Facebook广告仍然(rán)是品牌(pái)的有效数字广告(gào)工具，因为它们拥有庞大的(de)受众和详细的目标选择。在制(zhì)定Facebook广告策略时(shí)，将创造(zào)力与数据洞察力相(xiāng)结(jié)合对(duì)于使自己在(zài)竞争中(zhōng)脱(tuō)颖而出至关重要。然而，实现这(zhè)一点并坚持到底可能(néng)比听起(qǐ)来更复杂。成功(gōng)需要触及(jí)驱使(shǐ)某人点击Facebook广告然后转化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注(zhù)数据或写一些朗(lǎng)朗上口的东(dōng)西(xī)并不能(néng)减少点击量——你(nǐ)必(bì)须两者兼而(ér)有之(zhī)才能获得点(diǎn)击(jī)量。阅读以下(xià)内容(róng)，了解更多(duō)关于(yú)有效提高参与度和(hé)赚取Facebook广(guǎng)告点击量的(de)信息。

一.开始之前(qián)：了(le)解您的受众

了解(jiě)你的受众是任何成(chéng)功(gōng)的营销或广(guǎng)告(gào)活动的第一步。使用有关客户的可用数据(jù)和(hé)有(yǒu)关产(chǎn)品(pǐn)的反馈可以帮(bāng)助(zhù)您(nín)“了解”潜在(zài)买家在(zài)整(zhěng)个购买(mǎi)过程中(zhōng)的需求(qiú)。

它就像多米(mǐ)诺(nuò)骨牌(pái)效应：

1.了解受(shòu)众对(duì)你的产品(pǐn)定位的价值观，以使你(nǐ)的广告符合(hé)他们的需(xū)求。

2.了解谁在阅(yuè)读你的广(guǎng)告以(yǐ)及(jí)他们的需求，可以突出(chū)他们(men)最(zuì)感(gǎn)兴趣的细节(jié)。

3.知道什么对你的观众最有吸引力(lì)，可(kě)以带来额外的点(diǎn)击量和更多的转化(huà)率。

深入研究(jiū)数据以了解你(nǐ)在Facebook上的(de)目标受众，这本身就是一项技(jì)能。一旦(dàn)你很(hěn)好地处理了这方面的业(yè)务(wù)，是(shì)时候开始在Facebook上做广告了(le)。一(yī)个(gè)好的广告(gào)可以帮助你的品牌(pái)创建引人注目(mù)的(de)活动(dòng)，以吸引力和(hé)清晰度的正确组合(hé)吸引消费者购买(mǎi)你的产品。

让我们来看看在Facebook广告上获得点击(jī)的(de)两(liǎng)个最重要(yào)的因素：广告设置和(hé)广(guǎng)告(gào)创(chuàng)意。

二.广(guǎng)告设(shè)置

企业在创建广(guǎng)告时(shí)有(yǒu)不同(tóng)的(de)优先(xiān)级，Facebook提供(gōng)了格(gé)式化广告的选项，以最好(hǎo)地宣传(chuán)您的品牌(pái)。无论你想使用图像、视频、声音还是文字，都有一种格式可以帮助(zhù)你(nǐ)实现营(yíng)销目标。企业应该使用各种各样的广告，因为每个人都(dōu)不(bù)同地参与广告。虽然有(yǒu)些人更喜(xǐ)欢视频演示，但(dàn)另一些人更喜欢伴随着扎实视(shì)觉效果的文(wén)字。尝试各种(zhǒng)形式可以让你的企业深入了(le)解(jiě)吸引目标受众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告提供的一些格式选项包括：

1.单图像和幻灯片格(gé)式

Facebook上的照片广(guǎng)告(gào)是一种简单的格式，可以使(shǐ)用高质量的(de)单一图像来展示你的品牌。这种格(gé)式创建起来(lái)很快，使您能(néng)够突(tū)出显示特定(dìng)的(de)产品，帮(bāng)助它在订阅源(yuán)中脱颖而出(chū)。幻灯(dēng)片(piàn)还可以展示多个图像。这种格(gé)式可以拍摄你已经(jīng)拥(yōng)有的图像，添加运动和(hé)声音来创(chuàng)建一个可(kě)以(yǐ)在设备上(shàng)快(kuài)速加载(zài)的(de)广告。幻灯片制作也很容易，成大学几乎都开过房，大学谈恋爱的都开过房吗本(běn)比视(shì)频低，加(jiā)载速度比视频(pín)广(guǎng)告(gào)快(kuài)5倍(bèi)。

何时使(shǐ)用此广告格式(shì)，这种格式(shì)非常(cháng)适(shì)合拥有简单易懂(dǒng)产品(pǐn)的企业(yè)，尤其是初(chū)创企业或有预算的(de)企(qǐ)业。

