整个四月(yuè)，B站好像(xiàng)都站在(zài)名为“停更”的风(fēng)口浪(làng)尖上。

　　先(xiān)是有“我(wǒ)是(shì)怪(guài)异君”“靠脸吃饭的徐(xú)大王”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝级(jí)别UP主和部分中腰部(bù)UP主(zhǔ)宣布(bù)停更，引发外界对“B站停更潮”的诸多(duō)讨论(lùn)与猜(cāi)测(cè)。

　　日前，拥(yōng)有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发布动态回应停(tíng)更传言(yán)，他(tā)没有停(tíng)更，但确实比较艰难。坊间(jiān)有观(guān)点称，因为粉丝(sī)属(shǔ)性复(fù)杂，影(yǐng)视解说(shuō)本来就不好接广告。

　　所以，是(shì)平台(tái)、赛(sài)道还是(shì)与(yǔ)广告投放(fàng)相关的(de)环境问题所(suǒ)致(zhì)？“木(mù)鱼水心(xīn)”们又该如(rú)何，才能养活自己与团队呢？

　　千万粉的(de)木(mù)鱼水心四个月没广告，上则商单是奔(bēn)驰(chí)

　　拥有1023万粉丝的(de)木鱼水(shuǐ)心，算是B站影视(shì)区的头(tóu)部UP主了，他在2019年、2020年(nián)、2021年接(jiē)连三年入选(xuǎn)B站(zhàn)“年度百大UP主”。其娓娓(wěi)道来、内(nèi)容详实的风(fēng)格深受观众喜爱，一千(qiān)多则投(tóu)稿(gǎo)中近半作品播放量超过百万次。其解说的《红(hóng)楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相关(guān)视频播放量，甚至已超千万。

　　木鱼(yú)水心的(de)更(gèng)新频率并不算太高，过(guò)去一整年他(tā)更新(xīn)了57支作品(pǐn)，平均(jūn)下来(lái)基本做到周更。但考(kǎo)虑到其作品几乎都是30分钟以上的长视频，甚至有不(bù)少视频(pín)“长度以小时计”。这样看来，木鱼水心和他的团队已是非常勤(qín)奋。值得(dé)一提的是，过去(qù)一年他几乎放弃了热点，专注于《水浒传》的系(xì)列解(jiě)读。

　　自4月5日以来，长达二十天的时间里木鱼水心并未更新，由(yóu)此引发了坊间关(guān)于其停更的猜测。23日晚间，木鱼水(shuǐ)心回应(yīng)传闻并否认了“停更”的说法，表示正(zhèng)在打磨新作(zuò)品(pǐn)，但“确实也(yě)比较(jiào)艰难(nán)”。

　　木鱼水心透(tòu)露，2023年到目前为止，四个多月没有接(jiē)到广告，B站的(de)创作(zuò)激(jī)励(lì)，还不(bù)够(gòu)付办公(gōng)室(shì)房(fáng)租。“现在(zài)基本是(shì)‘用爱发电’，去(qù)年(nián)一整(zhěng)年(nián)更(gèng)新(xīn)《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励(lì)腰斩”和“接不到广告(gào)”，的确是(shì)此前“B站停更潮”中人们(men)讨论的焦点。不过靠创作激励(lì)养不(bù)活(huó)创作者(zhě)”几乎已是B站UP主的共(gòng)识，相比(bǐ)之下，广告商(shāng)单(dān)才(cái)是创作大头。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他已经四个月没有接广告了，那他上(shàng)一次的商单是什么呢(ne)？是奔驰。

　　去年12月，借《阿凡达》上映(yìng)，木鱼水心做了(le)一则(zé)观影指南，奔驰(chí)广告就是植入在这则视频中。据花火(huǒ)后台数据，木鱼水(shuǐ)心的植(zhí)入视(shì)频报价在三十几万、定制视频约要四十几万，此前(qián)也合作过(guò)手机游戏、电(diàn)商平台、食(shí)品饮料等(děng)品牌(pái)类型。

　　某品牌投放人士告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，考虑木鱼水心的粉(fěn)丝体量及影响(xiǎng)力，这个价格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎(zěn)么(me)就接不到(dào)广告了呢(ne)？

　　“所(suǒ)有离甲方远领(lǐng)域的自媒(méi)体，都(dōu)不好接(jiē)广告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶”在(zài)小号上发布的文章《今年，百万(wàn)粉的KOL都(dōu)接不到(dào)广(guǎng)告了》，也(yě)曾引起业内外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国互(hù)联网广告(gào)数据报告(gào)》显(xiǎn)示，2022年，中国互联网(wǎng)广告(gào)市(shì)场(chǎng)规模预计约为5088亿元，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规(guī)模近七年首次出现负增长。当广告主的可(kě)支配支出减少(shǎo)，怎么(me)选择就很重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场(chǎng)洞察》指出，消(xiāo)费不增长对营销的转化要求(qiú)进一步提升，广告营销面(miàn)临突破(pò)和变革(gé)的(de)要求。因此(cǐ)，找到细(xì)分赛道上更垂直或者更(gèng)接近消费(fèi)者的博主成为(wèi)品牌主的共识(shí)之(zhī)一。

