周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪(hóng)水时的(de)救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有(yǒu)那么多好看的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂(mà)上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价(jià)，一边(biān)又在各(gè)大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵西气东输的起点与终点，西气东输的起止点是哪里？(guì)

　　过去(qù)几(jǐ)年一(yī)个很明(míng)显的(de)趋势(shì)是(shì)，音乐节门票(piào)的(de)价(jià)格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)为(wèi)例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍(bèi)的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人(rén)家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐(lè)节的制作成(chéng)本是越来(lái)越高了。北京商报(bào)记者几年前调查(chá)发(fā)现(xiàn)，万人(rén)以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的(de)硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还(hái)是出在乐(lè)队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的(de)夏天(tiān)》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也在快速(sù)增长，音乐节的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经济(jì)水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意料(liào)的是，即便(biàn)票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并(bìng)不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一(yī)财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的(de)想象力(lì)太(tài)大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一(yī)届时，科(kē)切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最西气东输的起点与终点，西气东输的起止点是哪里？高级别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一(yī)己之力(lì)直接拉动(dòng)了(le)举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现(xiàn)在(zài)地方(fāng)性(xìng)音乐节越来越多，而(ér)各(gè)路(lù)品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打(dǎ)造了(le)第一届西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰(yàn)政府发布(bù)的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游(yóu)客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引发(fā)热(rè)议的(de)淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一(yī)前(qián)后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平(píng)台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还(hái)是在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一(yī)步打入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演(yǎn)出市场年度报(bào)告》数(shù)据，目前(qián)演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票(piào)观(guān)众中连(lián)续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的目标(biāo)受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大(dà)程度(dù)曝光。不(bù)过，在(zài)市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个(gè)巨(jù)大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐(lè)节等均因(yīn)演出阵容(róng)过(guò)于偏(piān)重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺(yì)人(rén)居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的(de)音(yīn)乐节一票难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先(xiān)后(hòu)发布延期(qī)公(gōng)告(gào)，表示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什(shén)么时候成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐(lè)节对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如(rú)果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通过这些(xiē)人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐(lè)节(jié)运(yùn)作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平(píng)参(cān)差不齐的(de)情况下(xià)，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千元的(de)音乐节，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值(zhí)回票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到(dào)底还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比(bǐ)国(guó)外的(de)音乐节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理(lǐ)念(niàn)打(dǎ)造还是艺人(rén)资(zī)源，国(guó)内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐(lè)节已经(jīng)有(yǒu)足够的(de)成长，是(shì)时(shí)候把更多的气力(lì)放在内容(róng)和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

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