唐岩回归半年之(zhī)后，陌陌(mò)正在(zài)筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌内部员工处获(huò)悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经(jīng)迅速启动了三四个不同的(de)出海项目，瞄准中东(dōng)、北非等地市场，目前均已走到立(lì)项阶段(duàn)。这些项目的领头人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认(rèn)为是唐岩押(yā)注(zhù)出海决心的体现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度上来(lái)说，在国内社(shè)交格局基(jī)本已定、监管不断加强(qiáng)的当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯救陌陌的(de)最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已经在舒适区里(lǐ)待了(le)太久(jiǔ)。成立至今，陌(mò)陌几乎(hū)从未遭遇(yù)过战争，先发优势让它在成立之初迅速积(jī)累大量(liàng)用(yòng)户，稳坐陌生人社交赛道的(de)头把交椅，随后又(yòu)及时转型秀场直播，依靠庞(páng)大的用户体量(liàng)成功抓住一(yī)只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金(jīn)流依然稳定(dìng)、充足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通(tōng)用会计准则(zé)）计量(liàng)标准下，自2015年实现盈(yíng)利(lì)以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联(lián)网公(gōng)司能做到如(rú)此，更何况它(tā)账上还趴着133亿元现(xiàn)金和短期(qī)投(tóu)资。

　　但在平静的水面之(zhī)下，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端(duān)，公(gōng)司成立12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月(yuè)活(huó)突破1亿以(yǐ)后几乎再无明(míng)显增(zēng)长，甚至开(kāi)始出(chū)现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌(diē)至(zhì)9460万。抖音、快手等(děng)电商直播强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始显露疲态，公司营收已经连续(xù)三年下(xià)滑，且(qiě)始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮年(nián)。对(duì)此(cǐ)，公司管(guǎn)理层也(yě)毫不避讳。王(wáng)力两年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他(tā)对陌陌没(méi)有什么特别的(de)情感，整个公司都非常(cháng)平淡，就像一(yī)个人平静地接受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动陌陌(mò)改(gǎi)名挚文集团，将产品与公司(sī)加以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌(mò)App单一产品的依赖(lài)，断联一个月男人心理状态，男的断联半个月的心理找到新(xīn)的增长曲(qū)线。只可惜，这样(yàng)的刺激还不(bù)足(zú)以给陌(mò)陌带来实质性(xìng)改(gǎi)变。

　　一年(nián)之后，王力因健康原因辞去公(gōng)司(sī)CEO一职(zhí)，由董事长唐(táng)岩接任。创始人躬身入(rù)局(jú)，迷路的陌(mò)陌能找到正确的航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这(zhè)是(shì)唐岩回归后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在很长一段时(shí)间内，陌陌在(zài)北京互联网行业都(dōu)是中厂(chǎng)“小而(ér)美”的(de)代名词(cí)。工作时间稳定，朝十(shí)晚七(qī)极少加班，在陌陌工作的张(zhāng)超对时代财经表(biǎo)示，“曾(céng)经(jīng)七点一过(guò)，领(lǐng)导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再(zài)叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同量(liàng)级企业(yè)里依旧保持竞(jìng)争力。每(měi)年年会，陌陌还(hái)会固定给每(měi)一位员(yuán)工发一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高(gāo)举降本增效大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌(mò)还曾(céng)带领全球超(chāo)1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架(jià)次航班到日本东京集中团建，一次性包(bāo)下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌员工“躺平”的(de)日(rì)子结束了(le)。回归的唐岩开始出现在(zài)具体的业务层会(huì)议上，直(zhí)接(jiē)听取来(lái)自一线(xiàn)的汇报(bào)，并不时做出辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥相(xiāng)关负(fù)责人。类似情况在此前王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而(ér)且(qiě)也不喜(xǐ)欢越级管理(lǐ)。”一名资深员工(gōng)向时(shí)代财经表示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加班(bān)明显多(duō)了起来。大量(liàng)的(de)需求(qiú)随着会议(yì)袭来，张超(chāo)现(xiàn)在每天(tiān)最早也(yě)要九点才能离开公(gōng)司。

