东(dōng)航373.86亿，国(鸡蛋羹水放多了怎么补救，鸡蛋羹不凝固怎么补救guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在过(guò)去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不声不响的(de)赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其(qí)他航司(sī)便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是(shì)因为(wèi)这低价，春秋航空的直(zhí)销比例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你(nǐ)看它(tā)的售费(fèi)用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价格超过机票的价格，那是(shì)太正常不过了(le)。因为春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李额(é)度，没超(chāo)过10KG托(tuō)运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不带(dài)行李，人(rén)家节省(shěng)燃油费(fèi)，你(nǐ)带行(xíng)李(lǐ)，人家赚了托运(yùn)费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷了想要(yào)条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到(dào)空姐(jiě)推着(zhe)小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富密(mì)码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提(tí)高使(shǐ)用率(lǜ)。这也(yě)是(shì)为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人(rén)亏(kuī)损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利(lì)多销，春秋把大量(liàng)航(háng)线改成短途高(gāo)频的(de)直航，这样就可以用高密度排(pái)班来(lái)提高(gāo)飞机的日(rì)使用率。也就(jiù)是说(shuō)，只要飞(fēi)不(bù)死(sǐ)，我就往死里飞。别(bié)家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一(yī)天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所以(yǐ)在(zài)过去的(de)三年(nián)里(lǐ)，春秋航(háng)空的客座率和飞机(jī)日利用(y鸡蛋羹水放多了怎么补救，鸡蛋羹不凝固怎么补救òng)率都高于(yú)三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本(鸡蛋羹水放多了怎么补救，鸡蛋羹不凝固怎么补救běn)的基础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连(lián)站票(piào)都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春(chūn)秋大(dà)部分航(háng)线都是来往二三(sān)线城市(shì)，为什么？因(yīn)为非(fēi)核心城市(shì)可以获得(dé)较(jiào)高(gāo)的财政补贴，这个(gè)也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净(jìng)利润为3911万(wàn)，这其中就少(shǎo)不了(le)补(bǔ)贴的帮(bāng)助(zhù)，如果减去这一(yī)块的话，春(chūn)秋(qiū)的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价(jià)路(lù)线的这(zhè)些(xiē)年(nián)，春秋(qiū)的差(chà)评是真不少。创始人王正华(huá)有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的(de)，春秋也的(de)确做到了(le)。但现(xiàn)在航班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来越多的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之前的老路(lù)，搞得(dé)春秋(qiū)成(chéng)为(wèi)大家无奈之后的(de)选择，那还能走远吗？

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