周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递(dì)来(lái)递去(qù)，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了(le)下去(qù)。远远地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据(jù)不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价(jià)格(gé)在不停的(de)上涨。以成(chéng)无锡市是几线城市都草莓(méi)音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音(yīn)乐(lè)节(jié)出多了票(piào)价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐(lè)节的制作成本(běn)是(shì)越来越(yuè)高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的(de)大型音乐节，单日成(chéng)本(běn)则需500万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音乐节商(shāng)业(yè)化的(de)逐渐成熟(shú)，现在(zài)音(yīn)乐(lè)节的硬件设备(bèi)也(yě)在(zài)升级(jí)。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是(shì)出在乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的(de)艺(yì)人(rén)出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到(dào)达(dá)80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是(shì)过了(le)百(bǎi)万级(jí)，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了(le)更多的关(guān)注，愿意付费观(guān)看(kàn)他(tā)们演(yǎn)出的(de)观(guān)众也(yě)在快速增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都(dōu)在提(tí)高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意料的是，即便票(piào)价越(yuè)卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然(rán)无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上(shàng)的(de)音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实主要还(hái)是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少(s无锡市是几线城市hǎo)要(yào)花费929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外，参加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等(děng)于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就(jiù)会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人(rén)会(huì)发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越(yuè)来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也(yě)开始陆续入局(jú)音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人(rén)。活(huó)动(dòng)结(jié)束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人(rén)均来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音(yīn)乐(lè)节(jié)IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年(nián)轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度(dù)报告》数(shù)据，目前演出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年龄段在(zài)购票观众(zhòng)中连(lián)续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目(mù)标(biāo)受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不(bù)仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的(de)品牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如(rú)隅(yú)田(tián)川(chuān)潮咖(kā)音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引起了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺(yì)人居(jū)多(duō)也就意味着高(gāo)票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者越来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗(kàng)力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等(děng)数十(shí)个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？无锡市是几线城市

　　无(wú)论音乐节(jié)有(yǒu)多大的(de)想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能(néng)带动多少周边产业(yè)，所有的(de)前提(tí)都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那未(wèi)来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么(me)办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能(néng)不能值(zhí)回票(piào)价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人在(zài)谈(tán)起(qǐ)音乐(lè)节的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的(de)主题(tí)理念打造还是艺人资源(yuán)，国(guó)内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内(nèi)的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风格(gé)的打磨(mó)上了(le)。

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