Facebook广告仍(réng)然是品牌(pái)的有效数字广告工具，因为它们(men)拥(yōng)有庞大的受众和详细(xì)的(de)目标选择(zé)。在制定Facebook广告策略(lüè)时，将(jiāng)创造力与数据洞察力相结合对(duì)于使自己在(zài)竞(jìng)争中脱颖而(ér)出至关重要。然而(ér)，实现这(zhè)一点并坚(jiān)持到底可(kě)能比听起来更(gèng)复杂(zá)。成功需要(yào)触及驱使某(mǒu)人点击Facebook广(guǎng)告然后转(zhuǎn)化的核心。

因此，仅仅(jǐn)关注数据或(huò)写一些朗朗上(shàng)口的东西(xī)并(bìng)不能减少点击量——你必须两(liǎng)者兼而有之才能获得点(diǎn)击量。阅读以下(xià)内容，了解更(gèng)多(duō)关于有效提高(gāo)参与(yǔ)度和赚取Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开始(shǐ)之(zhī)前：了解(jiě)您的受(shòu)众

了解(jiě)你的受(shòu)众是任何成(chéng)功的营(yíng)销或广告活动(dòng)的第一步。使用有关(guān)客户的可用数据和有关产品(pǐn)的(de)反馈(kuì)可(kě)以帮助(zhù)您“了解”潜在买家在整个购(gòu)买(mǎi)过程中的(de)需求。

它就像多米诺骨牌(pái)效应：

1.了解受(shòu)众对你的产品定(dìng)位的价值(zhí)观(guān)，以(yǐ)使(shǐ)你的广(guǎng)告符合他们的需求。

2.了解谁在(zài)阅读你的广告(gào)以(yǐ)及他们的需求(qiú)，可(kě)以突出他们最(zuì)感兴趣的(de)细(xì)节。

3.知道什么对(duì)你的观(guān)众最有吸引力，可以带来额(é)外(wài)的点击量和更多的转化率。

深(shēn)入研(yán)究数据(jù)以了(le)解你在Facebook上的目标受众，这本(běn)身(shēn)就是一项技能。一旦你很(hěn)好地处理(lǐ)了(le)这方(fāng)面的业务，是(shì)时候开始(shǐ)在Facebook上做(zuò)广告(gào)了。一个好的广告可以(yǐ)帮助你的(de)品牌创建引人注目的活动，以吸引力和(hé)清晰度的正确组合吸引消费(fèi)者购买你的产品。

让我们来看看在Facebook广告上获(huò)得点击(jī)的两个最重要的(de)因素：广(guǎng)告设置和广告(gào)创意。

二.广告设置

企业在创(chuàng)建广告时有不(bù)同的优先级，Facebook提(tí)供了格式化(huà)广(guǎng)告的选项，以最(zuì)好(hǎo)地宣传您的品(pǐn)牌。无论你想使用(yòng)图像、视频、声音(yīn)还是文(wén)字，都(dōu)有(yǒu)一种格式可以帮助你实现营(yíng)销目标。企业应该使用各(gè)种各样的广告，因为(wèi)每(měi)个人都不同地参与广告。虽然有(yǒu)些(xiē)人更喜欢视频演(yǎn)示，但(dàn)另一些(xiē)人更(gèng)喜欢伴(bàn)随着扎实视(shì)觉效果的(de)文字。尝试各种形式可以让你的企业深入(rù)了解吸引目标受众的(de)广告。

通(tōng)过Facebook广(guǎng)告(gào)提供的一些格式选项包括(kuò)：

1.单图(tú)像和幻(huàn)灯片格式

Facebook上的(de)照(zhào)片广告是一种简单的格(gé)式，可以(yǐ)使用高质量的单一图像(xiàng)来展示你的品牌。这(zhè)种格(gé)式创建起来很快(kuài)，使您能够突出显示特定(dìng)的产品，帮助它在订阅(yuè)源中脱颖而出。幻灯片还(hái)可以(yǐ)展(zhǎn)示(shì)多个图(tú)像(xiàng)。这(zhè)种格式可(kě)以拍(pāi)摄你已经(jīng)拥有(yǒu)的图像(xiàng)，添加运动和声音来(lái)创建一(yī)个可以在(zài)设(shè)备上快速加载(zài)的广告(gào)。幻灯(dēng)片制作也很(hěn)容易，成(chéng)本比视频低，加载速度比视频广告快5倍(bèi)。

何时使用此广告格式，这种(zhǒng)格式非常适(shì)合拥有简(jiǎn)单易懂(dǒng)产品(pǐn)的企业，尤其是(shì)初创企业(yè)或有预算的企(qǐ)业。

如果你仍在通过广告收集数据，从这里(lǐ)开始，你将获(huò)得所(suǒ)需的(de)指标(biāo)（如哪些(xiē)照片、措辞等最有效），然后再转(zhuǎn)向更(gèng)昂贵(guì)、更(gèng)高级的广告(gào)类型。