　　有一份(fèn)来自B站(zhàn)的(de)数据可以侧面佐证(zhèng)这一(yī)点。其2022年(nián)财报信息显(xiǎn)示：随着年龄增长，B站(zhàn)用户不(bù)仅关注游戏、数码、美妆等领域，还逐渐(jiàn)展(zhǎn)现出(chū)对汽车、家装、家电(diàn)等(děng)新领域的消费需求，吸引更多品牌(pái)主(zhǔ)与B站(zhàn)进(jìn)行(xíng)合(hé)作。过去一年，汽车、母婴、家装家电内容的VV数（视频(pín)播放次数(shù)）增长，均(jūn)超过了100％。以(yǐ)其中的汽车区UP主为(wèi)例，接(jiē)单(dān)人数同比增(zēng)长达118％。

　　但(dàn)显然，影视解说(shuō)在商业(yè)化上(shàng)并不是一个很(hěn)垂直的(de)赛道。无(wú)独(dú)有偶，同样(yàng)身在影(yǐng)视区(qū)的254万(wàn)粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也(yě)在日前透(tòu)露很久没有商品方(fāng)找他(tā)们(men)打视频(pín)广告了(le)。

　　按(àn)照一般思路(lù)推断，影视类(lèi)解说最对口的可(kě)能(néng)是影(yǐng)视推广(guǎng)。某(mǒu)MCN负责(zé)人告诉蓝鲸记者，其(qí)实今年影视(shì)类投放(fàng)应该不少，“毕(bì)竟春节到现在影视项目很多，数量是超过去年的。”但整体预算变少的情况下，片方(fāng)也比较谨慎，尤其对于(yú)投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表示，影视类投(tóu)放主要(yào)是(shì)口碑营销，不能直接(jiē)转化成带(dài)货收益，所(suǒ)以“影(yǐng)视解说类”肯定不(bù)是(shì)首选——6位数(shù)的报价，对片方负担还是很大的。

　　“我了解的不少(shǎo)UP都主(zhǔ)动(dòng)降(jiàng)价(jià)了(le)，去年特别(bié)差(chà)，今年就想多接点（广告）。” 该负(fù)责(zé)人(rén)认(rèn)为(wèi)，目(mù)前(qián)（UP主商业化）最好的状态要(yào)么就是缩小团(tuán)队，要么就是再(zài)找点别的经营(yíng)方向，头(tóu)部UP币值是什么意思，硬币的币值是什么意思主(zhǔ)不(bù)调整业务(wù)方向，很难(nán)适应(yīng)。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人(rén)喊B站断(duàn)更潮(cháo)，我都傻(shǎ)了》中指出，UP主养不活自(zì)己可能并(bìng)非(fēi)是平台的(de)缘(yuán)故，“所有离甲方远的领域的自(zì)媒体，都不好接广告(gào)。”

　　此外，内(nèi)容赛道的变(biàn)现(xiàn)前景一定程(chéng)度上和该领域(yù)内的品牌(pái)数(shù)量和竞争情况有关，比如美妆、科(kē)技、汽车其实(shí)都属(shǔ)于优(yōu)质的变现内(nèi)容，但其中又(yòu)有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记者：“汽车和科技(jì)属于典(diǎn)型(xíng)的大博主逻辑(jí)，品牌集中度高，海量博主争夺(duó)几个金主爸爸(bà)，这种最终资源其(qí)实都(dōu)集(jí)中(zhōng)在头部博主。而(ér)美妆品牌数量(liàng)多，中腰部博主也能接到广告，这就是一个更普适的赛道。”

　　不过也有观点认(rèn)为，不少UP主(zhǔ)接不到广告可(kě)能只是“没有合(hé)适的(de)广(guǎng)告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，品牌更多还是看目标受众，也(yě)就是粉丝量级和他的购买(mǎi)能(néng)力是(shì)否足够，如(rú)果回归(guī)到这两点，当一个(gè)创作者覆盖的粉丝足够多，赛道就不是根本(běn)问题(tí)了。她个人推测认为，木鱼水心接不到商单可能和个(gè)人内容规划有关，也许没有碰到合适的广告。

　　离钱远的内容还有(yǒu)机会变现吗？

　　众所周(zhōu)知，互联网时代的(de)内容想要变现主要有三大路(lù)径：商(shāng)单推广、付(fù)费/打(dǎ)赏(shǎng)、平(píng)台激(jī)励。

