōng)过(guò)音(yīn)乐(lè)节拉动其他(tā)相关产业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西(xī)都市报(bào)和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发(fā)布的数据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造(zào)音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音(yīn)乐节的品牌就有元(yuán)气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万人(rén)关(guān)注。为何？其最根本的(de)目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数(shù)据(jù)，目(mù)前演出市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节的主流(liú)受(shòu)众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设(shè)自有品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线下(xià)最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议(yì)，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却(què)扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华(huá)上海站先后发布(bù)延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数十个品牌(pái)接连宣布(bù)延(yán)期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能(néng)带(dài)动多(duō)少周边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于这个音乐节对(duì)观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节(jié)，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养(yǎng)观(guān)众人(ré甘油是用猪油做的吗，食品级甘油是什么做的n)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平(píng)参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单日千(qiān)元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物(wù)超所值，说到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会对比国(guó)外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺(yì)人资源，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　甘油是用猪油做的吗，食品级甘油是什么做的　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成(chéng)长，是(shì)时候把更(gèng)多的气力(lì)放在内容(róng)和风格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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