周嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他(tā)这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的价格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓(méi)音乐节(jié)为例，有消费者表示(shì)，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力强(qiáng)的(de)人(rén)群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐(lè)节(jié)出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本(běn)是越来越高了。北(běi)京商报记者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上的大型音乐节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的(de)支出还是出在(zài)乐(lè)队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年(nián剪子股儿和籰子的意思是什么，剪子股儿是什么)一(yī)些大热综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺(yì)人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的(de)艺人(rén)更是(shì)过(guò)了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付(fù)费(fèi)观看他们(men)演出的观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐(lè)节的(de)票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费人群经(jīng)济水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐(lè)节(jié)，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在提(tí)高。国外的(de)知名音乐节票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人意料(liào)的(de)是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍(réng)然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采访时透露，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意(yì)经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节(jié)带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几万人(rén)来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸张的(de)是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单(dān)单(dān)只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音(yīn)乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间(jiān)接实(shí)现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报(bào)和都江堰政府发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提升了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音(yīn)乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频(pín)频(pín)出圈引发(fā)热议(yì)的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出(chū)市(shì)场的(de)“野(yě)心(xīn)”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音(yīn)乐节(jié)的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森(sēn)林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务(wù)平台上，每(měi)场音乐(lè)节(jié)都有上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根(gēn)本(běn)的目的(de)还(hái)是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力，扩(剪子股儿和籰子的意思是什么，剪子股儿是什么kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下(xià)最大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料(liào)品牌(pái)的参与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么(me)好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一(yī)定(dìng)争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居(jū)多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者(zhě)越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的(de)音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定(dìng)延(yán)期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等(děng)数十(shí)个(gè)品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期(qī)或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多(duō)少周边产(chǎn)业(yè)，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何(hé)一个(gè)音乐节如(rú)果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还是(shì)培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群(qún)对你的(de)支持，你就(jiù)可(kě)以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下(xià)，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的(de)音乐(lè)节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底(dǐ)能(néng)不能(néng)值(zhí)回票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是(shì)艺(yì)人(rén)资源，国(guó)内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候(hòu)把更多的气(qì)力放(fàng)在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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