2.视频广告

视频广告格式可能是最有效的脸书PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您(nín)创建视频(pín)或(huò)照片幻灯片(piàn)，组(zǔ)成视频。你也可以创建自(zì)己的视频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其他(tā)广告(gào)格式多10%到30%。

如(rú)果你有一个可以通过(guò)视频展(zhǎn)示的产品，那么(me)很(hěn)容易获得创(chuàng)意(yì)。然(rán)而，如(rú)果你提供更复(fù)杂的服(fú)务，一个(gè)流行的想法是(shì)拍摄团队中的(de)某个(gè)人谈论你的公(gōng)司的视频。

何(hé)时使用此广告格式

就像静态广告一样(yàng)，你可以也应(yīng)该(gāi)尽快测(cè)试(shì)视频广告。虽然视频广告通常无(wú)论(lùn)是哪种类型的业务都(dōu)表现得更好，但它仍(réng)然值得(dé)与静态广告一起(qǐ)测试(shì)，看看什么对(duì)你的受(shòu)众有效(xiào)。因此，无论你是一家初(chū)创公司还是更(gèng)成熟的(de)公司(sī)，视频都(dōu)是值得的。另(lìng)一个提(tí)示：为(wèi)所有视频添加字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋转图集(jí)格(gé)式(shì)允许营销(xiāo)人员在(zài)一个广告中展示多达10张照片和视频。

每个图片或视频都有自己的链(liàn)接(jiē)，可以将潜在买(mǎi)家(jiā)直(zhí)接带到登录页，以提供(gōng)有关促销、产品(pǐn)细节或服务的更(gèng)多(duō)信息(xī)。转盘格式还允许您显示与广告相关的一(yī)系列事件。旋转木(mù)马广告将内容(róng)浓缩为(wèi)一个广告(gào)，同时也为(wèi)用户提供了点击图(tú)片(piàn)与您的(de)品牌互(hù)动的(de)机会。看(kàn)看West Elm的例子——注意(yì)整体主题(tí)是户外的，但(dàn)每张图(tú)片都有自己的创(chuàng)意和“立即购物(wù)”按钮。

何时使(shǐ)用此广告格式(shì)

旋(xuán)转图集格式有利于显示单个产品的(de)不(bù)同角(jiǎo)度(dù)、显示多个产品、显示流程，并在用户浏览幻(huàn)灯片(piàn)时提供参与度。如果你的(de)产品或(huò)服务有多(duō)种用途，这是传达(dá)你(nǐ)信息的最佳广告(gào)格式。

4.收款格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者通过介(jiè)绍视(shì)频浏览产(chǎn)品，并(bìng)配以网格布局的一系(xì)列产品(pǐn)图像。最初的视频重点介绍了您在活动中(zhōng)推广的产品(pǐn)系列。当用户单(dān)击(jī)时(shí)，他们可以在快(kuài)速加载(zài)页面上浏览集合中的产品(pǐn)。链(liàn)接可(kě)使客户从(cóng)发现到浏览再到购买的过程无(wú)缝衔接。即时(shí)体验是在(zài)有(yǒu)人在移动设备上点击你(nǐ)的广告后打开的(de)全屏体验。这是(shì)突(tū)出(chū)您(nín)的产(chǎn)品和服务(wù)的好(hǎo)方法。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格(gé)式(shì)

一(yī)个系(xì)列最适(shì)合有产品目录(lù)展示的电子商务品牌。这种格(gé)式创建了一个(gè)店面，其中有四(sì)种或四种以上的产品(pǐn)可供客户(hù)浏览，允许(xǔ)您对相(xiāng)关商品进(jìn)行分组以提高销售额(é)。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个(gè)图像和视频广告提供动(dòng)态体验。该选项使用同一(yī)广告的不同变体为观众定(dìng)制广告——您的团队使用单(dān)个图像或视频和(hé)其他(tā)文本选(xuǎn)项创建广告。该平台通(tōng)过(guò)使(shǐ)用文本组合(hé)自(zì)动创建不(bù)同的广告，通过(guò)增强功能调整媒体，并为目标受众(zhòng)创(chuàng)作最有效(xiào)的(de)广(guǎng)告(gào)。这(zhè)个过程可能包括调整(zhěng)亮度(dù)、裁剪图像(xiàng)或(huò)使(shǐ)用滤镜来(lái)突出(chū)广告。广告的组成变(biàn)化可能包(bāo)括标签、显示相关评(píng)论和不(bù)同的文本组合，以创(chuàng)建引人入胜的(de)标题(tí)。然后(hòu)，脸书向用户显示个性化广告，预(yù)计可(kě)能会(huì)获得回应的(de)变化。动态(tài)广(guǎng)告看起来像上面(miàn)的(de)一种(zhǒng)广告格式。但是，它会(huì)根据(jù)用户进(jìn)行更改。你(nǐ)可以在这里学习如何创建动态广(guǎng)告。

