Facebook广告仍然是品牌(pái)的有效数字(zì)广告工具，因为它们(men)拥有庞大的(de)受众和详(xiáng)细的目标选择(zé)。在制定Facebook广告策(cè)略时，将创造力与数据洞察力相结合(hé)对(duì)于使自己在竞争(zhēng)中脱(tuō)颖而出至关重要(yào)。然而(ér)，实现这一点并坚持到(dào)底(dǐ)可能比听起来更复杂。成功需要触(chù)及驱使某人点击Facebook广告然后转化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注数据或(huò)写(xiě)一些(xiē)朗朗上口的东西(xī)并不能(néng)减少点击量——你必须两者(zhě)兼而(ér)有之才(cái)能获得点击量。阅(yuè)读以(yǐ)下(xià)内容(róng)，了(le)解(jiě)更多关(guān)于(yú)有效提高参与(yǔ)度(dù)和赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前：了解您(nín)的受众

了解你(nǐ)的受众是任何(hé)成功的营(yíng)销或广告活动的第一步。使用有关(guān)客户(hù)的可用数据(jù)和(hé)有关产(chǎn)品的反馈可以帮助您(nín)“了解(jiě)”潜在(zài)买家在整(zhěng)个购买过程中的需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了(le)解(jiě)受众对你(nǐ)的产品定(dìng)位(wèi)的(de)价值观，以使你的(de)广告符(fú)合他们的需求(qiú)。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的需(xū)求，可以突(tū)出他们最感(gǎn)兴趣的(de)细(xì)节网络用语kfc啥意思，网络用语KFC啥意思(jié)。

3.知道(dào)什么(me)对你(nǐ)的观众最有吸引力，可以(yǐ)带来额外的点(diǎn)击量和更(gèng)多的转化率。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目(mù)标受众(zhòng)，这本身(shēn)就(jiù)是一项技能。一旦你很好地(dì)处(chù)理了(le)这方面的(de)业务，是时候开始在Facebook上做广告了。一个好的广告(gào)可以帮(bāng)助你的品牌(pái)创(chuàng)建引人(rén)注(zhù)目的活动(dòng)，以吸引(yǐn)力和清晰(xī)度的正确组合吸引(yǐn)消费者购(gòu)买你的(de)产品。

让我(wǒ)们(men)来看(kàn)看(kàn)在Facebook广告(gào)上获得点击的两个最(zuì)重要的因素：广告设置(zhì)和广告创意。

二.广告设置

企业在创建广(guǎng)告时有不同(tóng)的优(yōu)先级，Facebook提供了格(gé)式化广(guǎng)告的选项(xiàng)，以最(zuì)好地(dì)宣传您的(de)品牌。无(wú)论你想使用图像、视频、声音(yīn)还(hái)是文(wén)字(zì)，都有一种格(gé)式可(kě)以帮助你(nǐ)实现营(yíng)销目标。企(qǐ)业应该使用各(gè)种各(gè)样的广(guǎng)告(gào)，因为每个人(rén)都(dōu)不同(tóng)地参与广告。虽(suī)然有些人更喜欢视频演示(shì)，但另一(yī)些人更(gèng)喜欢(huān)伴随着(zhe)扎实视觉效果的文字。尝(cháng)试各种形(xíng)式(shì)可以让(ràng)你的企业(yè)深入了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些格式选项包括(kuò)：

1.单(dān)图像和(hé)幻灯片格(gé)式

Facebook上的照片广告是一(yī)种简(jiǎn)单的(de)格式，可以使用高质量的单一图(tú)像来展示(shì)你的品牌。这(zhè)种格式创建(jiàn)起来很快，使(shǐ)您(nín)能够突出显(xiǎn)示特(tè)定的产品，帮助(zhù)它在(zài)订(dìng)阅源中脱颖而出(chū)。幻(huàn)灯片还可以展示多(duō)个图像(xiàng)。这种格式可以拍摄(shè)你已(yǐ)经拥有的图像，添(tiān)加运动和声音来(lái)创(chuàng)建一个可以在设备上快速加载的广告。幻灯(dēng)片制作也很容易(yì)，成本比(bǐ)视频低(dī)，加载速度比视频(pín)广告快(kuài)5倍。

何时使用此广告(gào)格式(shì)，这种格式非常(cháng)适合拥有(yǒu)简单易(yì)懂产(chǎn)品的企业，尤其是初创企业或有预算的企业。

如果你仍在通过广(guǎng)告(gào)收集数据(jù)，从这里(lǐ)开始(shǐ)，你将获(huò)得所需的指标（如哪些照片、措辞等最有效），然后再(zài)转向更昂(áng)贵、更高级的广告类型。