　　此外(wài)，陌陌(mò)还(hái)同步(bù)开启了大规模的裁员动作(zuò)。去年10月，与唐岩一同(tóng)回归的还有他的妻子张思川。她被(bèi)任命为(wèi)挚文集(jí)团(tuán)的COO，并(bìng)接手行(xíng)政、采购等(děng)工作，在其带领下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名陌陌员工(gōng)对时代(dài)财(cái)经证实，2023年(nián)公司(sī)启动(dòng)裁员，范围覆盖(gài)大部分部门，一些职(zhí)能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务(wù)增长点的(de)唐岩，正在奋力推动(dòng)公司(sī)创新齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩接(jiē)手了陌陌创(chuàng)新(xīn)事(shì)业部，并(bìng)在(zài)公(gōng)司内部(bù)发起三(sān)次创业营(yíng)活动，鼓励员(yuán)工提出新的创(chuàng)意，试(shì)图从中孵化出(chū)新的机会(huì)。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机(jī)会随之而(ér)来。张(zhāng)超告诉时代财经，如果不是唐岩的回归(guī)，他极(jí)有(yǒu)可(kě)能因(yīn)没有发(fā)展前景而离职。但唐(táng)岩(yán)回归(guī)后的(de)一系列举措，打(dǎ)消了他的(de)念头。他(tā)希望再赌一把，看陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力(lì)很(hěn)强大，业(yè)务(wù)会上他都能一针见血地指出问题核心所(suǒ)在(zài)，对(duì)不同业务的(de)理解也都很(hěn)透彻。我肯(kěn)定更(gèng)愿(yuàn)意跟着唐岩一起干，起码大方向(xiàng)上感觉不(bù)会出(chū)错。相比之下，入职这么几年我基(jī)本没有接触过王力。”张(zhāng)超如(rú)此表示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人与职业经理人的(de)区别。前者往往(wǎng)代(dài)表着开(kāi)疆拓(tuò)土，打破陈(chén)规，从无到有；而后者(zhě)却是预算管理，风险(xiǎn)控制，按部就(jiù)班。唐岩通过自己的回归(guī)，再次(cì)吹响了陌(mò)陌(mò)冲锋(fēng)的号角。

　　可(kě)惜的(de)是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今(jīn)年(nián)1月(yuè)，挚文集团(tuán)断联一个月男人心理状态，男的断联半个月的心理正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大技术场景落(luò)地。然而，这一新作没能打响任何水花(huā)。据点点数(shù)据(jù)统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事(shì)实上(shàng)，被(bèi)唐岩接管的创新事业部自成立以来，已先后孵(fū)化了照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众多新项目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如(rú)今的业(yè)内共识是，社交寡头格(gé)局已定，后来者机(jī)会(huì)寥(liáo)寥。如今活跃在(zài)公众(zhòng)眼中的社交“第二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本(běn)也(yě)都诞(dàn)生在2017年(nián)前后。

　　国内市场突(tū)破难(nán)寻，唐岩(yán)将(jiāng)重心(xīn)转向海外实(shí)属必然。可问题在于(yú)，此前十年陌陌曾连续四次出海，几(jǐ)乎均为败局(jú)。如今陌陌再(zài)次重启出海战略能否成功，还(hái)要打上(shàng)一个(gè)问号。