如果(guǒ)你(nǐ)仍在(zài)通过广告收集数据，从这里开始(shǐ)，你将获得所(suǒ)需的指标(biāo)（如哪些照片(piàn)、措辞等(děng)最有效），然后再转向更昂贵、更高级的广告类型(xíng)。

2.视频广告(gào)

视频广告格式可能是最有效的脸书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助(zhù)您创(chuàng)建视频或照(zhào)片幻灯片，组成(chéng)视频(pín)。你也可以创建(jiàn)自己的视频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视(shì)频广告的浏览(lǎn)量比其他广告(gào)格式(shì)多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展示的产(chǎn)品，那么(me)很容(róng)易获得(dé)创(chuàng)意。然而(ér)，如果你提供更复杂的(de)服(fú)务，一个(gè)流行的(de)想(xiǎng)法是(shì)拍摄团队中的某个人谈论(lùn)你的公司(sī)的视频。

何时使用此广告格式(shì)

就像(xiàng)静态广(guǎng)告一样(yàng)，你可以也应该尽快测试视频广告。虽然视频广告通常无论(lùn)是哪种类型的业(yè)务都表现得更(gèng)好，但它仍(réng)然值得与静态广告一起(qǐ)测试，看(kàn)看(kàn)什么(me)对你(nǐ)的受众有效(xiào)。因此，无论你是(shì)一家初创公司还(hái)是更成熟的公(gōng)司，视频(pín)都是(shì)值得的。另一个提示：为(wèi)所有视频添加(jiā)字幕！

3.旋转图集广告

旋(xuán)转(zhuǎn)图集(jí)格(gé)式(shì)允许营销人员在(zài)一个广告中(zhōng)展示多达(dá)10张(zhāng)照片和(hé)视频(pín)。

每(měi)个图片或视频都有自己的链(liàn)接，可以将潜在(zài)买家直接带(dài)到登录(lù)页，以提供有关促销、产品细(xì)节或服务的更多信息。转盘格(gé)式还允许您显(xiǎn)示(shì)与(yǔ)广告相关(guān)的一系(xì)列事件。旋(xuán)转木马广告将内(nèi)容(róng)浓缩(suō)为一(yī)个广告，同时也为用户提供了点击图片与您(nín)的(de)品牌互动的机会。看看West Elm的(de)例子——注意整体主题是户外的(de)，但每张图片都有自己的(de)创意和(hé)“立即购(gòu)物(wù)”按钮。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格式

旋转(zhuǎn)图集格式有(yǒu)利于显示单个产品的(de)不同角度、显(xiǎn)示(shì)多个产品、显示流(liú)程，并在用户浏览(lǎn)幻灯片时提供参(cān)与度。如果你(nǐ)的(de)产品或服(fú)务有多种用途，这是传达你(nǐ)信(xìn)息的最(zuì)佳(jiā)广告格式。

4.收(shōu)款格式（电(diàn)子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频(pín)浏览产品，并配以网格布局的一系列产品图像。最初的视频重点介绍(shào)了您在活动中推广(guǎng)的产品系(xì)列(liè)。当用户单击时，他们可以在快速加(jiā)载页面上浏览(lǎn)集(jí)合中的产品。链接可(kě)使(shǐ)客(kè)户从发现到浏览再(zài)到购(gòu)买(mǎi)的过程无(wú)缝衔接。即时体验(yàn)是(shì)在有人在移动设备上点(diǎn)击你的广告后打开的全(quán)屏体(tǐ)验(yàn)。这是突出您(nín)的产品和服务的(de)好方法。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告格式

一个(gè)系(xì)列最适合(hé)有产品目录(lù)展示的电子商务(wù)品牌。这种格式(shì)创建了一个店面，其(qí)中有四(sì)种或(huò)四种以(yǐ)上的产品可供客户浏览，允许您(nín)对相关(guān)商品(pǐn)进行分(fēn)组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频(pín)广告(gào)提(tí)供动态体验。该选项(xiàng)使用同一广(guǎng)告的不(bù)同变体为观(guān)众定制广(guǎng)告——您的团队使用单个(gè)图像(xiàng)或视(shì)频和(hé)其他文(wén)本选项创(chuàng)建广告。该平台通过使用(yòng)文(wén)本组合自动创建不同(tóng)的广(guǎng)告，通过增强功(gōng)能调整媒体，并为目标受众创(chuàng)作最有效的广告。这个(gè)过程可(kě)能包括调整亮(liàng)度、裁(cái)剪图像或使用滤镜来突出广告。广告的组成(chéng)变(biàn)化可(kě)能包括标签、显示相关评论和不(bù)同的文本组合，以创建引人入胜(shèng)的标题。然后，脸书向用户显示个性化广告，预计可能会获得回应的变化(huà)。动态广告看起来像上面的一(yī)种广(guǎng)告格式。但是，它会根据用户(hù)进行更改。你可(kě)以在这里学习如何创(chuàng)建动态广告。