2.视频广告

视频广告格式(shì)可(kě)能是最有效的(de)脸(liǎn)书(shū)PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具(jù)，可以(yǐ)帮助(zhù)您创建视(shì)频或照片幻灯片，组成视频。你也可以创建(jiàn)自(zì)己的视频并上传(chuán)到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏(liú)览量(liàng)比其他广告格(gé)式多(duō)10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展示的产品，那(nà)么很容(róng)易获(huò)得创(chuàng)意(yì)。然而，如果你提供更复杂的(de)服务，一个流行的想法是拍摄(shè)团队中(zhōng)的某个人谈论你的(de)公司(sī)的视(shì)频。

何时使(shǐ)用此广告格式

就(jiù)像静态广(guǎng)告一样，你可以(yǐ)也应该(gāi)尽快测试视频广告(gào)。虽然视频广(guǎng)告(gào)通常无(wú)论是哪种类型的业务都表现得更(gèng)好，但它仍然值得(dé)与(yǔ)静(jìng)态(tài)广告(gào)一起测试，看看什么对你的受众有效。因此，无论你(nǐ)是一家初创公司还是更(gèng)成熟的公司，视频(pín)都(dōu)是值得的。另(lìng)一个提示：为所有视频添加字幕(mù)！

3.旋转图集(jí)广告

旋(xuán)转图(tú)集格式允许(xǔ)营销人员(yuán)在一个广告(gào)中展示多达10张照片和视(shì)频。

每个(gè)图(tú)片或视频都有自己的链接，可以将潜在买(mǎi)家直(zhí)接带到登录页，以提供有关促销、产品(pǐn)细节或服(fú)务的更多信息(xī)。转盘格式还允许您显示与广(guǎng)告(gào)相关的一(yī)系(xì)列事件。旋(xuán)转木马(mǎ)广告(gào)将内容浓缩为一个广告，同时(shí)也为用(yòng)户(hù)提供(gōng)了点击(jī)图片与您的品牌互(hù)动的(de)机会。看(kàn)看(kàn)West Elm的例子(zi)——注(zhù)意整体主题是(shì)户外的，但(dàn)每张图片都有自(zì)己的创(chuàng)意和“立即购物”按钮。

何(hé)时(shí)使(shǐ)用此广告格式

旋转图集格式有利于显(xiǎn)示单个产品(pǐn)的不同角度、显示多个产品、显示流程，并(bìng)在用户浏览幻灯片时(shí)提供参与度。如(rú)果(guǒ)你的产品或服务有多种用途，这是传达你信息的最佳广(guǎng)告格(gé)式。

4.收(shōu)款(kuǎn)格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通过介绍视频(pín)浏览产品，并配以网格(gé)布局(jú)的(de)一(yī)系(xì)列产品(pǐn)图像。最初的视频(pín)重点介(jiè)绍了您在活动中推(tuī)广的产品(pǐn)系列。当用户单击(jī)时(shí)，他们可以(yǐ)在快(kuài)速(sù)加载页面上浏览(lǎn)集合中的(de)产(chǎn)品(pǐn)。链接可使客户从发(fā)现到(dào)浏(liú)览再到购(gòu)买的过程无缝衔接。即时体验是在有人在移动设备上点(diǎn)击你的广(guǎng)告后打(dǎ)开的全(quán)屏体验(yàn)。这是突出(chū)您的(de)产品和服务(wù)的好(hǎo)方法。

何时(shí)使用此广告格式

一个系列(liè)最适合有产(chǎn)品(pǐn)目(mù)录(lù)展示的(de)电(diàn)子商务品牌(pái)。这种格(gé)式创(chuàng)建了一个店面，其中(zhōng)有四种或四种以(yǐ)上(shàng)的产品(pǐn)可(kě)供客(kè)户浏览(lǎn)，允许您(nín)对相关商(shāng)品进行(xíng)分组以(yǐ)提高销售(shòu)额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像和(hé)视频广告(gào)提供动态体(tǐ)验。该选项使用(yòng)同(tóng)一广告的不同变体为观众定制广告(gào)——您(nín)的团队使用单个图像或视(shì)频和(hé)其(qí)他文(wén)本选项创建(jiàn)广告。该平台(tái)通过使用文本(běn)组合自动创(chuàng)建不同的广告，通过增强功能调整媒体，并为(wèi)目标受众创作最有效的广告。这个过(guò)程可(kě)能包括调(diào)整亮(liàng)度(dù)、裁(cái)剪图像或(huò)使用(yòng)滤(lǜ)镜来突(tū)出广告。广告的组成变化可能(néng)包括标签、显示相关(guān)评论和不同的文本组合，以创建引(yǐn)人入胜的标题。然后，脸书向用户显示个性化广(guǎng)告，预计可能会获得回应的变化。动态广(guǎng)告(gào)看起来像上面的一种广告格式。但是，它会(huì)根据用户进行更改。你可(kě)以在这里学(xué)习(xí)如何创建动态广告。