　　陌陌的(de)前两次(cì)出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的(de)英(yīng)文版复制品MO，以及(jí)将基于地理(lǐ)位置匹配的聊天室(shì)Blupe投(tóu)放(fàng)到北美市场。然而，受限于(yú)文化差异(yì)，以及(jí)较发达地区相对老旧(jiù)的(de)产(chǎn)品(pǐn)形(xíng)态，这些应用并(bìng)没有打开海(hǎi)外陌生人社交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商在东南(nán)亚(yà)、中东等新兴市场(chǎng)尽享出海红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了(le)一款功能上有(yǒu)些像早(zǎo)期陌陌的(de)陌(mò)生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌在(zài)市场(chǎng)认知、本地化(huà)运营等多个(gè)方面(miàn)均处于劣(liè)势，最后(hòu)也以(yǐ)失(shī)败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余(yú)人的出海业务(wù)部(bù)，推出(chū)了两款瞄准(zhǔn)中东(dōng)市场(chǎng)的(de)出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品。然(rán)而在中东，同类产品(pǐn)市场(chǎng)份(fèn)额早已被2016年开始出海(hǎi)的(de)Yalla等(děng)国产厂(chǎng)商分割完毕(bì)。玩法缺乏创(chuàng)新(xīn)的Voga没有任何优(yōu)势(shì)，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人(rén)语聊(liáo)社交方(fāng)式，避(bì)开了(le)中(zhōng)东地区的宗教文化(huà)约束，在没有同类(lèi)竞品的情况下(xià)迅速打开(kāi)市场。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可以排(pái)到中东市(shì)场前三。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存(cún)的硕果(guǒ)，却存在(zài)营(yíng)收(shōu)结构的症结。前(qián)陌(mò)陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收(shōu)益用于与公会、主播(bō)分成(chéng)，以换取他(tā)们(men)的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表(biǎo)示公司采(cǎi)取了(le)降(jiàng)低分(fēn)成(chéng)比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才(cái)环比(bǐ)大(dà)幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外(wài)，陌陌出海业(yè)务只剩一个收购而来的探探海外(wài)版还在持续运(yùn)营。曾有(yǒu)消(xiāo)息指出，自2021年7月以来，探探海外版在(zài)印尼市场下载及(jí)活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚(yà)等东南亚市(shì)场勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿(ruì)看来(lái)，陌陌出(chū)海(hǎi)困难源(yuán)于公司战略失(shī)误。长(zhǎng)期以(yǐ)来，管理(lǐ)层(céng)对于出(chū)海业务(wù)并不(bù)重视，乃至于在(zài)很(hěn)长一(yī)段时间内(nèi)，公(gōng)司出海产品的优先级(jí)都(dōu)要低于其他国(guó)内创新产品。“陌(mò)陌(mò)在海外(wài)业务上的(de)投(tóu)资太慎重了(le)，好几个(gè)海(hǎi)外业务只投了十几(jǐ)万(wàn)元(yuán)试水，看到(dào)没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采(cǎi)访(fǎng)时还在强调，“我其实不建议(yì)出海，因为我觉得国内(nèi)市场还没有到一个特(tè)别成熟的状态。”“只有打通(tōng)美(měi)国市场，你的(de)产品(pǐn)才有辐射能力，去做(zuò)一个(gè)印度市(shì)场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌(mò)陌错过了最(zuì)好(hǎo)的出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社交赛(sài)道以来，7年时间(jiān)已(yǐ)过，如今(jīn)摆在唐(táng)岩面前的，已是(shì)一个(gè)群狼环绕的红海市(shì)场(chǎng)，要从中虎(hǔ)口夺(duó)食并不容易。缺乏积累的(de)陌陌必(bì)须加大各(gè)方资源投入，在奋力突破文化壁(bì)垒的同时，做出产(chǎn)品(pǐn)形态跟玩法(fǎ)上的创新，才有(yǒu)可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言(yán)，充(chōng)裕(yù)的现金流成为(wèi)最后的底(dǐ)牌，当下(xià)陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)赛道眼前的限制和(hé)天花板，留给其(qí)试错和调整的时间(jiān)已经不多了(le)。

　　（应受访(fǎng)者(zhě)要求，文中人物均为化(huà)名）

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