何时(shí)使用(yòng)此广(guǎng)告(gào)格式

通常，我只(zhǐ)会向(xiàng)有团队或第三(sān)方公司(sī)管理Facebook广(guǎng)告的大公司(sī)推(tuī)荐这种广告类型。此外，这种形式(shì)最(zuì)适合那些对同一产品或服务的受众(zhòng)略(lüè)有不同(tóng)的人(rén)。此外，在进入这种广告类型之前(qián)，你需(xū)要(yào)牢牢把(bǎ)握(wò)不同的(de)受众(zhòng)，因为它(tā)可能会让(ràng)人(rén)困(kùn)惑(huò)。

三. 广告创意

在Facebook上展示(shì)的广告创意需要深思(sī)熟虑的计(jì)划来(lái)吸引用(yòng)户，并充分传达营销人(rén)员的信息。考虑以下(xià)因素，这些因(yīn)素可(kě)以带来成功的活动(dòng)和用户更多的点(diǎn)击。

1.主要文本

由(yóu)于(yú)广告是(shì)在(zài)用户滚动时(shí)快速扫(sǎo)描的，因此请保持主要文本(běn)的简短(duǎn)和精确。Facebook建(jiàn)议将你的(de)单词(cí)限制(zhì)在125个字符以内，以(yǐ)避免被截(jié)断。通过选择与用户互动的最佳词语来确认受众的(de)人口统计数(shù)据。

你是否根据(jù)未来买家(jiā)的年龄、兴趣或行为来确定他(tā)们(men)的目标？

如果是(shì)，请(qǐng)在主要文(wén)本(běn)中突出显示这(zhè)些关键元素(sù)。吸引消费者(zhě)购买你的产品需要有(yǒu)意义的(de)文字来满(mǎn)足他们的特(tè)定(dìng)需求(qiú)。无论你是试图吸引潜在买家(jiā)，还是(shì)向(xiàng)以前对你的产品感(gǎn)兴趣的消(xiāo)费者重新(xīn)推销，直接写(xiě)信给观(guān)众都很重要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告(gào)时，选(xuǎn)择独特的媒体资产并代(dài)表您的品牌。真实的内容在吸引用户和产(chǎn)生(shēng)点击(jī)方面非常(cháng)出色。此外，确(què)保你的媒体在(zài)种(zhǒng)族和性(xìng)别方面是(shì)多样化的——在营(yíng)销你的品(pǐn)牌和与(yǔ)目(mù)标(biāo)受众建(jiàn)立联系时，包容性和代表性很重要。

3.标(biāo)题

你的(de)Facebook广告的(de)标题应该是对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用(yòng)户点击下(xià)载(zài)免费目录(lù)、查看独家交易或了解(jiě)有关收藏的更多详细信息。一定要在标题中突出显(xiǎn)示特价商品(pǐn)。标题中应(yīng)该(gāi)突出类似“节省高达30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸引(yǐn)消(xiāo)费者(zhě)并鼓励点击。请记(jì)住，在截断之前最多(duō)只能有40个字符(fú)。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深(shēn)思熟(shú)虑的CTA在购物之旅中与消费者见面大学几乎都开过房，大学谈恋爱的都开过房吗。如果他们浏览一个(gè)产品(pǐn)系(xì)列，诸如“购(gòu)买系列”或“查看我(wǒ)们的新产(chǎn)品”之类的CTA会激发人们(men)对该品牌的兴趣。提(tí)供免费试(shì)用、目录或(huò)独家交易都是与观(guān)众互动(dòng)的(de)机会。使(shǐ)用“立即购物”CTA对(duì)电(diàn)子商(shāng)务(wù)零售商(shāng)来说很有价值，而“了解更多”或“立(lì)即下载”CTA为(wèi)企业对(duì)企(qǐ)业（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告(gào)登录页面对于为潜在客户创造(zào)无缝体验(yàn)至关重要(yào)。登录(lù)页必须与广告相关，无(wú)论是产(chǎn)品详(xiáng)细信(xìn)息页还(hái)是潜在客户捕(bǔ)获(huò)页(yè)。向消费者提(tí)供他们(men)想要探索您的产品或服务(wù)的信息以及(jí)转换过程中合乎逻辑的下一步是至关重要的。为移动用户优化(huà)目的地页面，这意味着内(nèi)容会立即加载，用(yòng)户可以轻(qīng)松(sōng)导航，结账（电子商务）也很有(yǒu)效。

6.最后(hòu)的想法

脸(liǎn)书广(guǎng)告(gào)通过其(qí)庞大的受众为大小企业带来收入(rù)。因此(cǐ)，从长远(yuǎn)来看，花(huā)时间制作能(néng)够(gòu)产生(shēng)点击量的广告(gào)是值得(dé)的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的(de)格式(shì)来点击，同(tóng)时积(jī)极参与(yǔ)受众的兴趣(qù)。

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