何时使用此广告格(gé)式

通常(cháng)，我只会向有团队或(huò)第三(sān)方公司管理Facebook广告的(de)大(dà)公司推(tuī)荐这(zhè)种(zhǒng)广告类型。此外，这种(zhǒng)形式最适合那些对(duì)同一产(chǎn)品或服务的受众略有不(bù)同的人(rén)。此外，在进入这种(zhǒng)广告类型之前，你需(xū)要(yào)牢牢把握不同(tóng)的受众，因为它可能会让人困惑。

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三(sān). 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑(lǜ)的计划来吸引用户，并(bìng)充分传(chuán)达营销人员的(de)信息。考虑(lǜ)以下因素，这些因(yīn)素可以带来(lái)成功的活动和用户更多的点击。

1.主要文本

由于(yú)广告是在用户滚动(dòng)时快速扫描(miáo)的，因(yīn)此请保持主(zhǔ)要文(wén)本的简短和精确(què)。Facebook建议(yì)将你的单(dān)词限制在125个(gè)字符(fú)以内(nèi)，以避免被截断。通过选(xuǎn)择与用(yòng)户(hù)互动的最佳词语来确认受(shòu)众的人口统(tǒng)计(jì)数据(jù)。

你是否根据未(wèi)来买家(jiā)的(de)年龄、兴趣或行为来确定他们的(de)目标？

如果是，请在主要文本(běn)中(zhōng)突(tū)出(chū)显示这些关键元素。吸引消费者购买你的产品需(xū)要有意(yì)义(yì)的(de)文字来满足(zú)他们(men)的特定需求。无论(lùn)你是试(shì)图吸引潜在买家(jiā)，还(hái)是向以前对你的产(chǎn)品(pǐn)感兴趣(qù)的消费者重新推销，直接写信给观众都很(hěn)重要。

2.媒体

在制作(zuò)广告时，选择独(dú)特的媒体资产并代(dài)表您(nín)的品牌。真实的内容在吸引用户和产生点击方面非(fēi)常(cháng)出(chū)色。此外(wài)，确保你的媒(méi)体在种族和性别方面是多样化的(de)——在营销你的品(pǐn)牌和与目标受众(zhòng)建立联系时(shí)，包容性和代表性很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行动号(hào)召的补充(chōng)。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击(jī)下载免费目(mù)录、查(chá)看独家交(jiāo)易或了解有关(guān)收藏的更多详细信息(xī)。一定要(yào)在(zài)标题中突(tū)出(chū)显(xiǎn)示特价商(shāng)品(pǐn)。标题中(zhōng)应该突(tū)出类似“节省高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以吸引消费者并鼓(gǔ)励点(diǎn)击。请记(jì)住，在截断之(zhī)前最多(duō)只(zhǐ)能有(yǒu)40个字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购物(wù)之旅中(zhōng)与消费者(zhě)见面。如果他们浏(liú)览一个产品系(xì)列，诸如“购买系列”或“查看(kàn)我们的新产品”之类的(de)CTA会(huì)激(jī)发人们(men)对该品牌的兴趣(qù)。提供免(miǎn)费(fèi)试用、目(mù)录(lù)或独家交易都是与观众互动的机会。使(shǐ)用“立即购物”CTA对电子商务(wù)零(líng)售商来(lái)说很有价值，而“了解更多(duō)”或“立即(jí)下载”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营(yíng)销提供了连(lián)接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告登(dēng)录页面(miàn)对于为潜在(zài)客户创造无缝体验至关(guān)重要。登录页必须与(yǔ)广告相(xiāng)关，无论是产品(pǐn)详细(xì)信息页还是潜(qián)在客户捕获页(yè)。向消(xiāo)费者提供他们想要(yào)探索您的产品或服务的信息以及转换过程中合乎逻辑的下一步是至关重(zhòng)要的。为(wèi)移动用户优化目(mù)的地页面，这意味着内容会立(lì)即加载，用户可以轻松导航，结账（电(diàn)子商务）也(yě)很有(yǒu)效。

6.最后的(de)想法

脸书广告通(tōng)过其庞大的受众为(wèi)大小企业带来(lái)收入。因此，从长远(yuǎn)来看，花时间制作(zuò)能够产(chǎn)生(shēng)点击(jī)量的广(guǎng)告是值(zhí)得(dé)的。您的(de)营销团队可以创(chuàng)建(jiàn)一(yī)个Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳展示(shì)产(chǎn)品的(de)格(gé)式来点(diǎn)击(jī)，同(tóng)时积极参与(yǔ)受众的兴趣。

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