　　根据上文，由(yóu)于影视类内容本(běn)身行业的(de)属性和影视类商单性价比问题，影视区尤其是解说类(lèi)UP主靠广告商单维持生计的难度(dù)在(zài)近两(liǎng)年指数级(jí)上(shàng)升。

　　那(nà)对于(yú)木鱼水心这样的(de)优质内(nèi)容创作(zuò)者(zhě)而言(yán)，剩下(xià)的两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的(de)互联(lián)网(wǎng)环(huán)境(jìng)中，“内容付费”往往(wǎng)被称为“知识(shí)付费”，这二者之间(jiān)的差(chà)异是整个(gè)内容变现环境的缩影。最早(zǎo)研究中产阶级(jí)的学者(zhě)奥维·洛夫(fū)格伦认为，中产阶级正是通过(guò)对理性和效率的追求，建(jiàn)构出新的时间(jiān)观(guān)念来形成(chéng)并定义自己的文化。这段话投射到(dào)我们当代(dài)人的内容消费(fèi)中便是各种知识付费类内容。比(bǐ)起娱乐、兴趣类，具有工具属性的知识类内容往往被(bèi)视为“更有用(yòng)”的东西，更(gèng)容易吸引大众(zhòng)消费。

　　艾(ài)媒咨询数据显示，2022年中国知识付费市(shì)场(chǎng)规模达1126.5亿元，较2015年增长(zhǎng)约70倍，罗振宇和(hé)樊登(dēng)读书会等IP都是这一风潮的(de)代表。

　　国内通过书影音(yīn)类泛娱乐内(nèi)容进(jìn)行付费(fèi)变现的成功(gōng)案例少之又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦上添花，不(bù)是主要盈利渠(qú)道，除非(fēi)《反派影评》那种用户特别忠实的(de)。”

　　虽然B站此前(qián)曾试水UP主(zhǔ)视频单期付费，但截至(zhì)目前这一功能却并未(wèi)见到推广(guǎng)，以(yǐ)此(cǐ)为主(zhǔ)要变现(xiàn)途径(jìng)的UP主也(yě)几乎没有，可(kě)见想要(yào)粉(fěn)丝直接为内(nèi)容买单并不容易。

　　同类(lèi)博主在YouTube平(píng)台的(de)生存状况经常被拿来与国内(nèi)对比，近(jìn)日“停更近两年，李子柒的YouTube频道(dào)还能月入几十万”的新闻也被(bèi)反复讨(tǎo)论(lùn)。

　　据了解，YouTube为创作(zuò)者提供(gōng)了多种变现(xiàn)方式，只要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发(fā)布内容创造收入。据“全现在”报道(dào)，按照55％的分成比例，YouTuber每千次(cì)播放的分成收益可达(dá)到165美元（1127元人(rén)民币）。2019年(nián)，YouTube平台收入排行榜(bǎng)榜首(shǒu)的博主年收入达(dá)2600万美元（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这个数字与B站的平台(tái)激励币值是什么意思，硬币的币值是什么意思相比天差地(dì)别。

　　B站(zhàn)2022年财报显示(shì)，2022年其(qí)净亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包括在(zài)直播(bō)和(hé)广告业务中给UP主的激励/分成达到(dào)91亿(yì)元，同比(bǐ)增(zēng)长18％。但去年以来(lái)，B站多次变更(gèng)UP主创作(zuò)激(jī)励规(guī)则，大量UP主在社交平台(tái)反馈称(chēng)收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并(bìng)不知(zhī)道B站的具体现(xiàn)金激(jī)励算(suàn)法，后台也只给出了(le)内容质量(liàng)、观看时长(zhǎng)等计算(suàn)维(wéi)度，“所以(yǐ)我大多(duō)数时(shí)候(hòu)只能靠体感，不过体感确实降了。”

　　不止一位十万粉以上的UP主(zhǔ)告(gào)诉蓝鲸记(jì)者，想要靠平台激励来生活基本是不可能(néng)的。

　　想要全(quán)职做博主(zhǔ)的(de)生活并(bìng)没有想(xiǎng)象中(zhōng)那么简单，内(nèi)容(róng)创(chuàng)业(yè)的黄(huáng)金(jīn)时代(dài)已经过去(qù)，当红利见顶，究竟是继续为(wèi)爱发电，还(hái)是再寻出(chū)路是摆在每个(gè)创(chuàng)作者面前的课题(tí)。

　　“现(xiàn)在只有直(zhí)播(bō)带货(huò)能赚(zhuàn)钱，但你(nǐ)能想象木鱼水(shuǐ)心去直播带货吗？”上述MCN工作人员无奈地说。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 币值是什么意思，硬币的币值是什么意思