何时使用此广告格(gé)式

通常，我只会向有(yǒu)团队或第三方公(gōng)司(sī)管(guǎn)理Facebook广告的大(dà)公司(sī)推荐这(zhè)种广(guǎng)告类型。此外，这种形式最适合那些对(duì)同一产品或服务的(de)受众(zhòng)略有不同(tóng)的人(rén)。此外，在(zài)进入这种广告类型之前，你需要牢牢把握不同的受(shòu)众，因(yīn)为它可能会让人困(kùn)惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需(xū)要深思熟虑(lǜ)的计划来吸引用户，并充分传达营销人员的信息。考虑以下(xià)因素(sù)，这(zhè)些因素可以(yǐ)带来成功(gōng)的活动(dòng)和用户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是在(zài)用户滚动(dòng)时快速扫描的，因此(cǐ)请保(bǎo)持主要文本的(de)简短和精确。Facebook建(jiàn)议将(jiāng)你(nǐ)的单词限制在(zài)125个(gè)字符以内，以(yǐ)避(bì)免被截(jié)断(duàn)。通过(guò)选择与用(yòng)户互动的最(zuì)佳词语来(lái)确(què)认受众的人口统计数据。

你是否根据未来买家的年龄、兴趣(qù)或行为来确定他们的(de)目标(biāo)？

如果是(shì)，请在主要文本中突出(chū)显(xiǎn)示这些关键元素。吸(xī)引消费者购买你(nǐ)的产品需要(yào)有意义的文(wén)字(zì)来(lái)满足他们的特定需求。无论你是试(shì)图吸引潜在买家，还(hái)是(shì)向(xiàng)以(yǐ)前对你的产品感(gǎn)兴(xīng)趣的(de)消费者重新推销，直接写(xiě)信给观众都(dōu)很重(zhòng)要。

2.媒体

在制作广告(gào)时，选择独特的媒体资产并(bìng)代(dài)表您(nín)的品牌。真(zhēn)实的内容在(zài)吸引用户(hù)和产生点击方面非常出(chū)色。此外，确保你的媒体在种族(zú)和性别方面是多样化的(de)——在营销你的品牌和与目标(biāo)受众建立联(lián)系时(shí)，包容性和代表(biǎo)性很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告(gào)的标(biāo)题应该是对行动号召的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户(hù)点(diǎn)击下载(zài)免费目录、查看独家交(jiāo)易或了解有关(guān)收藏的更多详细信息。一定要(yào)在标题中突出(chū)显示(shì)特价商品。标题中(zhōng)应该突出类似“节(jié)省高(gāo)达30%+免费送货(huò)”的(de)CTA，以吸引消费(fèi)者并鼓励点(diǎn)击。请(qǐng)记住，在截断之(zhī)前最多只能有40个字符(fú)。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物之旅中与消费者见面(miàn)。如(rú)果他们浏览(lǎn)一个产(chǎn)品系列，诸(zhū)如“购(gòu)买系列”或“查看(kàn)我们的新产品”之类的CTA会(huì)激发人们(men)对该品牌的兴趣。提供免费试用、目录或独(dú)家交易都(dōu)是与观众互动的(de)机会。使用“立即购(gòu)物(wù)”CTA对(duì)电(diàn)子商务零售商(shāng)来说很有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销(xiāo)提供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化(huà)广(guǎng)告登录(lù)页面(miàn)对(duì)于为潜在(zài)客户创造无缝(fèng)体(tǐ)验至(zhì)关(guān)重(zhòng)要。登(dēng)录(lù)页必(bì)须与广告相关，无论(lùn)是产品详(xiáng)细信息页还(hái)是潜在客户(hù)捕获页。向消费(fèi)者(zhě)提供他(tā)们想要探索您的产品(pǐn)或服(fú)务的(de)信息以及转换过程中(zhōng)合乎逻辑的下一(yī)步(bù)是至关(guān)重要的。为移动用(yòng)户优(yōu)化目(mù)的地页(yè)面，这意味着(zhe)内容(róng)会立即加载(zài)，用户可以轻松导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最(zuì)后的想法(fǎ)

脸(liǎn)书广告通过其庞(páng)大的受众为大小企业带(dài)来收入。因(yīn)此，从(cóng)长远来看(kàn)，花时间制作能够产生点击量的广告是值得的(de)。您的(de)营销团队可以创(chuàng)建(jiàn)一个Facebook活动(dòng)，通过考虑最佳展示产品的(de)格式来点击，同(tóng)时积极参与(yǔ)受众的兴趣(qù)。

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