周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下(xià)去(qù)。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的(de)救(jiù)灾物(怀瑾握瑜,嘉言懿行，嘉言懿行 怀瑾握瑜含义wù)资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多(duō)好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门(mén)票的价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提(tí)价(jià)回回血吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强(qiáng)的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越(yuè)来越(yuè)高了。北京商报记者(zhě)几年(nián)前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的(de)小型音乐节(jié)，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的(de)硬性成(chéng)本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件(jiàn)设(shè)备(bèi)也(yě)在升级(jí)。

　　不(bù)过更大(dà)的(de)支出还(hái)是(shì)出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观(guān)看他们演出的观众也(yě)在快速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随(suí)着国内(nèi)消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文(wén)化消费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国外(wài)的(de)知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一财(cái)经采(cǎi)访时透露，“能连怀瑾握瑜,嘉言懿行，嘉言懿行 怀瑾握瑜含义(lián)续办三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局者也(yě)越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐节(jié)带来的想象力太大(dà)了(le)，几(jǐ)万人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办(bàn)第(dì)一届时(shí)，科切拉的门票(piào)价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜(yí)的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮品等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了(le)举(jǔ)办地的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不(bù)单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节(jié)越来越多(duō)，而(ér)各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包(bāo)含所有的(de)吃(chī)住行(xíng)，每人(rén)玩(wán)一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关产业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市(shì)报和都(dōu)江堰政府发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议(yì)的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在(zài)票(piào)务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流(liú)受众群体其(qí)实怀瑾握瑜,嘉言懿行，嘉言懿行 怀瑾握瑜含义和消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的(de)快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上线下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的(de)参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加(jiā)持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高(gāo)票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年(nián)华(huá)上(shàng)海站先后发(fā)布(bù)延期公(gōng)告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个品牌接连(lián)宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都基于(yú)这(zhè)个音(yīn)乐节对观(guān)众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任(rèn)何一(yī)个音乐(lè)节如果完全依赖(lài)于(yú)赞助的话，那未来一定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关键还(hái)是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人(rén)群的话，通过(guò)这(zhè)些人群对你(nǐ)的支(zhī)持(chí)，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观(guān)演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单日(rì)千元的音(yīn)乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日(rì)全价(jià)199元(yuán)。

　　音(yīn)乐(lè)节到底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无论是(shì)演出(chū)的主题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够(gòu)的(de)成长，是时候(hòu)把更多的气力放在(zài)内容和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 怀瑾握瑜,嘉言懿行，嘉言懿行 怀瑾握瑜含义