东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时(shí)候(hòu)，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不(bù)声不响(xiǎng)的赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不提供？还是(shì)凭它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人(rén)怨(yuàn)的，但春(chūn)秋航空能吊(diào)打同(tóng)行，人家靠(kào)的(de)是(shì)这(zhè)两(liǎng)招祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低价引(yǐn)流，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压(yā)到199,299！大多时候(hòu)，春秋航(háng)空(kōng)同(tóng)一时间(jiān)的价格普遍会(huì)比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就(jiù)是因为这低价，春秋(qiū)航(háng)空的直销(xiāo)比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接把营销(xiāo)费(fèi)用给节(jié)省了。你看(kàn)它(tā)的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票(piào)价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋(qiū)航空时(shí)行李(lǐ)托运的价格超过机(jī)票(piào)的价格，那是(shì)太正常(cháng)不过了。因为春秋(qiū)只提(tí)供7虎头是什么奢侈品牌，老虎头是什么奢侈品牌KG的(de)行李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上(shàng)你要是(shì)想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不(bù)好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐(jiě)推(tuī)着(zhe)小(xiǎo)车车向你(nǐ)推(tuī)销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但(dàn)你一(yī)上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱(qián)，春秋不过(guò)冬还得靠第二(èr)招(zhāo虎头是什么奢侈品牌，老虎头是什么奢侈品牌)：短途(tú)直航，提高使用率。这也是为(wèi)什(shén)么在疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大(dà)量航(háng)线(xiàn)改(gǎi)成短途高频的直航，这样就可(kě)以用高密(mì)度排班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是(shì)说(shuō)，只要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利(lì)用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保(bǎo)证成(chéng)本的基础上，我能多卖(mài)一(yī)张(zhāng)是(shì)一张(zhāng)，要是(shì)民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什么(me)？因为(wèi)非核(hé)心(xīn)城市可以获得较高的(de)财政(zhèng)补(bǔ)贴，这个(gè)也是春(chūn)秋赚钱的(de)门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做(zuò)到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢(huī)复，也有越来越多(duō)的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要是春(chūn虎头是什么奢侈品牌，老虎头是什么奢侈品牌)秋还继续走之前的(de)老路，搞得春(chūn)秋(qiū)成为(wèi)大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能(néng)走远吗？

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